培育钻石行业系列报告之调研篇：再论“克拉自由”，培育钻石行业四问四答之调研篇

　　报告摘要：

　　本次培育钻石行业草根调研背景及基本结论情况

　　为了解国内消费者对培育钻石的认知度，回答市场较为关注的一些问题，我们通过开展草根调研一共收集到332份有效调查问卷，基本实现了对不同特征消费者的广泛覆盖。经分析，本次调研与之前需求篇中引用的央视财经微博调研结论等基本保持一致。

　　问题一：消费者代际切换背景下，钻石需求会持续受益吗？

　　根据调研数据，不同年龄的消费者对钻石黄金饰品的偏好表现出明显分化，其中25-35岁及25岁以下的消费中分别有58%和49%的消费者偏好钻石饰品，而这一数据在35-45岁和45岁以上消费者中仅分别为9%和11%。同时，年轻人对钻石的偏好则相对更多地转化为了实际购买，因此我们预计钻石需求将有望持续受益于消费者代际切换。

　　问题二：在钻石购买过程中，消费者更加关注哪些核心要素？

　　根据调研数据，分别有约70%、67%、44%、42%和28%的消费者关注价格、款式、品牌、天然属性以及服务五方面要素，天然属性的关注度仅排第四。由此可见，是否天然并非消费者关注的核心点，因此天然属性或并不能构成培育钻石持续渗透的障碍因素。

　　问题三：消费者对培育钻石认知度如何，是否具备购买倾向？

　　根据调研数据，目前“完全没听说过”、“听说过但不太了解”、“有一定了解”及“十分了解”培育钻石的消费者占比分别为50%、31%、14%和5%，考虑到调研样本主要分布于北京、上海等发达地区，因此全国认知度可能更低。此外，愿意购买培育钻石的消费者预算区间普遍在20000元以内，并且在了解培育钻石等优势之后各预算区间人数占比均有所上升，进一步验证培育钻石在消费者教育推进下渗透率提升的确定性。

　　问题四：婚恋场景&悦己消费，培育钻石的应用场景有哪些？

　　根据调研数据，目前“悦己消费”仍是培育钻石的需求主力，约54%的消费者选择培育钻石犒劳自己，约43%的消费者愿意将其用于婚恋场景。婚恋场景中，近半数男性消费者接受培育钻石婚戒，而约73%的女性消费者则持观望态度；非婚场景下，约66%的女性消费者用于“悦己消费”，而男性消费者则主要将其作为礼物送给伴侣或家人朋友。

　　投资建议

　　目前国内培育钻石认知度较低，距离美国等相对成熟市场仍有差距，性价比、环保可持续等优势加持叠加品牌商持续推进消费者教育，培育钻石渗透率提升具备较高确定性。推荐力量钻石，建议关注黄河旋风、中兵红箭、沃尔德、四方达与国机精工。

　　风险提示

　　培育钻石渗透率提升不及预期，技术研发推进不及预期，调研样本代表性欠佳等。