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公司董事会秘书、财务负责人朱瑛女士就如下主要问题和与会人员展开探讨:
1、公司在市场营销、销售团队以及经销商、销售区域方面,接下来的发展策略是什么?
答复:
销售是公司应对市场的重中之重,目前公司销售模式仍然是以经销商为主,2023年开始,除原有线下渠道外,公司也成立了电商销售团队,在抖音、视频号等进行销售推广。
公司未来的销售策略是从东北向华北、山东进行拓展,其中东北是公司基本盘,华北地区增速较快,山东地区市场空间较大。
2、酸菜行业的竞争格局和行业内一些可比公司的状况?
答复:
目前酸菜的竞争格局仍然处于一个小、散、乱的阶段,还未形成龙头品牌。有品牌的酸菜厂商包括朱老六、北大荒的亲民酸菜、翠花酸菜等,以酸菜为主营产品的上市公司仅朱老六一家。
3、公司通过什么营销策略来提高酸菜产品的销售量?
答复:
受天气影响,今年东北大白菜供应量较少,白菜采购价格相对较高,由于白菜采购价格高且供应量减少,明年市场上酸菜供应量预计将有所减少。
未来公司将从两方面提高酸菜产品的销量:一是积极拓展销售渠道,相比腐乳,酸菜的知名度及接受度相对较高,且塑料包装运输较为便利,公司将在原有线下渠道的基础上,大力拓展线上销售渠道,加强客户区域覆盖;二是坚持产品质量,鉴于东北酸菜暂无龙头品牌,竞争较为无序,且市场存在大坑腌制酸菜的行为,公司作为唯一一家以酸菜为主营产品的上市公司,在食品安全领域,公司将坚持产品质量,以质量缔造品牌、以品牌占领市场。
4、接下来一年的酸菜售价是否会有一个比较大的提升?
答复:
公司产品售价将结合市场竞争及产品质量等因素进行综合研判,总体来说,因白菜价格上涨,预计酸菜价格将比2024年有所提升。
5、如何看待酸菜的大坑生产模式?被取缔会不会很难或者要很长时间?
答复:
大坑酸菜并非近年来才出现的生产方式,短期内可能很难被取缔,但随着食品安全和品牌质量的意识不断增长,消费者不会单纯从价格考虑购买行为,还会考虑健康等问题。从国家层面来讲,保护食品安全,为优质诚信企业保驾护航,是持续一贯的,规范的生产企业的优势将会越来越大。
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