一、公司2022年度经营情况和未来工作展望

国新健康保障服务集团股份有限公司(以下简称“国新健康”或“公司”)总经理李永华先生就2022年度经营情况进行了全面的介绍,并围绕公司战略规划对未来的工作进行展望。

二、公司财务数据情况介绍

公司总会计师王文长先生就2022年度财务数据情况进行了汇报。

三、互动交流环节

(一)网传医保数据放开,关于数据的所有权和运营权划分,以及现在有没有相应的政策法规规范?相关政策对公司的影响有哪些?

答:2022年12月,《中共中央国务院关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》(以下简称“数据二十条”)提出,要在保障数据安全的前提下,加强公共数据开放共享和统筹授权使用,推动用于数字化发展的公共数据按政府指导定价有偿使用,推动数据要素收益向数据价值和使用价值创造者合理倾斜等指导性要求,为行业发展提供规范指引和创新动力,也对数据服务和企业数字化转型带来新机遇和新要求。

下一步相关部门也将围绕“数据二十条”逐步丰富完善数据要素各方面制度体系和具体配套政策,国新健康将及时关注医保领域相关政策举措的推进,积极开展业务模式创新探索,全面提升自身数据价值创造能力,加强数据技术创新和数字生态布局。国新健康有着多年的医保数据治理的经验,具备较强的数据治理能力,前期承接了江西省萍乡市医保个人数据授权使用查询试点建设工作以及杭州市老年人意外险理赔直达服务平台建设工作,落地应用场景探索运营模式。随着“数据二十条”配套政策的制定及落地,将为国新健康带来新的较大市场机遇。

(二)公司作为央企所属子公司,数字医保业务是公司核心业务,能否拆解一下?具体到地市级服务了哪些统筹区,具体为何业务模块,市场占有率情况如何,单个地区的“系统建设+服务”的收费情况?

答:作为肩负健康保障服务建设主力军之任的央企控股上市公司,国新健康以三医协同、创新驱动、数字生态为战略,覆盖数字健康保障领域全产业链。

其中,处于行业领军地位的数字医保业务,从基本医疗保险和商业医疗保险两大维度,推动医疗保险体系智慧化建设。仅在基本医疗保险领域,已覆盖全国28个省份200余个地区。业务布局上,主要以基金监管和医保支付为核心抓手:

基金监管端,通过事前-事中-事后全流程重塑,实现智能审核、大数据反欺诈、信用评价等一体化基金监管服务布局,提升医保智能监管能力,推动构建综合监管布局,打造医保信用管理体系。自2014年至今,已服务全国200余个地区开展医保基金监管。

医保支付端,国新健康与国家“十四五”医疗保障规划政策同频,与医保支付方式改革行业发展同步,探索形成“DRG+DIP+APG”从住院到门诊全覆盖的闭环式解决方案,推动医保精细化管理提质增效。截至2022年年度报告披露日,国新健康DRG/DIP服务覆盖全国100余个地区,同时国内首创门诊APG模式,于2021年在浙江省金华市全域落实,2022年被列入《浙江省全面推进医保支付方式改革三年行动计划》重点任务进行全省推广。

(三)数字医疗业务目前竞争格局,公司对院端的主力产品有哪些,所开发的软件产品与其他传统医疗信息化公司有何区别?数字医疗业务服务了哪些医院,市场占有率情况,单个医院的“系统建设+服务”收费情况?平均单个医院的产品金额?

答:近两年公司立足自身优势,构建数据驱动的医疗质量控制与精细化运营管理解决方案,持续布局医院数据汇集、数据治理、运营管理领域,逐步成为医院高质量运营服务提供商,推出了诊间审核系统、智能病案质控系统、DRG/DIP分组智能检测预警系统、DRG/DIP/APG医院智能管理系统、医院病组成本核算系统、医保结算清单质控系统等系列产品和服务。与HIS、LIS、PACS等传统以信息化为主厂商不同,公司在院端的主力产品主要是依托自身在支付方式改革、智能监管方面的积累以及沉淀的数据治理能力,聚焦在医院运营管理领域提供专业化“系统+服务”,具有差异化竞争优势。

通过近两年的发展,公司数字医疗业务的客户已覆盖部队某大型医院、南京鼓楼医院、浙江省人民医院、山东千佛山医院、唐都医院、西京医院等龙头医院在内的600多家医院。据公开数据统计,在医院端DRG/DIP领域,2022年公司中标数量和中标金额均位居前列。根据每家医院需求功能模块和公司提供解决方案不同,合同额存在较大差异,总体来看,公司医院端客单价在30-230万元之间不等。

(四)关于数字医药业务,公司药品端、药企、药店端下一步计划如何开拓相关业务?

答:在药企和药店方面,国新健康将更多聚焦数据应用场景,加速医保、医疗和医药数据融合,发挥国新健康行业数据处理、数据挖掘能力,努力打通药品从临床试验到注册、生产、流通再到最终使用的全场景数据流,重点布局医药行业数据中台、医药企业数字化转型升级支撑平台和医药行业供应链协同平台,利用数据赋能客户发展。一是打造服务医药企业的行业数据中台,通过医保、医疗和医药主数据的融合与应用,协助医药企业提升运营效率、优化运营成本、支撑科学决策,助力药企数字化转型升级。

二是探索开拓数字化临床试验与注册,加强外部合作,整合临床试验业务领域相关资源,辅以公司在医药领域数据资源积累,服务药企临床与注册申报效率提升和申报质量提高。

三是构建供应链协同平台,促进产业链上下游合作。与生态伙伴合作布局SPD+DRG等新的应用场景,探索数据驱动药企端、药店端、医院端、医保端的高效协同。

(五)公司DRG/DIP改革目前推进进度,公司未来三年的客户开拓目标?

答:2021年11月份,国家医疗保障局制定并印发《DRG/DIP支付方式改革三年行动计划》,国新健康抓住这一重大政策机遇,积极拓展市场,2022年至今共新增了40个医保统筹区的支付方式业务,截至2022年年度报告披露日,国新健康DRG/DIP服务覆盖全国100余个地区,市场占有率居于领先地位。国新健康基于医保端DRG/DIP业务,积极拓展院端市场,发展院端DRG/DIP智能管理业务,2022年新增医院客户数量位居市场前列。

未来三年,国新健康将继续抓住支付方式改革三年行动的窗口机遇,打磨自身产品,加强营销力量,医保端力争覆盖更多医保统筹区,医院端触达更多医院,继续保持市场领先地位。

(六)看到公司在4月27日披露公司2022年年报的同时,披露了关于调整公司组织架构的公告,请问本次内部调整的具体情况?

答:按照以客户为中心,以战略为导向,以流程为抓手的原则,坚持“大前台、强中台、精后台”原则,重塑公司组织架构。设立EMT(战略执行管理团队)和MPC(市场与产品委员会),EMT主要负责公司日常经营管理与决策,MPC主要负责审议公司市场与产品规划。成立业务事业群(CBG),下设平台部门和若干个业务单元(BU),负责面向不同类型客户提供产品和服务,划小经营单元,各类资源进一步向一线作战团队倾斜,激励方案向一线与业务倾斜;平台部门加强对业务单元的支撑与赋能,提升客户需求响应速度,提升业务运转效率。整合产品研发资源,成立产品事业群(PBG),进一步筑牢公司数据底座和技术底座,加快成熟产品迭代与创新产品研发,提升业务产品化标准化水平,提高研发效率。强化健康服务事业部配置,加速商保数据服务、慢病运营平台、职工健康等创新业务发展。加强战略与市场功能,优化公司战略、市场、客户、项目及流程管理,强化对一线业务的支撑力度。大幅精简职能部门,采取“机构合署、人员复用”的方式,在确保业务正常运转和合规的前提下,精简职能部门数量和员工规模。目前,公司各项业务和人员已按照新组织架构调整到位,正常运转。

(七)公司2022年增加了比较多的销售费用,主要是在哪个角度?公司的销售体制是否有一些更新和变化,最新的思路是什么样的?

答:2022年销售费用增加主要原因是公司为保证业务规模持续快速增长,继续加大市场拓展,销售人工成本有所增长。2023年,伴随公司开展流程型组织变革,对组织架构进行了升级调整,成立了业务事业群(CBG),下设各业务BU进一步加强对市场的拓展。公司进一步明确以客户为中心的理念,加强中后台人员向前台倾斜,进一步增强了公司的销售力量。

(八)公司正在筹划定增项目,相关的投资者,发行节奏等可否详细介绍一下?

答:公司于2022年9月27日首次披露了向特定对象发行股份方案,并于2022年10月28日经公司股东大会审议通过。公司首次申报文件于2022年11月7日获中国证监会受理通知,并于12月20日向中国证监会提交了本次发行反馈意见的书面回复。

2023年3月2日,按照中国证监会及深交所关于全面注册制的制度安排,公司本次向特定对象发行股票申请获深交所受理。因公司已披露了2022年年度报告和2023年一季度报告,公司按照相关法规要求对申请文件内容进行了更新并于5月5日报送于深交所。目前公司本次发行申请正在审核过程中,本次发行尚需经深交所审核通过并取得中国证监会同意注册的批复后方可实施。

除公司实际控制人控制的企业国新发展投资管理有限公司确认参与认购本次发行外,其他投资者将在发行阶段通过询价确定。公司将在取得上述机构审核通过和批复后择机启动发行工作。

关于公司本次发行进展情况,公司将及时发布相关公告,敬请关注。

在沟通过程中,公司出席人员严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。