2025年11月飞瓜抖音电商营销月报

　　11月重点品类：假睫毛

　　小睫毛撬动大市场，抖音假睫毛市场增长潜力瞩目

　　11月抖音假睫毛市场增长势能突出，环比7.7%、同比45.8%的双增数据反映了品类需求的扩容。同时，从市场结构特征上可以看到，品类的品牌集中度较高，达到47.9%，头部品牌如悦瞳，占据较大的销售优势。而26.8%的商品集中度则表明品类暂未形成单一商品垄断，细分需求明显，中小品牌仍可借差异化商品突围。

　　“自然”是刚需底盘，新品是增量突破口

　　从11月假睫毛的营销数据可看出。在商品卖点上，“自然”关键词有36.5%的销售占比，是用户最核心的消费诉求；而“新品”同比增长524.7%，则体现用户对新鲜款型的尝新意愿强烈。内容端“免胶”作为高频宣传的功能卖点，广告视频数多，“卷翘”这类效果型卖点，完播率较高，达2.66%。在流量方面，如“心愿先生假睫毛”等小蓝词占据高曝光，头部品牌已沉淀出搜索心智，中小品牌可借“推荐类内容+细分卖点”撬动流量。

　　11月重点品类：乳制品

　　纯牛奶稳居销售核心，头部达人以高信任力成为带货标杆

　　11月抖音乳制品市场中，纯牛奶以42.9%的销售热度占比稳居核心。低温乳制品、酸奶等细分品类合计占近30%，也反映用户对“新鲜、功能型”乳制品的需求正在撬动大盘份额。在带货渠道上，达人推广的效率较为突出，整体贡献了42.4%的销售表现。其中@与辉同行单账号销售热度堪比头部品牌自营，印证达人的内容信任力对乳制品这类标品的带货效率较高。

　　围绕产品、场景、IP，乳制品的多元化营销受到青睐

　　11月抖音乳制品的内容玩法，围绕“产品基础+场景拓展+IP破圈”形成。如在产品推荐上，牛奶、酸奶介绍搭配“饮品制作”话题，把乳制品从“单一饮品”转化为“食材原料”，拓展了非刚需场景的使用频次。IP联名则是破局同质化的关键。如伊利×《疯狂动物城2》的案例中，IP商品获得了单链250w-500w的销售热度，更通过“包装新鲜感、口味适配”击中年轻用户。