泸州老窖24年报&25Q1点评：稳中求进，静待修复
泸州老窖(000568)
主要观点：
公司发布2024年报及25Q1季报：
25Q1：营收93.52亿（+1.8%），归母净利润45.93亿（+0.4%），扣非归母净利润45.95亿（+0.9%）。
24Q4：营收68.93亿（-16.9%），归母净利润18.80亿（-29.9%），扣非归母净利润18.35亿（-31.0%）。
24年：营收311.96亿（+3.2%），归母净利润134.73亿（+1.7%），扣非归母净利润134.00亿（+1.89%）。
25Q1及24Q4符合市场预期。
收入：控货调整稳定优先
25Q1：产品端，国窖1573预计表现与公司整体水平一致，其中低度产品表现好于高度产品，高度产品仍处于控货调整阶段；系列酒中，预计特曲60增速快于公司整体水平，贡献主要增量。
24年：产品端，中高档/其他酒营收分别同比增长2.8%/7.2%，中高档酒占比营收同比下降0.4pct至88.8%。其中，中高档酒销量/吨价分别同比+14.4%/-10.2%，量增价减，我们预计主因国窖1573持续控货挺价，叠加特曲60增速较快，导致产品结构下移。其他酒销量/吨价分别同比增长3.5%/3.5%，我们预计头曲表现相对较好，贡献主要增量。渠道端，传统/新型营收分别同比增长3.2%/4.2%，全年境内经销商增加/减少183/192家，公司持续优化经销商团队。
利润：结构扰动
25Q1：公司毛利率同比下降1.9pct至86.5%，预计主因产品结构下移。同期，公司销售/管理/研发/财务费率分别同比+0.35/-0.43/+0.02/-0.63pct，销售费率略有上升，整体费用投放较为谨慎。综上，公司归母净利率同比下降0.7pct至49.1%，盈利能力受毛利率下移影响较大。
24年：公司毛利率同比下降0.8pct至87.5%，中高档/其他酒毛利率分别同比下降0.42/2.52pct。同期，公司销售/管理/研发/财务费率分别同比-1.81/-0.24/+0.09/-0.34pct，渠道改革后公司费用投放效率持续提升，有效对冲毛利率下降影响。综上，公司归母净利率同比下降0.6pct至43.2%。
报表质量：渠道回款仍有挑战
25Q1公司“营收+Δ合同负债”同比下降6.7%，25Q1公司销售收现同比下降7.3%，均慢于营收增速，渠道回款面临存量市场仍有挑战。
三年分红：方案落地，略超预期
公司公布24-26年度分红回报规划，各年度拟现金分红比例不低于65%/70%/75%，且均不低于85亿元（含税）。分红比例略超市场预期，公司持续提升股东回报。
投资建议：维持“买入”
我们的观点：
展望25年，公司稳中求进，产品端国窖1573稳健发展仍为核心，区域上持续深耕四川/华北，数智营销加速转型持续提升费投效率。我们预计公司能平稳渡过行业调整周期。
盈利预测：考虑到行业景气度恢复较慢，我们更新公司盈利预测，预计公司2025-2027年分别实现营业总收入323.45/339.68/366.05亿元（25-26年原值353.80/393.52亿元），分别同比增长3.7%/5.0%/7.8%；实现归母净利润138.15/147.92/161.93亿元（25-26年原值154.87/174.68亿元），分别同比增长2.5%/7.1%/9.5%；当前股价对应PE分别为13/12/11倍，维持“买入”评级。
风险提示：
行业景气度恢复不及预期，营销转型不及预期，市场竞争加剧，食品安全事件。
