劲仔食品集团股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码： 003000 证券简称：劲仔食品 编号：2025-001 □特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活 □媒体采访 □ 业绩说明会 动类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 ☑ 其他（电话会议） 参与单位名称 详见附件 及人员姓名 时间 2025 年 3 月 25 日 地点 线上电话会议 上市公司接待 董事、副总经理、董事会秘书 丰文姬 人员姓名 副总经理、财务总监 康厚峰 证券事务代表 涂卓 一、请介绍公司 2024 年的经营情况？ 答：2024 年，公司焕新使命“做好吃又健康的休闲食品，改 善人们生命质量”，保持战略定力，持续聚焦休闲鱼制品、禽类 制品、豆制品等优质蛋白健康品类，打造健康零食科研高地，推 动产品创新升级，坚持全渠道发展，深化品牌建设，加速出海布 投资者关系活 局，构建国内国际大市场，实现了高质量增长。2024 年，公司实 动主要内容介 现营业收入 24.12 亿元，同比增长 16.79%；实现归母净利润 2.91 绍 亿元，同比增长 39.01%，扣非净利润 2.61 亿元，同比增长 39.91%。 上市以来，公司经营质量持续改善，净资产收益率不断攀升， 2024 年度净资产收益率达到 21.61%。公司重视全体投资者价值分 享，上市以来积极回报投资者，已累计分红金额达到 4.58 亿元。 继 2024 年度中期分红后，本次拟 10 股派发现金红利 3 元，2024 年度共计分红 1.79 亿元，进一步向投资者传递信心，关注公司长 期发展的价值。 收入方面，从渠道来看：线下渠道拓展顺利，流通渠道增长稳定，线上渠道略有下滑，其中电商新媒体渠道表现稍弱。公司BC 超等高势能渠道拓展稳定，零食专营系统覆盖超 100 家客户 3万家门店，营收同比增长超 100%。 从品规来看：小包装产品占比 53%左右，同比增长约 23%，大 包装+散称产品占比 47%左右，其中散称产品增速较快；从品类来看：报告期内主要品类休闲鱼制品、禽类制品、豆制品均实现双位数稳定增长，其中核心大单品深海鳀鱼首次突破 15 亿元，同比增长近 19%。 二、公司鹌鹑蛋业务情况和展望如何，如何看待鹌鹑蛋整体的市场空间和竞争机会？ 答：2024 年鹌鹑蛋业务整体双位数增长，公司面对目前的竞 争格局，采取差异化、品牌化、长期化发展策略，如推出“七个博士”专业品牌、研发溏心鹌鹑蛋、无抗可生食原料标准等。2025年公司将继续坚持专业化、健康化发展的战略，开发具有差异化的产品，通过发力定量装等品规，基于公司优势渠道，渗透到公司核心产品深海鳀鱼所覆盖的渠道，进一步提升市场规模。 随着技术进步、供应链稳定，鹌鹑蛋休闲食品进入快速发展阶段，近两年很多厂家进入该行业，让鹌鹑蛋行业有了一波快速发展。中国人爱吃蛋，鸡蛋市场规模超过 3000 亿，鹌鹑蛋在零食属性和营养价值上更优，因此在市场规模上应该拥有非常大的空间。目前行业发展时间短，缺乏有影响力的品牌，差异化产品供给还不能完全满足消费者需求，劲仔食品在产品力、品牌力方面持续投入，为消费者提供更加营养、健康、便利的产品，公司认为借助公司在大单品模式中的经验和优势，在鹌鹑蛋品类竞争中有非常大的机会。 三、公司 2024 年销售费用有所增长？2025 年是否会持续？ 答：2024 年公司销售费用同比有所增长，主要是品牌推广等 费用有所增加。从 2025 年来看，公司品牌化升级的战略会持续推进，为公司的可持续健康发展蓄能，品牌推广、渠道建设等费用还是会持续投入，但销售费用整体可控。 四、零食专营渠道目前整体趋势如何，2025 年是否会进一步 增长？ 答：公司零食专营渠道 2024 年保持高速增长，第四季度呈环 比增长的趋势。目前公司与主要的零食专营品牌均有合作，在品 类以及 SKU 的丰富度上还有较大的空间。 公司 2025 年将继续坚 持全渠道发展战略，持续关注渠道的发展变化，积极与合作伙伴 沟通，丰富产品 SKU，确保该渠道健康稳定增长。 五、公司线下渠道中现代型渠道拓展方面有何变化？ 答：KA、BC 等现代型渠道对公司品牌形象的提升、产品的价 值感及消费者触达都起到了积极作用，对其他渠道的动销有良好 影响。公司 2025 年将持续对 KA、BC 等现代渠道投入，主要包括 陈列维护和加强线下消费者互动活动等，打造更多高势能门店， 提升渠道质量。目前来看渠道稳定增长，符合公司高质量发展的 整体规划。 六、公司 2024 年毛利率有所提升，2025 年如何展望如何？ 答：2024 年，公司综合毛利率 30.47%，同比提升 2.30%。公 司的主要品类鱼制品、禽类制品、豆制品、蔬菜制品的毛利率均 有所提升。毛利率提升的主要原因是规模效应和供应链效益优化， 产品结构优化及主要原材料、辅料、包材等采购价格下降等。 2025 年，公司将继续加大鱼制品原材料海外供应链建设。对 于禽类制品等产品，公司也将完善上游原材料供应链布局，为公 司高速增长提供基础，提高公司竞争力。 七、公司海外市场推进情况如何？ 答：2024 年海外市场销售收入约 3400 万，同比增长 90%左右。 2024 年公司在团队建设、重点区域的法律法规研究及准入、海外 产品的开发方面都有很大突破。2025 年公司将在此基础上进一步 拓展重点市场，当下在东南亚，中国文化影响力大，饮食作为文 化重要部分有较好的发展契机，公司对海外市场增长持乐观预期。 关于本次活动 是否涉及应披 否 露重大信息的 说明 附件清单（如 见附件 有） 日期 2025-3-26 附件： （排名不分先后） 序号 姓名 机构 1 奚哲漁 拉扎德公司 2 金广 深圳市金广资产管理有限公司 3 周洋 高盛(亚洲)有限责任公司 4 陈媛 上海宽远资产管理有限公司 5 穆笛 高盛(中国)证券有限责任公司 6 唐靓 浙江浙商证券资产管理有限公司 7 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司 8 刘慧萍 上海同犇投资管理中心(有限合伙) 9 杨霞 上海彤源投资发展有限公司 10 张宇轩 海通证券股份有限公司 11 张夺 合煦智远基金管理有限公司 12 卢周伟 华西证券股份有限公司 13 田然 东方财富证券股份有限公司 14 张玲玉 民生证券股份有限公司 15 杜宛泽 浙商证券股份有限公司 16 严晓思 华创证券有限责任公司 17 李守强 深圳市君茂投资有限公司 18 慕陶 深圳中天汇富基金管理有限公司 19 梁正芳 深圳前海汇杰达理资本有限公司 20 晏诗雨 中泰证券股份有限公司 21 李爽 北京沣沛投资管理有限公司 22 王萌 中国平安保险(集团)股份有限公司 23 程丽丽 信达证券股份有限公司 24 李文华 汇丰晋信基金管理有限公司 25 董博文 光大证券股份有限公司 26 王玲瑶 国盛证券有限责任公司 27 叶倩瑜 光大证券股份有限公司 28 俞海海 红塔证券股份有限公司 29 李梦鹇 国海证券股份有限公司 30 杨君弈 上海万纳私募基金管理有限公司 31 牛广宇 中信建投证券股份有限公司 32 解睿 海南羊角私募基金管理合伙企业(有限合伙) 33 胡慧娟 晋江和铭资产管理有限公司 34 李学龙 青岛素本投资管理有限公司 35 万鹏程 东亚前海证券有限责任公司 36 李茵琦 财通证券股份有限公司 37 胡慧 广发证券股份有限公司 38 杜雨聪 西南证券股份有限公司 39 梁悦芹 深圳市兴亿投资管理有限公司 40 田地 招商证券股份有限公司 41 孟斯硕 东兴证券股份有限公司