B2B专题周报：Salesforce将收购B2B电商公司CloudCrazeA

B2B 动态跟踪：

近日， CloudCraze 在其官网发布声明：它已经签署了一份由 Salesforce收购的最终协议。这家提供 B2B 电商服务的初创公司将正式纳入Salesforce 旗下。 CloudCraze 通过互联网和订阅租赁的方式提供解决方案给企业用户，企业用户可以轻松地建立自己的线上店面，从而获得线上收入。为了使企业用户能够了解、预测和塑造买方行为， CloudCraze 会将Salesforce 上每个客户的实时数据告知企业的销售，服务，市场营销和商业人员。同时， CloudCraze 能够通过单一平台支持多种商业模式，包括多层分销、直销、批发、代理商、订阅等，并且他们采用了多租户 SaaS 和按需付费模式的现代化云端结构，可以给企业用户带来更加个性化的体验。除此之外，企业用户还能获得 Salesforce 平台上提供的所有业务分析服务。 CloudCraze 总裁兼首席客户官 Ray Grady 在声明中写道：“预计在 2021 年， B2B 电商的市场容量将从现在的 8,890 亿美元增长到 1.2 万亿美元，当下是 B2B 电商发展的绝佳机遇。”显然， Salesforce 希望抓住这一机遇，积极将自己的企业云技术 Salesforce Commerce Cloud 应用到电商领域，从而打造像日常网络购物一样便利的 B2B 电子商务。

投资观点：

Salesforce 收购 CloudCraze 的主要原因为 B2B 电商与其企业云技术Salesforce Commerce Cloud 有重要的结合点。 CloudCraze 通过帮助企业搭建自有平台线上交易类似生意宝模式， 并且获得 Salesforce 平台上提供的所有业务分析服务， 对企业而言可以推动销售线上化和效率提升。目前B2B 电商市场容量 8890 亿美元，未来增速可观，也是市场关注的热门行业，通过国外的收购案例可以对市场上 B2B 公司估值有一定参考意义，但具体数暂时还没有获得，国外巨头的布局也增强了市场对 B2B 行业前景的看好。

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风险提示： B2B 电商发展不及预期等。