杏仁露主业保持平稳，关注激励下的积极变化
承德露露(000848)
投资要点
公司2024年实现营业收入/归母净利润/扣非净利润32.87/6.66/6.58亿元，同比11.26%/4.41%/3.65%，单看24年分红3.15亿元、分红比率47%（不考虑回购）。2024年公司毛利率/归母净利率为40.94%/20.27%，分别同比-0.51/-1.33pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为12.73%/1.68%/0.48%/-1.57%，分别同比+1.09/+0.61/-0.55/0pct。24年毛利率略有下滑，主因野山杏仁天气因素大幅减产导致采购价格上涨；销售费用率提升主因电商运营、新市场开发、新产品上市等方面投入增加，其中广告宣传费用2.06亿元，同比增长38.95%；管理费用率提升主因股权激励，24年股份支付1841万。
公司单Q4实现营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润11.28/11.28/2.47/2.4亿元，同比22.69%/22.69%/26.95%/23.56%。24Q4，公司毛利率/归母净利率为39.83%/21.91%，分别同比2.12/0.74pct；销售/管理/研发/财务费用率分别为8.26%/1.7%/0.34%/-1.23%，分别同比-0.25/+0.88/-0.98/+0.03pct。
24Q4公司毛利率改善明显，主因公司自三季度末起杏仁采购价格下降超30%，成本利好在四季度有所体现。2024年拆分：分产品，杏仁露/果仁核桃/杏仁奶/其他分别实现收入31.88/0.85/0.12/0.03亿元，同比+11.38%/-2.29%/+248.62%/19.85%，其中杏仁露/果仁核桃/杏仁奶销量分别同比增长11.47%/4.95%/171.53%。分地区，北部/中部/其他地区分别实现收入29.90/1.91/1.06亿元，同比+11.73%/+9.16%/+2.51%。分销售模式，经销/直销分别实现收入31.25/1.62亿元，同比+8.28%/+136.65%。
2024年公司共开发交通枢纽商店141家，学校商店203家，打造形象店6338个，举办宴会7001场，开发餐饮店9028个，2024年末公司经销商数量922个，净增加56个。
公司发布2025年一季报,实现营业收入/归母净利润/扣非净利润10.02/2.15/2.15亿元，同比-18.36%/-12.53%/-12.55%。25Q1，公司毛利率/归母净利率为48.09%/21.51%，分别同比+4.38/+1.43pct；销售费用率/管理费用率/研发费用率分别为18.13%/1.19%/0.15%，分别同比+2.14/+0.54/-0.4pct。考虑到公司销售旺季横跨四季度和一季度、同时今年春节较去年提前11天、因此将24Q4和25Q1的收入/利润加总同比更为合理，24Q4+25Q1收入21.30亿元、同比微降0.78%，利润合计4.63亿元、同比+4.90%（还原股权激励费用后利润4.69亿元、同比+6.35%）。25Q1公司毛利率改善幅度加大、除却成本因素外、或与当期的产品结构/促销政策均有关；销售费用率增加估计与收入下滑、但相关市场投入的动作及新品推广均有序落地有关。
盈利预测与投资建议
公司2024年激励达成（收入百分百达成、利润扣非扣费为6.74亿、达成比例90%，公司层面解除限售比例为96%），24Q4+25Q1看收入基本盘稳住、成本逻辑在毛利率上兑现，公司加强南方市场、持续拓商/网点、新品养生水所处赛道行业连续高增长、3月发布后、产品的上市、铺货和市场推广均有序落地、有助于公司打通日常消费场景及薄弱南方市场，我们看好激励下的公司的积极变化。维持前期预测，预计公司2025-2027年实现营收34.52/38.02/40.07亿元，同比增长5.01%/10.14%/5.39%；实现归母净利润7.14/7.81/8.13亿元，同比增长7.15%/9.46%/4.01%（还原股权激励费用后归母净利润7.30/7.89/8.13亿元，同比增长9.55%/8.16%/2.96%），对应EPS为0.68/0.74/0.77元，对应当前股价PE为14/13/13倍，维持买入评级。
风险提示：
原料成本扰动，行业竞争加剧，新品不及预期，食品安全等风险。
