2023年8月29日下午15:00-16:30,公司参会人员通过线上电话会议方式与投资者进行了在线交流,本次会议纪要如下:

1、公司二季度毛利率下滑的原因

回复:二季度毛利率下滑主要有四个方面的原因:1.今年青菜头原料收购价格有一定程度上涨,公司从5、6月开始使用新收购的青菜头原料,引起原料成本上涨;2.二季度销售放缓,销量下滑,规模效应减弱,单位成本有所提高;3.泡菜及其他品类销售占比提升,其毛利率较榨菜品类低,因此带动整体毛利率小幅下调;4.公司榨菜量贩装产品销量提升,其毛利率较单袋产品略低,对整体毛利率变动也有一定影响。

2、上半年营销费用较低的原因以及下半年的规划

回复:公司上半年营销投入主要为日常地面销售推广活动,榨菜酱产品从二季度开始铺市宣传,目前已完成约20万家终端售卖点的上架铺市工作,待榨菜酱产品上架达到一定能见度后,将进一步开展空中及地面品牌传播投放,以最大程度发挥投放效用,因此下半年公司将按规划加大推广投入,同时保持总体费用额度可控。

3、目前餐饮渠道发展情况

回复:公司从去年开始组建专业销售团队、合作餐饮渠道经销商,对公司在餐饮渠道的拓展有一定促进作用,上半年实现销售额超过4000万,增速超30%,公司后续将继续整合餐饮渠道销售组织架构、完善餐饮渠道开拓程序、推动工作标准化,持续开拓餐饮市场。

4、半年度行业整体情况以及公司市占率变化情况

回复:今年以来榨菜行业增速放缓,公司产品市占率保持稳定。

5、募投项目未来规划

回复:公司将持续推行拓品类、拓市场的战略规划,募投项目建成之后既可替换现有部分老旧产能,也可根据市场需求情况逐步规划释放产能,还可大幅增加公司窖池容量,进一步提升公司原料调控能力。同时,该绿色智能化生产基地建成后,将保障公司多品类协同生产和腌制水集中处理,实现规模化、集约化、柔性化生产,为公司长期战略发展提供支持。目前该项目正在进行土建工作,公司将按计划有序推动窖池、厂房及生产线等建设,保障项目实施进度及质量。

6、原料成本对全年毛利率的影响

回复:今年青菜头收购价较去年有所上涨,但由于全年新老原料交替使用,因此总体上2023年全年原料成本同比去年虽然存在变动,但预计变动幅度以及对毛利率的影响均较小,同时全年总成本还取决于后续半成品收购价以及包材、辅料等价格情况。

7、萝卜产品销量下滑的原因及未来发展规划

回复:萝卜是公司重点发展的品类,去年同期公司配置了专项资源对该产品进行推广,今年公司资源投入相对减少,导致萝卜系列产品销量同比下滑。未来公司将持续对萝卜品类开发培育、加大投入,以拉动其增长。

8、回购以及未来分红规划

回复:公司将根据市场及公司实际情况适时论证回购等事宜并按相关规定及时进行公告。与此同时,公司始终重视对投资者的分红回报,近年来现金分红比例稳中有升,未来公司仍将在实现企业发展的基础上稳步提高回报力度。

9、榨菜酱的铺货情况及市场反馈

回复:榨菜酱是公司新推出且计划长期培育发展的品类,目前主要在省级市场开展铺货上市,接下来将根据市场反馈情况持续开展产品优化,力求更好满足消费者需求,从而持续丰富乌江品类,提升品牌力。

10、公司现有窖池容量及未来规划

回复:公司现有窖池容量约30万吨,同时乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地项目规划建设原料窖池容量40万吨。

11、二季度榨菜销量下滑原因

回复:1.受大消费市场持续疲软影响,产品终端动销放缓;2.二季度公司对部分终端老日期产品进行了促销拉动,并放缓了部分经销商的调货;3.同期部分销售大区受疫情影响,居民备货及居家消费频次增加,销售基数增加,报告期该因素消除销售量同比下降;4.餐饮行业恢复短期对家庭消费带来影响。