一、公司基本情况介绍
江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业,位于中国木门之都─江山,公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心,推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。
2023年度,公司实现营业收入373,795.34万元,较上年同期增长16.49%;归母净利润38,992.65万元,同比扭亏为盈。

二、投资者问答
1、 请问木门行业的集中度情况。
答:木门行业竞争激烈,行业集中度较低,机械化程度高、规模化生产和具备品牌知名度的头部企业将不断提升市占率。公司上市以来,市占率逐步提升,公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%,而根据公开披露数据显示,2023年,木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门市占率合计不到3%。

2、 请问国内木门是否会有标准化的趋势。
答:目前国内门洞尺寸尚未形成统一标准,木门市场仍以定制木门为主。随着住宅标准化进程的加速,建筑门洞尺寸趋向统一规范,为未来标准门的发展提供了市场基础,有助于提高木门行业的生产效率,规模化生产企业的竞争优势将进一步显现,行业集中度将进一步提高。

3、 请问公司工程代理商加盟的条件。
答:(1)认同公司企业文化;
(2)具备渠道资源和个人综合能力;
(3)具备一定的资金实力;
(4)具备测量、安装、项目管理等属地服务能力。

4、 请问公司工程代理商的结算方式。
答:工程代理商采用款清发货的结算方式。

5、 请问公司通过什么渠道开拓非住宅类业务。
答:公司主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓非住宅类业务。目前公司非住宅业务类型主要涉及酒店、学校、医院、康养、企业办公楼等。

6、 请问公司经销商是否有层级划分。
答:公司经销商均直接与公司签署加盟协议,未进行层级划分。

7、 请问公司保障房、城中村项目开拓的进度。
答:公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目,目前已有部分项目签约。

8、 请问公司在成本端有哪些降本措施。
答:公司的降本措施主要有:
(1)生产材料集中采购,优化材料成本。
(2)优化产线布局,提高设备自动化、信息化水平,提升工艺水平,提高设备使用效率,优化生产成本。
(3)持续投入建设厂房屋顶光伏电站,优化公司能源结构,降低能源消耗。

9、 请问公司重庆生产基地的运营及产能利用情况。
答:(1)2022年10月,“重庆江山欧派年产120万套木门项目”厂房建设已完工,首批年产45万套的木门产线已布局完成并投入使用,该募投项目已结项。原租赁的重庆生产基地木门产线已搬迁至上述新建厂房,现重庆生产基地合计产能约75万套。
(2)目前重庆生产基地产能利用率较低。

10、 请问公司在产品的原材料研发和环保方面有没有创新。
答:(1)公司研发“以竹代木”技术,对木门结构进行了优化,内部采用香杉立竹蜂巢门芯板设计,致密的蜂巢结构使得门扇具有优异的承重性能以及更强的稳定性和抗变形能力。
(2)公司攻克了水性漆工艺制造技术,将水性漆全面应用于烤漆类产品。
(3)公司一直注重产品的环保性,与西北农林科技大学、浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”,在技术研发、原材料采购、设备引进上投入大量人力物力提升产品环保水平。

11、 请问公司海外市场的拓展计划。
答:公司执行走出去战略,持续开拓中东、东南亚、北美等市场,跟进主流市场项目,加强主流客户开发及转化,主流媒介引流及品牌推广,扩充销售类别,助力多品类销售。

12、 请问公司未来的分红情况。
答:公司一贯重视股东回报,2021年以来,现金分红比例均在80%以上。未来的分红政策会在综合考虑公司盈利情况、现金流状况及资金需求等各种因素的情形下制定具体的利润分配方案,争取保持分红的稳定性、持续性和可预期性,提高投资者的获得感。