一、调研活动问答内容

1、公司如何应对原材料价格波动造成的影响?

鸡肉是公司生产产品的主要原材料,鸡肉价格的波动会对公司业绩产生一定的影响。公司在原材料端有专门的战略采购部门进行负责,该部门会实时关注原材料的价格走势,在价格较低时进行战略库存储备,平抑原材料价格的波动,稳定生产成本。

同时随着公司产能、产量的提升,原材料的购买规模随之增长,原材料采购的议价能力也持续提升。

2、公司未来的营销策略是什么?

中国宠物行业是成长中的朝阳行业,未来具有广阔的成长空间,公司未来将持续深耕国内市场,聚焦自主品牌,力争持续提升市场份额。经过多年持续不断的拓展和优化,公司目前在国内的销售渠道布局完善、占比均衡。线上渠道主要以淘宝、京东为主,其次是抖音、小红书、快手等新兴电商渠道,通过直播带货、达人测评、博主种草等多种方式进行产品的推广及品牌的曝光,线下渠道主要是专业门店、商超、宠物医院、专业展会、专业宠物赛事等进行精准营销,未来公司会持续对这些渠道进行发力并积极开拓新型营销方式,在消费者心中树立起良好的品牌形象,增强品牌的认知度,在扩大市场份额的同时兼顾长期核心竞争力的培养。

3、公司的各个品牌的定位是什么?

公司主打的自主品牌分别是“Wanpy顽皮”“Zeal真致”。“Wanpy顽皮”为公司创立至今发展最为完善,产品品类最全的品牌之一,产品品类涵盖了主粮、零食、湿粮,面向中高端消费者,后期“Wanpy顽皮”将围绕“同线同标同质,成就全球同一品质”持续为全球消费者带来更优质的宠物产品。“Zeal真致”是公司面向高端宠物食品市场的核心品牌,采用来自新西兰纯天然无污染的原材料,原产原装进口。自公司完成该品牌的收购之后,积极在国内市场进行营销推广,凭借差异化的产品定位与优质的产品质量,受到市场的热烈欢迎,销售规模不断提升。

除此之外,公司还培育了“Toptrees领先”,“Toptrees领先”是公司2021年下半年收购的品牌,产品涵盖犬用、猫用两大类别,涉及宠物主粮、湿粮、零食等,以“鲜美食材、科学配方、尖端科技”为品牌核心理念,致力于为爱宠带来高品质的“鲜美生活”。

未来公司在塑造品牌形象的同时,持续优化销售渠道布局,不断推出符合市场需求的新产品,提升品牌影响力,带动销售规模良性增长。

4、产品的核心竞争力是什么?

公司在研发、生产、渠道、品牌等方面具备综合的竞争优势。在研发方面,公司拥有行业领先的研发人员团队与检测仪器,公司技术研发中心的实验室是行业内率先通过CNAS认可的宠物食品生产企业实验室。多年来公司不断进行研发,持续为消费者提供创新的宠物产品。在产品质量方面,公司旗下工厂均采用行业先进的生产设备,严格按照国家出口食品标准和HACCP食品安全体系进行管理,实现全产业链全程监控,从根本上确保产品质量安全。在渠道方面,经过20余年的积累,目前整体渠道布局完善,在商超渠道以及繁育舍等特殊渠道也有着良好的开拓。在品牌方面,公司拥有多个核心品牌,涵盖干粮、湿粮、零食、保健品等品类,可有效满足不同养宠人群的差异化需求。公司将凭借上述优势与多年来积淀的品牌形象、人才储备及资本市场的优势地位,落实公司的发展战略,提升公司的业务规模,力争以优秀的业绩回报投资者。

5、公司如何看待国内市场的竞争格局?

中国宠物行业具有广阔的发展空间,公司将以“推动中国宠物行业健康、快速、持续发展”为使命,以“成为全球宠物食品行业的领跑者”为愿景,深耕国内市场,做大做强自主品牌,持续拓展市场份额。

6、公司可否介绍新聘任高级管理人员?

为满足国内业务发展需求,加快推动公司“聚焦国内市场、聚焦主粮产品、聚焦自主品牌”战略的落地,积极抢占国内市场,提高自主品牌的影响力,公司聘任陆敏吉先生担任公司副总经理,陆敏吉先生先后任职于强生(中国)有限公司、联合利华(中国)有限公司、欧莱雅(中国)有限公司、好时(中国)投资管理有限公司、上海上美化妆品股份有限公司等公司, 2018年至2022年,任葛兰素史克日用保健品口腔健康事业部总经理,后期,在陆总的带领下,围绕“聚焦国内市场,聚焦自主品牌,聚焦干粮产品”的公司战略、秉持过硬的产品品质,持续进行营销推广,提升品牌形象,树立消费者认知,不断提高国内市场的销售规模。

注:以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。