一、介绍公司基本情况

公司成立于2004年,自成立起一直从事医用导管的研发、生产和销售。伴随着国内医疗器械行业的发展,公司主营业务规模不断扩大,产品线不断丰富,当前主要业务分为麻醉、泌尿外科、导尿、护理、呼吸、血液透析六大产品线。

公司拥有广阔的销售渠道,目前国内市场已有效覆盖全国所有省份超过5000家医院,其中超过1000家以上三甲医院,并建立专业的学术推广队伍;海外市场,公司产品远销90余个国家或地区,与上百家国外医疗器械经销商、数十家国内出口贸易商进行业务合作。

2023年前三季度,公司实现营业收入97,711.77万元,同比下降2.72%,其中内销业务同比增长1.46%,外销业务同比下降9.09%;实现归母净利润14,391.89万元,同比增长4.67%。2023年第三季度,公司实现营业收入32,512.74万元,同比下降13.14%;实现归母净利润5,183.73万元,同比下降6.07%。

二、投资者关心的问题及回答如下

1、集采对公司的影响

答:公司目前涉及地区集采的主要是部分普通产品,占公司整体业务量比例不是太大。目前来看对大部分参与集采的产品出厂价影响不大。而且一旦集采中标,相关产品销售得到放量,随着自动化生产线的进一步投入,相关产品产能大幅提升后单位成本也会进一步下降,对普通产品毛利率影响不大。目前公司差异化产品暂时没有纳入集采,预计短期内也不会纳入集采。我们认为集采整体而言对公司业务的影响是积极的。一直以来,公司积极应对集采,同时也在持续加大研发力度,加强新技术、新产品的研发能力,进一步丰富公司产品体系,不断提升公司整体竞争力。

2、前三季度汇率对公司的影响

答:公司出口销售额较大,原材料进口额相对较少,今年前三季度,汇率的波动对公司业绩的整体影响是积极正面的。

3、海外新的大客户前期磨合期大概多久?

答:海外大客户项目前期洽谈和开发周期较长,从洽谈到项目落地开始下单,一般需要2年左右的时间,有些甚至更久。目前在研的海外大客户项目有20个左右,预计未来每年都会有新的大客户业务落地。大客户项目落地后,订单交付前期也会有一个磨合期,大概半年到一年的时间可以完成稳定供货。