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市场简报：从直播主播与品牌方博弈的背后，探讨渠道与品牌的议价权
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Q1：直播间是如何运行的？主播与品牌方之间会进行怎样的博弃
直播可通过低价获取流量并以此达成正向循环，而直播平台、品牌方、消费者和直播间通常各取所需、互惠互利直播的运作方式可达成多方共赢：通过在平台直播卖货，更知名的KOL将为平台带来更高的热度和消费者黏性。品牌方通过直播带货，一方面能够达到卖货目的，一方面也相当于市场营销而消费者通常能以更低廉的价格购买产品四方互利共赢
2021年双十一期间，某品牌方与头部主播间发生冲突与博奔，议价权的归属成为争议话题
双十一期间，关于主播有没有权利要求品牌给出“全网最低价”以及品牌能否掌控定价权利的争论甚露尘上：2021年双十-期间，品牌方本宣称在直播间给出了“全年最大力度"的优惠活动，结果被消费者发现了同款产品的更低价格。品牌方之后发表声明表示这一价格为消费者同时叠加了品牌和平台两方复杂的优惠政策所致，非品牌方主观设立。而头部主播均发布声明暂停与品牌方合作。但关于主播是否议价权过大使品牌不得不给出“全网最低价”的讨论引起热论，一方观点认为，撤开本次宣传的不当措辞，品牌方确实有权决定自己在各个渠道的定价，而不是仅对直播间消费者负责，而现阶段的直播形成了价格垫断，反而不利于各个渠道间的良性价格竞争，最终为直播成本买单的还是各个渠道的消费者
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