首先对公司经营、产品、销售、研发等情况进行了介绍后,由投资者进行提问,主要问题如下:

问题一:2023年一季度经营情况的概括。

答:2023年一季度公司实现营业总收入2.3亿元,同比增长11.15%;归属母公司股东净利润4181.78万元,同比增长32.65%,毛利率达47.51%。

报告期内,公司按照既定战略,大力推广EMS2.0,重点在上图情况、系统代理商培训以及聚焦行业项目进行拓展三个方面,通过公司统计的项目备案情况来看,进展情况基本符合公司预期,由于年初仍然受到宏观情况的影响,各项工作的进度受到了一定程度的干扰,3月份开始逐步回归正常,后续公司会持续关注上图质量情况以及项目备案的转化情况,扎实做好基础工作,提高项目落地的比率。

问题二:毛利率提升的原因是什么?

答:一方面,公司生产经营方面效率逐步提高,通过生产的不断优化 ,降低成本;另一方面,销售的产品结构发生变化,EMS2.0的落地转化起到一定促进作用。

问题三:项目备案到落地确认收入需要多长时间?项目落地节奏的决定因素有哪些?

答:公司取得项目备案到项目落地普遍约6-24个月,前期的沟通和对接周期较长,公司以收到预付款作为项目落地的节点,从项目启动开始到完工,大部分在1个月左右,主要由甲方对施工的紧迫程度决定项目开工落地速度。

问题四:公司在海外市场的拓展情况及未来规划?

答:公司近期到德国的汉诺威展会,并与全球知名的巨头公司进行了交流,对海外市场的快速发展感受很深,同时验证了公司的EMS3.0的智慧运行模型是契合市场和行业发展需求的。

公司主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地。

目前公司的物联网能源平台在海外很受欢迎,将数据对接给用户,省去很多安装调试的步骤。同时,海外对公司的新能源市场产品(充电桩、光伏 、储能的监控模块和系统)均十分认同。公司在欧盟拿了MID、CE,在美国拿了UL证书。

在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,未来希望每个国家都能有公司代理商,公司现已对接了一家大的当地代理商,后面会不断进行探讨和摸索。

外市场的快速发展感受很深,同时验证了公司的EMS3.0的智慧运行模型是契合市场和行业发展需求的。

公司主要布局在东南亚、欧洲、中东、非洲、北美等地。

目前公司的物联网能源平台在海外很受欢迎,将数据对接给用户,省去很多安装调试的步骤。同时,海外对公司的新能源市场产品(充电桩、光伏 、储能的监控模块和系统)均十分认同。公司在欧盟拿了MID、CE,在美国拿了UL证书。

在海外市场公司仍然采用开发代理商的模式,通过与代理商合作快速开拓市场并且完成落地安装,未来希望每个国家都能有公司代理商,公司现已对接了一家大的当地代理商,后面会不断进行探讨和摸索。