一、介绍公司2024年度业绩基本情况

2024年公司实现营业收入32.54亿元,较上年同期增长51.77%;归属于上市公司股东的净利润2.88亿元,较上年同期增长20.74%。从产品端来看,2024年自由点收入30.36亿元,较上年同期增长60.64%,以益生菌系列为代表的大健康系列产品收入增速更快,公司卫生巾产品结构不断优化,中高端系列产品收入占比持续增加,带动了公司毛利率提升。2024年公司综合毛利率和自由点产品毛利率分别为53.19%和55.78%,同比分别增长了2.89%和0.94%。

从渠道端来看,2024年电商渠道收入15.25亿元,较上年同期增长103.80%,第四季度受舆情影响,营收同比增速有所放缓。2024年线下渠道收入16.16亿元,同比增长约26.75%,线下外围省份收入4.34亿元,同比增长约82.09%,分季度来看,线下外围省份的营收增速在环比提升。

2024年公司销售费用12.26亿元,同比增长83.24%,第四季度公司在广宣和电商投流费用方面支出有所增加。

二、问答环节

Q1.简述一下近期的“3.15”事件公司的应对情况以及对公司的影响?

A1:针对近期舆情事件,公司迅速成立专项工作小组进行全面排查,目前公司已提升对废品废料的管控力度,并对生产过程产生的残次料采用环保焚烧等方式进行销毁。公司及时成立多个小组同步应对此事件,随时关注舆情动态,做好消费者沟通,跟进电商各平台进展变化,并同时与经销商、KA等下游客户对接沟通。

本次事件对公司线下渠道的影响相对可控,短期内对线上渠道尤其抖音平台影响要大些。目前公司在抖音平台进行透明化工厂直播来展示公司生产现场和产品生产过程,反馈效果较好。

Q2.“315”事件之后,卫生巾行业的发展和竞争格局会有哪些变化和影响?面对激烈的行业竞争,公司该如何应对?

A2:消费者对卫生巾产品健康、安全的关注度更为提高,行业内企业会进一步强化对产品生产制造和卫生标准的把控。公司坚持“产品引领、品牌驱动、销售创新”的方针,以产品为牵引推动整体增长,在品牌营销方面加强消费者心智,包括益生菌的价值传播;供应链方面公司将维持高标准要求;销售方面将深化全渠道融合,推进核心市场提质、外围省份破局,积极应对行业竞争。

Q3.关于舆情处理,我们是否有相应的机制来提前监控并防止舆情发酵?

A3:公司制定了《舆情管理制度》,有相应的快速反应和应急处置机制,能够有效应对各类舆情,及时妥善处理各类舆情对公司造成的影响。本次315事件发生后,公司立即成立了多个专项小组同步处理相应业务,并根据事件进展实时调整应对方案。

Q4:益生菌新品目前情况怎么样?在益生菌卫生巾细分领域,公司具有哪些更强的突破能力?

A4:目前益生菌Pro系列产品的市场推广符合公司预期,销售增长较快,单四季度占卫生巾的比重超过了10%。2025年公司将继续把益生菌Pro系列产品作为推广重点,未来仍会聚焦以益生菌等为代表的大健康系列产品,持续加大产品研发投入。公司率先提出益生菌卫生巾概念并推出相应产品,通过持续联合研发和进行各类试验,已验证了产品的安全性与功效性。公司对新产品研发和生产管理延续着高标准投入,当前益生菌产品是公司大健康系列的核心,公司将会不断推进产品结构升级,以满足更多消费者需求。

Q5:公司对于今年线下外围省份增长的规划以及预期是怎样的?

A5:针对外围省份市场,公司制定了较有挑战性的增长目标,公司未来会继续保持对外围省份关键市场的资源投入,逐步覆盖更多外围空白市场,产品上以益生菌为代表的大健康系列为主,渠道上会与更多的区域性商超系统建立良好的合作关系。

Q6:对于卫生巾赠品,公司是如何评估以及调整对应策略的?

A6:公司会针对不同消费者群体采取差异化的买赠机制,赠品策略通常是阶段性的。不同消费者群体对产品需求与促销机制存在一定的差异化需求,但都将会逐步回归到产品品质本身。公司会根据具体市场情况以及在产品拉新推广时的需求差异,采用合理的赠品策略。

Q7:公司在供应链方面有哪些优势?未来在供应链方面的变化有哪些?

A7:公司与行业头部供应商保持了长期稳定的合作关系,有利于产品供应的及时性以及更合理的原材料成本控制;公司产品以自产为主,便于品质控制以及大促期间对产品产能的保证;重庆地区也具有快递物流成本优势。公司供应链未来发展要整合上下游资源,加强与供应商的合作与资源共享,同时强化工厂品质管理和内部管控,引入外部资源进行流程再造和优化升级。

Q8:公司在线下渠道的竞争策略如何?竞争对手是否有加大投入的情况?

A8:公司线下渠道在经销商和团队管理、分销及价格管控、终端促销推广等方面有自己的差异化优势,市场竞争一直存在且处于正常状态。公司会继续按照既定策略,推进核心市场持续提质,外围省份快速推进,进一步提升市场覆盖。

Q9:公司对于天猫平台是如何定位的?以及未来的目标是怎样的?

A9:天猫平台是公司的战略渠道之一,有较大的市场规模和较好的盈利空间,2024年以来公司在天猫平台的排名和份额在持续上升。2025年公司对天猫渠道的战略投入保持不变,会持续优化优势打法,以实现天猫快速可持续增长,保持在天猫平台的头部排名地位。