问:展望公司未来几年的净利润率水平?



答:影响公司净利润率水平主要包括产品毛利率、期间费用率等因素,分开讨论:



1、产品毛利率方面,公司超声产品毛利率长期稳定在65%以上,不同年份因为产品结构的差异略有波动,公司每隔三年左右推出新一代超声平台,产品不断往更高端、更专业的领域发展,未来随着公司高端彩超的占比越来越高,毛利率有望保持稳中有升的趋势。公司内镜产品的毛利率过去几年一直保持增长趋势,主要得益于公司内镜业务快速发展,边际成本减少,随着公司内镜产品的品牌影响力、临床认可度、市场覆盖率逐渐提升,公司光学放大内镜、超声内镜、十二指肠镜等高端产品逐渐上市,客户采购内镜配备的镜体的数量不断增加,未来内镜产品的毛利率仍有提升空间。因此,公司产品的整体毛利率情况较好。



2、期间费用,公司的期间费用大头是销售费用和研发费用,该两项费用的主要构成为人员薪资。公司超声、软镜产品线的研发团队早已完成组建,团队人数稳定,绝对费用额增幅有限,未来会对新产品线包括硬镜、IVUS做一定战略投入,但研发费用总体可控。销售费用方面,其中70%左右是人员薪酬支出,公司目前的销售团队规模已基本满足现阶段需要,短期内销售人员数量不会有大的增加,以调结构、提升人员素质为主。因此,公司各项期间费用的增长幅度将放缓,在收入不断增长的情况下,期间费用率将保持稳中有降趋势。



总体看,随着公司收入增长,产品毛利率稳定,期间费用率逐渐下降,预计公司净利润率水平将保持逐渐上升的态势。



问:2022年公司内镜产品进入了国内多少家三级医院?未来预期?



答:2022年公司新开拓一百多家国内三级医院客户,相比2021年增长显著,过去几年,公司每年新进入国内三级医院的家数保持递增趋势,代表了公司软镜业务在高端医院市场开始加速。目前公司软镜产品,历史累计在国内300多家三级医院装机,占国内三级医院比例仅十分之一左右,未来空间广阔。随着公司软镜镜体种类的丰富和高端功能的配备,公司软镜产品有望得到越来越多三级医院客户的认可。



问:公司过去固定资产六千万,2022年在建工程转固后达到3.7亿,每年增加多少折旧成本?



答:2022年起,公司的研发、生产、职能等体系主要的办公人员,已经搬迁入驻公司在深圳光明区自建的开立医疗大厦,相关在建工程开始转固。由于公司之前租赁的地点位于深圳南山区,租金相对较高,目前开立医疗大厦每年的折旧及水电支出相比过去的房租仅略有增加,总体对公司的净利润影响较小。



问:公司2022年度经营活动产生的现金流量净额,相比归属于上市公司股东的净利增加1个亿,主要原因?



答:主要有2个方面的原因:一是公司对于国内客户主要采用先款后货的模式,存在一定的预付款,表现在合同负债有所增加;二是公司对于国内销售的财务报表核算,是按照不含税收入计算,而客户打款是按含税,导致现金流入有所增加。



问:公司2023年度经营情况展望?



答:今年年初以来,疫情管控全面取消,商务活动全面恢复,医院终端门诊恢复,原来被压制或延后的设备采购都重新实施。体现在公司各类医院试用和采购商机明显增加,各产品线市场热度较高,公司对实现全年超声稳步增长、内镜快速增长的目标较有信心。