公司事件点评报告：业绩符合预期，利润承压明显
张裕 A(000869)
事件
2023年10月27日，张裕A发布2023年三季度报告。
投资要点
业绩符合预期，利润表现承压
2023Q1-Q3总营收28.01亿元（同减0.3%），归母净利润4.25亿元（同减2%），扣非归母净利润3.79亿元（同减8%）。2023Q3总营收8.34亿元（同减3%），归母净利润0.61亿元（同减20%），扣非归母净利润0.55亿元（同减19%），业绩符合预期，利润仍承压。盈利端，产品结构预计持续提升，2023Q3毛利率同比提升3pct至59.15%；费用率同比提升影响下，2023Q3净利率同比下降1pct至7.10%。费用端，2023Q3销售费用率同比下降0.1pct至27.89%；受公司实施限制性股票激励计划，摊销股权激励费用影响，2023Q3管理费用率同比提升2pct至10.64%；2023Q3营业税金及附加占比同比下降0.2pct至8.32%。现金流端，2023Q3
经营活动现金流净额为2.03亿元（同增53%），销售回款为8.61亿元（同增1%）。截至2023Q3末，合同负债1.73亿元（环比+27%）。
高端化持续推进，内部管理不断优化
产品方面，公司致力于推动产品结构高端化，利用高端产品定位塑造高端品牌形象；用多品牌布局确保满足消费者多价位带需求的同时，突出聚焦部分品牌大单品。目前葡萄酒产品中，张裕和解百纳仍占较高比重，高端品牌爱斐堡和龙谕占比较小。内部管理方面，公司共设有六个销售事业部，过去存在事业部部分省外市场重叠问题，目前重叠率较低，各事业部职权划分愈加清晰。销售推广方面，龙谕事业部目前直接以东部沿海发达城市为核心，进行聚焦发力，计划通过圈层营销对标高端消费人群，高端产品占比有望提升。
盈利预测
我们看好公司激励计划激活组织活力，利用圈层营销提高高端产品占比。根据公司三季报，我们调整公司2023-2025年EPS分别为0.60/0.77/0.85元（前值分别为0.72/0.80/0.88元），当前股价对应PE分别为47/37/34倍，维持“买入”投资评级。
风险提示
经济下行风险，竞争加剧风险，高端产品推广不及预期等。
