表观持续降速，产品矩阵轮动发力

　　泸州老窖(000568)

　　2025年10月30日，公司披露2025年三季报，25Q1-Q3实现营收231.3亿元，同比-4.8%；归母净利107.6亿元，同比-7.2%。其中25Q3实现营收66.7亿元，同比-9.8%；归母净利31.0亿元，同比-13.1%。

　　经营分析

　　25Q3公司产品结构趋稳，预计核心品国窖1573与整体下滑幅度相似，高度国窖1573节前持续执行相对较严的渠道价格管控措施，低度国窖1573在华北优势区域抢动销、并积极拓展华东区域。

　　公司持续发挥产品矩阵的优势，预计顺应行业动销特征仍会在中低价位有所发力，包括聚焦资源投放、推出新二曲产品等。同时，伴随消费场景持续恢复，公司加码促动销活动开展、辅以渠道去库，销售组织力仍是公司优势。泛全国化潜力充足、中长期弹性可观。

　　报表质量层面：1）25Q3公司归母净利率同比-1.7pct至46.4%，其中毛利率-1.0pct至87.2%，销售费用率+1.7pct，管理费用率+0.3pct。2）25Q3末合同负债余额38.4亿元，环比+3.1亿元，考虑合同负债环比变量后25Q3营收-9.4%；25Q3销售收现79.6亿元，同比-1.8%，25Q3末应收款项融资余额12亿元，较去年同期明显降低。

　　盈利预测

　　我们预计25-27年收入分别-6.3%/+8.5%/+11.6%；归母净利分别-9.5%/+11.0%/+13.9%，对应归母净利分别121.9/135.3/154.2亿元；EPS为8.28/9.19/10.47元，公司股票现价对应PE估值分别为15.7/14.1/12.4倍，维持“买入”评级。

　　风险提示

　　宏观经济承压风险；行业政策风险；全国化外拓不及预期；食品安全风险。