1.展望一下2023年公司的原料药业务,今年原材料成本水平如何?相对应公司原材料业务毛利率恢复到什么水平?



答:您好,随着新建项目和技改项目的建成并投入使用,公司2023年原料药业务将会保持稳健增长。今年原材料价格整体呈现下行趋势,原材料成本端压力将会减缓,毛利率水平也将会得到改善。感谢您的关注。



2.请问公司未来面临最大的挑战和困难是什么?如何应对?



答:您好,公司未来面临的最大挑战和困难主要是国际地缘政治局势、行业政策调整及市场供求变化等。这些因素对企业的影响大多是共性的,企业很难改变,公司只有通过持续加大研发投入、扩充产能、优化业务、提升效率等措施,不断提升公司的竞争能力,实现全球化发展,为客户提供更优质的产品和服务。感谢您的关注。



3.公司CDMO业务BD策略是什么?公司自己是如何定位CDMO业务的?与博腾股份、凯莱英等其他CDMO公司相比的竞争优势在哪?



答:您好,根据“做精原料、做强CDMO、做优制剂”的发展战略,CDMO业务处于公司重要的战略地位。公司CDMO业务制造能力的竞争优势较为明显,随着研发投入的持续加大和研发人才的不断引进,CDMO的研发能力日益增强,为客户提供服务的能力进一步增强。从公司最近几年CDMO业务中的项目数、毛利率和增长速度都可以看到,公司CDMO的竞争能力明显提升。感谢您的关注。



4.2022年CDMO收入占比15%,预计2023年占比多少



答:您好,预计公司2023年CDMO收入占比将会提升。感谢您的关注。



5.公司CDMO业务的前三大客户是谁?



答:您好,公司CDMO业务的客户信息属于商业机密,不便提供,敬请理解。



6.请问公司对于CXO板块业务未来的规划与行业展望



答:您好,在市场、技术、政策等多方面利好背景下,全球CDMO产业逐渐向中国转移,我国CDMO行业市场规模复合增长率将高于全球CDMO行业的增速。公司将继续秉持“做强CDMO”的发展战略,不断优化CDMO业务,加大CDMO业务的比重。感谢您的关注。



7.请问董事长怎么看待公司近四年来毛利率逐年下滑的问题?2023年毛利率是否有上升空间?



答:您好,前几年由于受疫情、地缘政治等因素影响,市场需求、原材料价格、运费均出现较大幅度的波动,对公司的毛利率造成一定影响。2023年随着影响因素的减缓,毛利率预计将会有所提升。感谢您的关注。



8.请问中美关系摩擦对原料药出口影响有多大?



答:您好,截至目前对原料药出口未有明显影响。感谢您的关注。



9.请问原料药成本下降及出口运费成本下降,对产品毛利贡献是否明显?



答:您好,随着原材料成本下降及出口运费成本下降,会对公司产品毛利产生正面影响。感谢您的关注。



10.CDMO如何收入确认?合同周期多长?是否有明显的季度集中?一季报预告的大幅增长是同比2022年吗?比例是多少?



答:您好,收入确认条件分为内销和出口:1)内销确认条件,按照合同约定将货物运输至约定地点,且客户已签收货物,商品控制权已转移至客户;2)出口销售确认,按照合同约定将产品报关出口,取得报关单和提单(运单),公司已收取货款或取得收款凭据,商品控制权已转移至客户。CDMO业务根据客户订单约定供货,不存在明显的季度集中。一季度预告增长是同比2022年一季度,详细信息请关注公司公告。感谢您的关注。



11.请问公司跟先声药业的战略合作,目前有没有实质性的开展?是否已接受到订单?



答:您好,公司与先声药业的战略合作,目前已有部分项目进行合作,并签订单。感谢您的关注。



12.请问公司有增发融资的计划吗?



答:您好,公司目前暂未有增发融资计划。感谢您的关注。



13.请问公司一类创新药索法地尔目前的实施进展?



答:您好,该项目三期临床试验仍在进行中。感谢您的关注。



14.请问公司高管API业务目前成本端压力是否有放缓,从Q1表现看API业务的毛利率是否有所回升,今年全年毛利率预期能回升到什么水平?



答:您好,随着原材料价格、运费呈现下降趋势,API业务成本端的压力有所减缓,预计API业务的毛利率将有所回升。感谢您的关注。



15.我是2015年建仓并持有贵公司股票,应该也算贵公司二级市场老股东了,一直关注着了解着公司的发展,现在到未来二三年公司持续投入产能建设,请问公司考虑过产能过剩吗?另外公司除了三大业务还有其他计划之内的业绩贡献项目吗?



答:您好,公司投资新建和技改项目是根据产业布局和客户需求进行的,市场不发生重大变化的情况下产能不会过剩。公司目前主要以三大业务为主。感谢您的关注。



16.请问疫情后公司订单是否有明显改善;一季度增长是新增产能投入影响,还是2022年度收入跨期所致;2023年新增固定折旧预计较2022年度绝对额增加多少



答:您好,一季度增长主要是公司订单增加。2023年公司将会有建成项目陆续转固,固定资产折旧较上年将有所增加,但不会增加很多。感谢您的关注。



17.2021至2022年公司资本开支约23亿元,大部分新建及更新产能在2023年都能够投产,是否可以认为今年的产能相较前两年会有显著提升?



答:您好,2021年至2022年部分新建和技改项目将在2023年投入使用,产能相较前两年将会有提升。感谢您的关注。



18.您好!从2018年开始,贵公司销售商品或提供劳务获得的现金流远小于营业收入,仅占70%左右,远低于同行,请问是什么原因?谢谢!



答:您好,根据相关规定,对收到的承兑汇票货款进行背书支付材料采购、投资等款项时,同步等额扣减现金收入和现金支付。感谢您的关注。



19.请问公司近期是否有对外投资收购计划?



答:您好,公司目前暂无对外收购计划。感谢您的关注。



20.请问管理层,公司国内业务仅占13%,公司如何提升国内市场的业务?



答:您好,公司2022年国内业务占比57%,详细情况请关注公司2022年年度报告。感谢您的关注。