百合股份：客户结构变化影响盈利表现，外延并购高成长标的

　　百合股份(603102)

　　事件： 近期公司发布 2025 年半年报， 2025H1 公司实现收入 4.20 亿元，同比+2.06%，实现归母净利润 0.72 亿元，同比-13.37%。 其中 2025Q2实现收入 2.13 亿元，同比-4.44%，实现归母净利润 0.37 亿元，同比-23.79%。

　　渠道结构变化导致自主品牌收入承压，新型剂型保持快增势头。 分地区来看， 2025H1 公司境内/境外分别实现收入 3.79/0.39 亿元，分别同比-1.73%/+66.43%，海外扩张快速。 分剂型来看， 25H1 公司软胶囊/功能饮品 / 片 剂 / 粉 剂 / 硬 胶 囊 / 组 合 及 其 他 分 别 实 现 收 入1.5/1.2/0.5/0.6/0.2/0.2 亿 元 ， 分 别 同 比 -6.0%/+18.4%/-20.1%/+36.0%/-33.9%/+61.9%；分业务来看， 25H1 公司合同生产/自主品牌分别实现收入 3.7/0.5 亿元，分别同比+10.7%/-33.6%， 线下传统保健品渠道受到线上新兴渠道分流影响， 上半年传统剂型以及公司自有品牌主要售卖的药房渠道有所下滑，新兴渠道客户订单带动下功能饮品、粉剂、组合及其他剂型表现亮眼。

　　新类型客户订单增长较快， 客户结构变化致净利率下滑。 2025H1/Q2公司毛利率分别为 36.2%/36.2%,分别同比-3.3/-2.7pct， 新兴渠道客户订单占比提升， 导致毛利率短期承压。费用方面， 25Q2 公司销售/管理/研发费用率分别为 9.2%/5.3%/3.7%，分别同比+0.5/+1.0/+0.4pct， Q2 净利率同比-4.4pct 至 17.2%。

　　新收购新西兰保健品公司， 并购标的主业收入成长表现亮眼。 近期公司收购的新西兰保健品公司 Ora 已交割结束，公司持有 Ora56%股权，该公司成立于 2016 年，主营保健品剂型涵盖水剂（包括滴剂、口服液、饮品等）、片剂、粉剂以及软胶囊等，并可以为客户提供定制化服务。 2024年 Ora 实现营收 4228 万新西兰元（约 1.8 亿人民币），同比增长 102%，实现利润 613 万新西兰元（约 0.26 亿人民币），同比+178%。新并购标的业务收入增速快于公司主业增速， 目前收购标的新产能亦在建设中， 后续随新产能投产收入有望保持快速增长势头。

　　投资建议： 我们预计公司 2025-2027 年实现收入 9.7/13.5/15.5 亿元，分别同比+20.5%/+40.2%/+14.3%，实现归母净利 1.5/2.0/2.3 亿元，分别同比+8.3%/+33.0%/+15.6%。

　　风险提示： 消费需求疲软； 行业竞争加剧； 渠道开拓不及预期。