1、请公司简要介绍一下2024年的情况?

公司于2025年1月18日在上交所网站披露了《2024年年度业绩预告》,预计2024年度实现营业收入为3.7亿至3.9亿,归属于母公司所有者的净利润为500万元至750万元,将实现扭亏为盈,归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润-2,600万元至-1,300万元。从收入端看,一方面,国内科研客户需求良好,科研端收入稳定增长,但国内生物医药行业投融资环境尚未明显回暖,工业端收入略有下降;另一方面,公司积极开拓海外市场,海外业务收入增速较快,总体营业收入有少量增长。从成本费用端看,公司持续加强成本管控,实施全面预算管理,降本增效略有效果;公司强化研发项目的立项管理,研发支出有所控制;公司加大应收账款催收力度和部分其他应收款的收回,信用减值损失有所减少。另外,2024年度,公司理财收益、政府补助等非经常性损益同比有所上升。

2、公司科研端和工业端的增长趋势如何?

科研端总体保持稳定增长,但工业端因国内生物医药行业投融资环境尚未明显回暖,虽然订单量与以往相比会有所好转,但国内部分企业对于价格的敏感度仍然较高,以工业端药效评价分析为例,与其他CRO公司相比,公司依据自有的人源化小鼠品系、免疫缺陷小鼠品系、疾病模型等为主承担药效评价业务,模型上有自己的特色和优势,同时服务定价也相对不高,但有时会遇到大型CRO企业降价来竞争订单的情况。

3、公司接下来笼位拓展、地区拓展上的计划?

公司总产能约为14万笼位,分布在上海、广东、北京,除上海金山I期约4.8万笼位为自有产权,其余生产基地的笼位均为租赁的动物房。目前对于笼位的计划主要是从高成本向低成本的转移置换,从短期看,公司位于上海的上科路、金科路基地的租赁成本较高,虽然通过谈判取得了部分降价,但整体租金成本仍较高,后期会考虑寻找低成本的笼位置换一部分高成本笼位;从长远看,公司位于上海琥珀路的总部基地除1号楼外的其余楼栋将根据业务需要进行改造装修并分阶段投入使用,并承接将来几年陆续到期的位于上海的部分高成本租赁基地。从地区拓展来看,国内的销售大部分主要集中在华东、华北、华南区域,华中、华西的销售目前较少,对于其他的区域也陆续在开发中,希望能够通过逐步的区域扩张提高公司主动获取订单的能力。

4、公司2025年新开设一期股权激励计划的考虑?

公司2022年开设了第一期限制性股票激励计划,但由于当时整体行业预期较高以及后续突发的上海新冠影响,导致公司2023年营业收入低于2022年限制性股票激励计划第一个归属期业绩考核触发值,公司层面业绩考核不达标而作废。为建立、健全公司长效激励约束机制,吸引和留住公司优秀人才,充分调动其积极性和创造性,有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力,公司结合当前行业和公司的发展情况确定了2025年限制性股票计划公司层面的业绩考核目标,制定了本激励计划,并希望能充分实现激励效果。

5、公司海外拓展方面整体团队的建设规划?

目前,海外业务布局仍以BD团队为主,公司会持续扩充海外BD团队,尤其是加大在波士顿、加州等生物医药发达地区的BD招聘和培训,加大海外市场拓展力度。

6、目前行业内的竞争格局?公司认为行业内竞争的核心要素主要有哪些?

基因修饰动物模型领域国内目前主要是四家公司具有一定的规模,位于上海的本公司南模生物、南京的药康生物、北京的百奥赛图以及广东的赛业生物,四家公司各有特色。从行业内竞争的要素来说,首先是小鼠模型种类的覆盖,科研端对于小鼠模型种类的需求比较分散,但工业端对于创新药来说主要针对热门靶点的需求以及小鼠模型验证数据的补充程度,截至2024年上半年,公司累计研发构建了约两万种模型,已自主研发出12,000余种标准化模型,拥有900余种人源化基因修饰模型品系,基本做到了常用小鼠模型的全面覆盖,针对市场热门靶点完成约100个源化品系的验证数据,并完善自身免疫疾病市场的模型表达及表型数据。其次,在获取订单上,价格、客户的推广与服务等方面也比较重要。