公司就投资者在本次交流会中提出的问题进行了回复:

1、2024年全年的饲料销量情况如何,细分饲料品种的销量占比及同比情况如何?

答:2024年,面对水产业整体低迷的严峻形势,公司持续深化改革,坚持用户价值导向,积极应对挑战,致力于为广大养殖户提供更优质、更高效的产品和服务,创造了独特的“三高三低”和“四重保障”体系,让产品质量稳定领先,养殖效果显著提升,使得养殖户即便在行情低迷的情况下也能实现正常利润,得到养殖户的认可,公司2024年海鲈料、生鱼料和罗非鱼料等饲料品种同比实现了较好的增长,增长幅度约15%-40%,但受行业不利因素的影响,公司虾蟹料、大黄鱼料等个别品种销量同比下降约15%-20%,使得公司2024年饲料销量同比有几个点的下降,其中,虾蟹料(占整体销量比25%)、普水料(占整体销量比26%)下降逾10%,海特鱼料(占整体销量比49%)略有下降。

2、今年对虾进口量同比下降,但是对虾价格同比较弱主要原因是什么?如何展望国内的对虾养殖量增长?

答:近两年对虾不得价主要还是进口较多,进口价格也较低,叠加国内消费低迷导致的。但是展望长期看,随着饲料企业配方结构调整以及行业成本优化,进口对虾的价格优势将逐渐减弱,国内对虾养殖量未来是增长的。公司2024年11月-12月虾蟹料同比增长近9%-24%。

3、行业今年生鱼、加州鲈开春投苗减少比较多,为什么公司生鱼能够实现比较好的增长?

答:主要由于公司从去年开始持续推出的低蛋白高转化,低系数高生长,低损耗高健康高质量饲料产品,使饲料易消化、吸收好、转化率高,使得鱼虾生长成活率高长速快、病害少,大大减少动保产品用量及对水质的污染,降低养殖成本,养殖户养殖成功率更高,得到养殖户的追捧。虽然行业今年生鱼、加州鲈开春投苗减少,但是部分养殖户转用公司的产品,2024年生鱼饲料同比增长近40%。

4、四季度公司金鲳料同比降幅是否持续缩窄?经过两年的去库存,金鲳鱼养殖规模是否较为均衡,怎么展望明年的销量增长?

答:金鲳鱼料受到前两年价格低迷和病害的影响,部分养殖户养殖亏损较大,养殖户养殖积极性受到一定的影响,公司前三季度金鲳鱼料有较大幅度的下降。但随着金鲳鱼价格的逐渐回升,以及水产品销售渠道的扩展(如公司淡晒金鲳鱼和金鲳鱼罐头等预制菜产品销售渠道的扩展等),养殖户养殖积极性提升,也在增加投苗,饲料需求量有所增长,2024年四季度金鲳鱼料销量同比有所增长,其中12月销量明显增加,销量同比增长逾55%。随着国内经济形势逐步向好,水产品需求也会逐渐提高,预计明年养殖户积极性将有较好的提升,饲料需求量增长较大。

5、公司收购宜兴天石和I&V公司主要出于怎样的考虑,目前的收购进度如何,有没有后续的时间规划?

答:公司并购项目目前有宜兴市天石饲料有限公司和境外I&VBioAsiaCo.,Ltd.,是与公司主营业务相关的企业,这些公司在同类产品中具有较高的竞争力和可持续性发展。公司对并购有一些原则:并购的企业必须是优质的企业,在技术、渠道、产品等方面,未来能够有可持续的发展;并购后能够实现互相帮助、互相学习、共同提升的目的;并购必须能够实现对公司和股东有回报。对于项目并购,公司会积极的寻求对公司整体发展有促进、提升的优质项目的合作机会,稳步推动促成并购项目,做大做强,但不会冒进。目前项目都在有序推进中。

6、公司新品种饲料的研发进度和销量体量目前如何?

答:公司十分重视新产品和新技术的研发与应用,深入研究行业发展趋势,持续加大新产品的开发力度,争取培育出更多可快速放量的拳头产品。公司新产品包括东星斑饲料、甲鱼饲料、鳜鱼饲料、鲟鱼饲料等。近年公司技术调整和创新的方向:低蛋白高转化,低系数高生长,低损耗高健康,使饲料易消化、吸收好、转化率高,使得鱼虾生长成活率高、长速快、病害少,大大减少动保产品用量及对水质的污染,降低养殖成本,让广大养殖户取得更好的效益。由于新产品饲料对应的水产品养殖规模还未扩大,因此目前销量体量还不大,但新品种饲料在养殖反馈来看有突破性的进展。

7、公司越南饲料厂建设进度如何?规模有多大?我们在越南如何规划?

答:公司在越南投建了我们海外第一家企业,规划产量为10万吨,预计2025年可以正式投产。越南地理位置相对较优越、交通条件较便利,越南粤海生产基地能更好的辐射东南亚地区,海岸线长,水产养殖业也比较发达。越南建厂是粤海未来发展的重要布局,公司从未来发展角度看,通过在越南建厂做一个桥头堡,作为粤海在海外发展的实例、经验,逐步向海外其他国家发展。

8、如何展望明年特水鱼饲料市场景气度?

答:我们认为2025年特种水产品的需求和价格会逐步提升,会是个乐观的增长势头。水产饲料产业是关系广大民生的朝阳产业,近年国家政策也在大力支持和扶持,消费在逐步增长、提升,整个经济会向好发展。同时,随着技术的进步和低蛋白、高质量、高健康饲料的推广,能够有效提升水产品的养殖成功率和效益,加上原材料价格也在走低,养殖成本下降,水产品养殖盈利向好,市场向好,回暖。因此,我们预测2025年水产品和水产饲料的销量会有较好的提升,市场会逐步回暖。