商贸零售行业10月投资策略：双11大促全面开启，直接让利与AI提效重塑平台竞争

　　核心观点

　　2026年双11陆续开启，平台延续错峰启动及长周期运营。京东于10月12日率先开启现货销售；天猫于10月15日启动预售，10月20日现货开卖；抖音活动持续至11月11日，快手则从10月上旬延续至11月中旬。具体来看，淘天保留预售以承接新品及核心大单品蓄水，京东强化现货履约和服务消费，抖音、快手则通过直播、短视频与商城协同延长货品曝光周期。

　　促销玩法进一步简化，官方立减和一件直降成为主流。淘天、抖音及快手降低消费者凑单和计算成本，京东则新增超级服务日，将安装、维修及家政等服务纳入大促。到手价更加透明后，品牌依靠复杂满减和赠品维持价盘的难度上升，具备稳定成本结构、供应链效率及新品承接能力的企业更有望兼顾规模增长与盈利水平。

　　AI加快向消费及商家经营全链路渗透。消费端，AI逐步覆盖选品、比价、

　　下单及售后；商家端，AI已应用于内容生成、客服、投放及商达撮合，平台扶持也由头部品牌向中小商家和潜力货盘延伸。大促正由短期流量爆发转向经营能力验证，商品卡、商城、自播及达人分销的协同效率将更加重要。投资建议：维持板块“优于大市”评级。从社零增速表现来看，当前消费大盘恢复平淡，但线上消费及化妆品类增速表现相对更优，叠加双11及海外黑五等年末旺季催化，Q4板块仍有望呈现结构性机会。同时，平台促销规则进一步简化，AI经营工具加速渗透，流量及市场份额有望继续向具备强产品力、供应链效率和全渠道运营能力的龙头集中。1）跨境出海：海外年末消费旺季临近，AI在选品、内容生产、营销投放及本地化运营中的应用有望进一步提升经营效率，具备品牌认知、供应链基础及多渠道布局能力的企业有望延续较快增长，推荐：安克创新、绿联科技、赛维时代等。2）美容护理：双11仍是品牌新品放量和用户拉新的重要节点，产品持续迭代、品牌势能较强且具备多平台精细化运营能力的国货龙头有望进一步提升市场份额，推荐：朗姿股份、珀莱雅、巨子生物等等。3）黄金珠宝：金价高位下终端需求继续分化，具备品牌溢价、差异化产品设计及全渠道运营能力，同时积极提升一口价及高毛利产品占比的企业盈利韧性相对更强，推荐：潮宏基、周大福、菜百股份、六福集团等。4）潮玩品类：情绪价值及悦己需求持续释放，头部企业持续推进新IP孵化和产品品类拓展，并通过海外门店开设及本地化运营加快渠道扩容，自有IP放量与海外市场拓展有望共同驱动业绩增长，推荐：名创优品、布鲁可等。

　　风险提示：消费复苏不及预期；行业竞争加剧；企业管理层变化等。