一、介绍环节
公司预计2023年度的营业收入在5.2-5.5亿元之间,同比增长13.92-20.50%;归母净利润预计在1,000万到1,400万之间,实现扭亏为盈;归母扣非净利润在500万到800万之间,较上年同期业绩情况有所转好。2022年度的公司营业收入为4.56亿元,归母净利润为-846.20万元,归母扣非净利润为-2,154.29万元。
问答环节
1、请问领导怎么看2023年整个网络安全行业?
2023年整个网络安全行业并不理想。一方面,行业整体增速变缓,过往整个网安行业的增速约在20%。按照现在外部披露的信息来看,2023年估计增速在5-8%左右2023年对任何公司都是不小的挑战。行业增速的原因来自于两部分,一是新兴技术和新方向发展,二是正处在经济恢复的第一年。
另一方面,人们对经济复苏原本有较高的预期,因此年初时对全年预期很高,这使得网安公司都比较愿意加大投入。许多公司在2023年底,尤其是三季度看到收入不达预期而费用却居高不下,便决定开始缩减成本、裁员等方式来应对问题。
2、请问公司可视化业务的未来规划,是否已经实现了盈亏平衡?
统计口径上,我们分为安全网关、安全管理和安全服务三大块业务。策略可视化属于安全管理业务中的品类,单产品的核算数据目前还没出来,2023年预计盈利。
3、市场上目前是否有一些值得关注的新产品新方向,是否能够实现对旧产品的更新迭代?
行业在2024年有一定的稳增长的动力,网安类业务与下游应用协同的需求会越来越多。我们看到更多机会来自于行业应用的安全,需要把安全产品能力与行业应用做结合。这部分为公司产生了不错的增量;在具体方向上,第一个大方向是数据安全,公司主要关注数据跨境和跨域流动中的安全和合规问题;另外一个方向是安全+AI,去年公司已与百度深入合作,共同开发联合产品。同时会基于AI公司合作,对旧产品进行更新迭代,进一步解决合规问题。
4、安全管理品类的增长主要来自哪类客户?为什么这类客户会愿意采购安全管理产品?
这部分增量主要来自大型行业用户,去年增速贡献最大的是电力能源行业,总量最大的是金融行业,其次是军队及运营商。公司认为安全合规市场和安全商业化市场是两个独立市场,安全商业化市场是公司强项,对于大型网络安全管理市场,行业客户一定会有需求。其次是公司产品化能力可满足行业客户各式各样的需求。公司现在在做的业务不仅是安全业务,同时还参与很多运营业务。
5、关于公司云安全产品推进情况和未来推广计划?
公司的云安全产品主要市场在运营商和军队。2023年,公司已在运营商市场落地了具有示范意义的云池项目。在军队军工领域,公司是两家入围云池项目的厂商之一。未来这部分会在未来两年为公司带来不错的增量。
6、关于出海,请问公司会采用哪种策略?
关于出海方式公司想法并不局限于某一种。根据不同的区域基因,选择不同的合作模式。
7、公司近几年是否通过并购实现外延式增长?
对上市公司来讲,外延扩张对业务发展很有帮助。公司一直在看市场上的机会,希望能够整合在产品方案或者市场端产生协同的一些公司。公司愿意通过基于应用与安全结合的方式来实现公司增长。
8、23年全年公司人员的增长情况如何?以及24年的人员规划?
23年整体人员没有太大变化,预计跟22年年底相差不大。24年人员规划策略是增加局部优势战场人数,预计人数持平,以优化调整结构为主。