一、 公司具体业务情况简要介绍

近年来,东华软件勇立数字潮头,惟新惟精,永不止步。主攻5G/6G、区块链、大数据、AI、物联网、云计算等领域的核心技术研发及行业应用,通过持续创新解决产业和社会痛点,不断创造更大的市场价值和社会价值,助力现代产业体系构建和经济高质量发展。2022年以来,东华软件坚决贯彻二十大精神,积极响应国家稳增长促经济政策,乘势而上,积极投身各地区域数字经济新赛道、新产业建设,加大数字技术创新研发力度,用最新的数字化产品惠及民生,助力稳增长、促经济、扩就业,助力经济社会高质量发展,取得了优异的成绩。

2023年营业收入115.24亿,实现归属于上市公司股东的净利润4.38亿,同比增长9.68%,经营活动产生的现金流量净额2.5亿,同比增长855.6%。2024年前三季度实现营业收入81.86亿,同比增长10.13%;其中,第三季度归属于上市公司股东的净利润2亿,同比增长106.53%,扣非后1.72亿,同比增长26.65%。公司近三年研发投入分别为:11.28亿、11.49亿、11.13亿,无研发资本化,公司现金流稳定,控股股东上市一直保持0质押。自上市以来,公司累计分红超过26亿。

未来,东华软件将利用行业技术优势和丰富的经验,积累探索AI技术在各个领域中的应用,致力于为客户提供高品质、高效率的服务、为相关行业提供智能、高效的结局方案。

二、 本次见面会投资者提出的主要问题及公司的回复情况(一)问题:请问公司在AI板块以后专注一些与其他公司合作的大模型,还是会推出自己一些自己业务领域垂直的小模型?

公司在医疗、金融、智慧城市及水利等行业已经推出一些小模型,包括了一些完全自主的模型,比如公司子公司东华医为推出的电子病历模型,东华医为自主研发了基于 AI技术的电子病历内涵质控系统,系统采用自然语言处理、医学知识图谱、医疗文书实体建模等技术,能够实现对医院全病历内涵质量的全过程、系统化、自动化、智能化管理;还有一些与其他公司合作的模型,比如与摩尔线程合作的住建模型、与百度合作的水利模型以及和腾讯合作的信贷模型。

(二)问题:请介绍下公司与摩尔线程的合作?

公司与宁波高新区管委会、宁波通商控股集团、摩尔线程四方于2024年9月正式签订了合作框架协议,将携手打造全国乃至全球的“甬”字号智算品牌。

公司作为国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、计算机服务及软件特大型企业。在此次四方合作框架协议中,公司将发挥特大型企业优势助力宁波地区企业技术创新能力提升,吸引更多上下游企业集聚,加速实现“宁波智算宁波造”、助力构建自主可控的国产计算生态体系。同时,公司将运用自身优秀的软件和信息系统解决方案的深厚技术能力,协力推动创建新一代人工智能创新发展试验区,打造具有竞争力的智算软硬件产业集群,形成完整的产业链闭环,在AI算力运营服务、AI场景应用研发及生态建设方面开展深入合作。

同时,公司将积极参与市场拓展工作,利用其市场渠道和客户资源,推动国产GPU服务器在国内外市场的推广和销售。同时,公司还将与各方合作伙伴共同打造“甬”字号智算品牌,提升国产GPU服务器在市场上的知名度和影响力。公司将与其他合作方一道,共同推动智算产业链的协同发展。通过整合资源、优化流程、提升效率等方式,构建完善的智算生态系统,为上下游企业和用户提供更优质的产品和服务。

(三)问题:公司是否有入股摩尔线程?

公司目前没有入股摩尔线程。

(四)问题:摩尔线程的GPU可以做到多少张卡互联?

据我们所知摩尔线程之前搭了一个千卡集群。

(五)问题:摩尔线程的GPU和昇腾系列比怎么样?

两家的GPU都有不错的表现,双方各有优势,摩尔线程的卡优势在于和英伟达的兼容上更强。昇腾系列的优势在于性能与生产公司研发能力较强,进步速度快。公司将根据特定需求来选择GPU。

(六)问题:公司医疗行业的优势在哪里?

第一点是公司在所有行业业务中,我们的团队都是力争做到第一,我们在产品研发上一直不断去追求最新的技术,比如我们现在的医疗人工智能大模型,公司在早些年部署团队在美国学习新兴技术,认清双方距离,力争缩小差距,再结合我国本地特点的基础上加上我们的技术,最终生成我们成熟的产品。

第二点就是公司庞大的客户群体基础和深耕医疗超过25年的经验,公司拥有百强医院客户30余家,总客户数量1,000余家,20年来已累计支撑约几十亿人次的诊疗服务、超过几万亿元的医疗资金交易。

第三点是公司拥有夯实的数据基础,公司进入医疗行业商业布局较早,同时,公司深入研究和学习了先进的医疗软件知识,这为我们进入国内大医院的业务提供了路径,比如协和、华西这样的国内顶级医院是公司接近20年的老客户,而正因为公司有用这样业内顶级的客户,相对应的协和、华西每年接诊数量大、要求高,也帮助了我们的软件能在业内一直保持领先的地位,像国内顶级三甲医院的优秀案例也会帮助我们拓展其他客户,这些优势帮助我们创造了在医疗行业内的优势。

(七)问题:请问拓展海外业务是否会成为公司的一个重点?

公司子公司东华医为承接了澳门科技大学科大医院、埃塞俄比亚国防专业转诊医院HIS建设项目,并亮相医疗卫生信息与管理系统协会(HIMSS)亚太健康大会暨展览会,不断扩大产品在国际上的影响力。

总体上说,公司目前会继续将主业聚焦在国内,如果有其他海外商机,公司在风险可控的情况酌情发展海外业务订单。

(八)问题:公司在无人驾驶方面会重点发力吗?

公司目前针对无人驾驶和车路协同、车路云一体化相关技术方面组建了专业的咨询团队、技术团队及交付团队。目前已落地了天津西青、广西柳州、厦门集美等地的有关项目,实现了无人驾驶,车路协同在特定场景下(园区、港口、景区)的商业化应用。另有多地项目在持续跟进与规划中。

在未来规划上,公司希望与合作方共同研发适应要求的智能网联汽车技术。通过合作,双方可以共享技术资源,共同解决技术难题,推动智能网联汽车技术的快速发展。试点项目鼓励开展多种场景的应用试点,如智慧公交、智慧乘用车、自动泊车等,这为公司提供了广阔的创新空间。公司与合作方也可以针对这些场景进行技术创新,开发出更加智能、高效、安全的智能网联汽车产品与解决方案。

(九)问题:未来公司是否有意向华东华南地区发力?

公司年报数据显示现有业务60%以上集中在华北地区,主要是因为公司客户中部委、政府、国央企较多,属于大华北的概念,实际上公司各地区业务都有不错的发展。近年来公司积极和华东、华南地区客户建立良好合作关系,努力推进公司业务在华东、华南地区的拓展,已经有了一个不错的开端,像我们在宁波和摩尔线程的合作等。公司未来也会争取在逐步提高华东、华南地区的业务量,把长三角、珠三角的业务推进当做一个重点来发展。

(十)问题:现在市场竞争激烈,公司怎么留住客户?

目前市场项目竞争非常激烈,而且价格压力很大,相比于同行业其他公司,东华软件在人员成本上占据优势;同时,公司软件覆盖更多大客户,比如人民银行,公司以大客户作为锚点,向下辐射,在价格类似的情况下,可以做到为客户提供的服务更便捷,产品更优秀。

总体来说,公司在深耕行业20余年,积累了大量的客户,但究其根本,科技创新才是企业的护城河,公司将持续大力发展自身主营业务,通过提供优质的产品和全面的服务,赢得更多的客户的忠诚度。

(十一)问题:公司在做投资时更关注那些点?

公司在对外投资时,更关注是否能和对方进行产业协同、产品适配,这样的好处是可以很好的理解对方的竞争优势,可以优化公司产品,来为公司创造更多利益。

(十二)问题:公司在软件一体化方面有什么想法?

公司已经在做一款产品叫做无证明城市一体机,一体机适配多种芯片,目前已经在马鞍山上市,将来在宁波生产线也会继续生产此类产品。