董秘叶潇介绍公司主营业务情况

公司自2018年由中泰桥梁更名为凯文教育以来,一直专注于教育领域,前期业务集中于国际学校运营,随着外部环境的变化公司调整了经营战略,获得了大股东海国投的大力支持。目前业务主要分为K12教育、职业教育和素质教育业务三个板块。

1、K12教育业务

K12教育业务收入主要来自于海淀凯文学校以及朝阳凯文学校,目前两所学校在校生人数为2000人左右。根据当时的历史背景和政策因素,公司最早期是按照重资产策略布局经营学校业务。后期由于受到政策、市场等外部原因的影响导致招生不及预期,以及重资产经营下折旧摊销和贷款利息对公司业绩造成了拖累。目前经营性现金流为正,每年也会偿还一定的本金和利息,贷款存量已下降。

在民促法实施条例实行后,公司为了符合政策规定,没有继续将两所学校的学费并入上市公司,而是与学校重新签订了校园资产租赁等各种服务协议,确保公司的收入符合规定。经过调整后,随着各项业务全面开展以及新业务的拓展,目前公司在K12业务的收入逐步呈稳定向好趋势。

2023年两所学校学生收到美国前十名的学校和牛津剑桥的offer,将极大提高学校的声誉度。随着爬坡式递增的态势以及朝阳学校迎来了新的管理团队,未来招生人数预计会有进一步提升。之后重点工作一是加强教育服务质量提高升学水平,另一方面是加快提升朝阳学校学生规模。2024年春季插班的情况比较好。今年海淀学校学费较以前略有增长,24-25学年海淀凯文学校小学、初中、高中学段的学费分别为23万元/年、25万/年和27万/年。

朝阳学校在现有业务基础上拓展了国内高考方向,进一步提高了朝阳学校的使用率。普高班学生2023年在朝阳区期末考试成绩排名中进步幅度非常大,随着2024年北京中考人数的进一步增加,预计在9月份的普高招生相比去年会有较大的增长。

公司在未来的工作重点将放在朝阳学校招生及新业务的开发。北京市教委也在鼓励民办和公办学校集团化招生,在生源上进行互补。朝阳凯文开设国内高中部、海淀凯文开设景润数学班都是两所学校在国内赛道上新的尝试。

公司之后的业务开发将以轻资产的模式对外拓展,主要是托管运营其他K12学校。目前上海凯文教育园区的K12托管运营效果较好,2023年中考和高考成绩都取得了历史新高。现在计划将该成熟的模式复制到其他省份的学校。未来公司也会紧跟政策和市场变化需求,推出更多符合市场需求的新业务,扩大收入和利润规模。公司向托管学校按市场化标准收取管理服务费,相应地提供选聘校长、制定课程标准、提高教学水平和招生工作等服务,另外还会开设课后非学科类的培训等服务。

2、职业教育业务

为了响应国家号召和市场需求,公司积极开拓了职业教育产教融合业务。在最近3月1日教育部召开的新闻发布会上公布了2023年全国教育事业发展基本情况,其中高等教育全国有4763.19万人,市场规模较大。近几年国家职业教育利好政策密集出台,鼓励企业与高校开展产教融合,提升企业人才迭代,培养新型应用型人才。大股东海国投非常重视公司职业教育业务,为公司提供了丰富的数字经济产业端资源,与百度、龙芯中科、凤凰数科等细分领域龙头签订合作协议,为国内高校产教融合赋能,开设人工智能、大数据、元宇宙等新兴热门专业。投入发展人工智能在2024年1月21日的北京市政府工作报告中重点提及,海淀区也出台了人工智能发展实施方案。无论是政府支持还是市场需求都为公司业务发展提供了良好的环境。

在竞争优势上,公司与教育部门、行业协会以及地方政府保持顺畅沟通。内蒙古赤峰建立了全国第一个中职的百度人工智能实训基地,是北京市政府跟内蒙古政府合作的项目,由凯文去对接。凯文教育作为北京海淀区国有控股企业,信用度会有很大的优势,并且在数字经济和互联网领域拥有丰富的资源,这些都是吸引合作学校的优势。一旦在某所学校的合作取得成功,其他学校也会通过交流学习而主动来寻求合作。此外,学校对于提升学生的就业能力和满足教育部要求也很有兴趣,这为公司的业务拓展提供了内在动力和市场需求。

公司目前在山东、河南、湖南、四川等高校进行数字经济方向专业为重点的合作。在专业分类上分为:①纯计算机领域。如计算机学院和网络安全学院,公司开设网络安全、半导体以及人工智能课程。或者在已有的课程如大数据课程中加入校企合作专业方向。②在传统专业领域,应用数字经济技术为专业赋能,提升学生就业能力。如旅游管理、工商管理、酒店管理甚至财务方向的商科专业。

我们与高校、企业形成了三方优势互补的合作模式,高校提供生源及教学平台,企业提供产品软硬件交互,公司提供教学运营、实习实训、后期培训等服务。公司职业教育业务截止2023年9月在校生人数为4000人,预计2024年会有大幅的提升。随着学生人数的逐渐增多,收入规模也会快速增加。职业教育业务生均收入在4000-8000元/年,一般合作的规模一届为400-500人,大专1200-1500人,本科最高到2000人。一般合作期限在5-6年,很多学校签约周期为5届8年或8届11年。由于是轻资产模式,毛利率大概在15%-30%。

3、素质教育业务

素质教育主要围绕两所凯文学校打造了凯文体育、凯文艺术及凯文营地。在放开后,2023年三块业务的数据相比之前有了较大幅度的增长,大股东为了表示对公司业务的支持,将西山滑雪场交给子公司凯文体育来运营。在这个暑期营地也接待了大量的游学人次,提供了优质的服务。2024年暑假计划恢复海外游学业务,相信今年暑假各类业务板块收入及服务人次会有更大幅度的增长。