一、 公司基本情况介绍
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,根据《上市公司行业分类指引》,公司所处行业属于家具制造业(代码:C21)。目前公司拥有多个生产基地,占地面积近两千亩。目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
2023年度,公司实现营业收入约372,000.00万元,同比增长约16%;预计2023年年度实现归母净利润为35,000.00万元到45,000.00万元,与上年同期数-29,850.75万元相比,将实现扭亏为盈。

二、 投资者问答
1、 其他家具上市公司纷纷涉足木门对行业竞争格局的影响。
答:木门行业情况和竞争格局如下:
(1)根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划(纲要)(2021—2025年)》,规划期间,木门行业产值保持年均4-5%的增长速度,到2025年行业产值超过1,900亿元。
(2)根据《中国木门产业发展研究报告(2016-2021)》统计,木门产业产值排名前10位的企业,约占总产值比例为8%。公司在木门行业市场占有率约2%,行业发展空间广阔。
(3)其他家具上市公司纷纷涉足木门,给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对竞争,江山欧派具备以下核心竞争力:内外兼修的品牌优势、物美价廉的品价比优势、规模强大的产能优势、快速响应的交期优势、完善专业的服务优势,公司坚持平台赋能、合伙共享、营销引领、产品驱动、供应为王的二十字战略方针。

2、 请问公司如何确定新产品的设计方向。
答:公司拥有专业的设计团队,通过对新产品上市销售数据、消费者意见及相关网络信息的搜集,积极研究、分析及运用,不断推出美观性与实用性俱佳的产品,确保产品的材质、外观、花纹、色彩等设计与消费者多样化个性化需求同步。

3、 请问经销商渠道主要系列产品价格是否会下调,目前价格是否还具备竞争力。
答:经销商渠道主要系列产品价格调整与否要综合考虑材料成本、人工成本、市场行情等因素。目前公司木门产品线非常丰富,产品品价比非常高。

4、 请问公司产品品类拓展的情况。
答:目前,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品,品类丰富、款式齐全、风格多样。

5、 请问公司防火门项目的主要客户与应用场景。
答:公司与保利、万科等客户建立了合作,公司有入户防火门、室内木质防火门,可应用于住宅、酒店、医院、学校等多种场景。

6、 请问公司对原材料价格波动的风险控制措施。
(1)公司针对每一种主材与多家供应商保持长期战略合作关系,减少原材料价格波动对公司的影响。
(2)公司通过研发新材料,在保障产品质量的前提下,寻找质优价廉的新材料,优化供应链成本。
(3)公司建立了原材料价格风险管控机制,根据业务发展需求,制定科学合理的原材料采购计划,根据市场情况和原材料价格走势等因素,提前增减备货。

7、 请问公司的现金流情况。
答:公司2021年前三季度、2022年前三季度、2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额分别为-2.82亿、2.71亿元、3.16亿元。现金流情况持续优化,主要得益于公司销售结构持续优化、款清业务占比不断提升。

8、 请问公司工程代理商渠道的终端项目类型。
答:工程代理商渠道的终端项目类型有:住宅、学校、酒店、医院、康养、公寓、企业办公楼等。

9、 请问公司目前哪些区域的经销商会比较活跃。
答:公司活跃的经销商主要在华中、华东、华南地区,目前销售网点逐步拓展到各省市县门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。

10、 请问公司经销商、工程代理商的付款方式。
答:公司对经销商基本采用“下单前付全款”的结算方式。代理工程客户采用款清发货的结算方式。

11、 请问公司目前的产能利用率情况。
答:目前,公司浙江江山生产基地产能利用率较高,重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。

12、 请问公司原材料和产成品周转比较快的原因。
答:公司充分发挥机械化大规模制造优势,充分了解客户对产品的需求,通过产销协调、信息前置、控管投料和优先级管理,提高计划准确性,实现预投单管理和进度管控,缩短材料采购周期和产品生产周期,提升库存周转率。

13、 请问公司如何保障经销商的安装服务。
答:公司已培育一批专业的安装服务团队,具备测量、安装、售后等服务能力,专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧,可为经销商提供服务支持。

14、 请问木门处在装修什么环节。
答:木门处在后装修环节,一般在橱衣柜、地板安装之后再安装木门。

15、 请问公司海外市场的拓展计划。
答:公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充销售类别,助力多品类销售。