携手阿斯利康，FDA申报上市，君实生物的“先手棋”
君实生物(688180)
事项：
2月28日，公司与阿斯利康制药签署《独家推广协议》，根据协议安排，公司将授予阿斯利康制药特瑞普利单抗注射液（商品名：拓益）在中国大陆地区后续获批上市的泌尿肿瘤领域适应症的独家推广权，以及所有获批适应症在非核心城市区域的独家推广权。公司将继续负责核心城市区域除泌尿肿瘤领域适应症之外的其他获批适应症的推广。
3月3日，君实生物已经向FDA递交特瑞普利单抗的滚动上市申请，用于治疗鼻咽癌。特瑞普利单抗成为首个递交FDA上市申请的国产PD-1抗体。
评论：
携手阿斯利康，特瑞普利单抗有望国内+国际多点开花
特瑞普利单抗由君实生物自主研发，于2018年12月获国家药监局附条件批准上市，是首个上市的国产PD-1单抗，首个适应症为黑色素瘤。2021年2月19日，特瑞普利单抗获批第事个适应症，用于治疗既往接受过事线及以上系统治疗失贤的复发/转移性鼻咽癌患者。除了已获批的黑色素瘤和鼻咽癌适应症，特瑞普利单抗用于事线治疗转移性尿路上皮癌适应症的上市申请已于2020年7月被国家药监局纳入优先审评程序。
此次君实生物与阿斯利康的合作，意味着特瑞普利单抗所有非核心市场的推广权与尿路上皮癌适应症核心的全国市场推广权未来由阿斯利康拥有。
我们认为，通过与阿斯利康合作，君实生物可凭借阿斯利康在中国深耕多年所积累的广覆盖渠道网络，尤其是在县域市场的推广能力，推进特瑞普利单抗注射液在中国市场的商业化工作，核心逻辑为：
PD-1竞争加剧，与时间赛跑迫在眉睫
竞争加剧主要体现为两点：一是研发扎堆，随着新玩家的不断入场，“量”不断提升。据统计，目前中国共60余款PD-(L)1单抗处于临床阶段，且靶点存在高度重复性，研发同货化日益严重。同货化归根结底在于抗体follow的门槛较低，国内与利环境规定同靶点、不同序列即为法规上的新药，因此研发仅仅是相对简单的重复性工作，这导致国内PD-1抗体的申报如雨后春笋般涌现。而研发同货化终会导致致命恶果，一方面企业大量的资源浪费在重复的研发项目上；事是未来必将出现价格战下的优胜劣汰，企业能否收回高昂的研发费用尚未可知。尤其是在原研药和FastFollower的马太效应影响下，SlowFollower常被迫夹缝中生存。
于是PD-1相继纳入医保，“价”不断下降。2020年3月1日，《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2020年）》正式实施。其中，四款国产PD-1抑制剂——特瑞普利单抗、信迪利单抗、替雷利珠单抗和卡瑞利珠单抗全部进入医保行列。纳入医保后，特瑞普利单抗价格为2100元/240mg、906元/80mg，较医保前7200元/240mg、3105元/80mg均下降70.8%。
巧借东风，借力阿斯利康基层销售能力
君实生物作为创新药企业，商业化能力与恒瑞医药存在差距。而阿斯利康作为深耕国内市场的跨国巨头，凭借高举高打的营销策略开疆拓土，市场基础牢固。2020年4月，在带量采质的大背景下，阿斯利康专门成立“县级肿瘤团队”，专攻基层市场，目前已覆盖28个省，1850个县，团队人数已突破4500人。与之对比，君实生物的销售人员仅700人，完全无法覆盖中国广大的基层市场。因此，借力阿斯利康这一非传统“代理商”十分划算，且可以在短期内产生良好的结果。
从联姻的角度，过去均是跨国外企寻找国内代理商开拓基层市场，如2011年默沙东与先声展开战略合作，2012年辉瑞牵手海正组建海正辉瑞制药有限公司，外企看中的是国内制药企业已经搭建的基层营销渠道，以规模自营团队高成本的弊端。“三十年河东，三十年河西”，在跨国制药企业频频失利于带量采购，甚至拜尔的拜糖平国内企业寻找跨国“CSO”的模式实属罕见。
牵手Coherus，瞄准海外市场大棋
国产PD-1出海仿佛成了潮流，恒瑞医药、百济神州、信达生物、君实生物在出海之路玩得不亦乐乎。
2021年2月，君实生物与Coherus就特瑞普利单抗在美国和加拿大的开发和商业化达成合作。君实生物将与Coherus共同开发特瑞普利单抗，由Coherus负责美国和加拿大的所有商业活动，君实生物获得Coherus总额最高达11.1亿美元的首付款可选项目执行费和里程碑付款。
3月3日，君实生物向FDA递交特瑞普利单抗的滚动上市申请，二者的合作预计将于2022年开花结果。凭借Coherus在美国的商业化能力，特瑞普利单抗海外市场的开拓进程将提速，预计将对公司的持续经营产生积极影响。
盈利预测
国际市场，特瑞普利单抗授权Coherus获得首付款1.5亿美元，国内市场，特瑞普利单抗2020年实现14亿元销售额，黑色素瘤和鼻咽癌非核心市场的推广权、尿路上皮癌全国市场的推广权授予阿斯利康，将进一步推动公司未来业绩。但是，特瑞普利单抗依然为君实生物的单一上市品种，在PD-(L)1竞争愈发激烈的大背景下，未来市场仍存在不确定性。预计公司2021-2022年收入分别为51.12、66.73亿元，归母净利润分别为7.54、12.32亿元，EPS分别为1.01、1.6，当前股价对应PE分别为97、61.73倍。未来，随着PD-1尿路上皮癌适应症的获批、全球市场的推广和创新产品研发的推进，预计公司业绩逐步改善，首次覆盖，给予增持评级。
风险提示
风险提示：海外市场拓展不及预期，产品降价风险，竞争加剧风险。
