懂保汇智能经营体系蓝皮书：AI驱动保险新增长-从认知破局到组织变革，助力保司与中介机构构建“第二增长曲线”的智能引擎

　　寿险个险的困局诊断

　　中国寿险个险渠道正经历一场前所未有的结构性危机。它不是周期性的波动，而是趋势性的、不可逆的范式转换。

　　经纪/代理中介的双重挤压

　　如果说保司的痛苦是“增长焦虑”，那中介机构面临的则是“生存危机”。报行合一与930监管形成了双重挤压，正在重塑整个中介行业的竞争格局。

　　第一重挤压：报行合一后的收入断崖

　　报行合一政策全面推行后，中介机构的佣金费率被大幅压缩，“费差”盈利模式遭受根本性冲击

　　中介公司与寿险公司个险渠道面临相同的队伍萎缩和增长乏力问题，但收入端的压力更为剧烈——过去依赖的高佣金产品逻辑已然崩塌

　　粗放式人海战术+高佣金驱动的增长模型彻底失效，中介机构陷入“收入下降→队伍流失→产能下滑→收入进一步下降”的恶性循环

　　精细化经营成为必然选择，但大部分中介公司缺乏系统化的客户经营能力

　　第二重挤压：930监管——公域获客大门关闭

　　监管明确规定：2026年9月30日后，保险业务员未经公司授权，不得在公域平台（抖音、小红书、视频号等）宣传保险产品