第一部分介绍公司相关情况

董事会秘书在会议开始阶段介绍了公司发展历程、主营业务、产品应用、主要客户、核心竞争力及未来新赛道等内容。

第二部分提问回答

问题1、2023年度公司在制冷行业的销售收入是否会有增长?

答:2023年制冷行业的需求正在逐步回暖,订单数量有所增加,公司积极做好订单的交付。随着《年产4000吨新型绿色钎焊材料智能制造建设项目》的投产,公司在产能、品质、生产效率上更具优势,2023年制冷行业的销售收入将逐步增长。

问题2、公司介绍2023年海外市场销售收入将会持续增长,海外市场有信心持续增长的原因是什么?一季度收入增长情况如何?

答:2023年,公司海外团队在深根亚太市场的同时挖掘北美、欧洲市场机会,扩大制冷行业的销售规模,并开拓电力电气、电真空应用、电子等行业,进一步完善全球物流网络渠道,强化公司海外市场的发展势头。新年伊始,公司海外团队即前往美国、墨西哥、俄罗斯等地调研市场信息、开拓市场,预计2023年海外市场收入会有较大提升,其中2023年一季度海外收入同比增长近20%。

问题3、以提升公司净利润为目标,除开发新产品新市场外,2023年公司还有哪些实质性的举措?

答:2023年公司将通过推进精益管理及SAP系统运行,提升公司整体运行效率,进一步夯实计划、品质、成本、交付、EHS等基础管理工作,打造质量好、运作成本低、环境友好的核心竞争力,不断提升公司规模化、定制化的智能制造能力。2023年初公司SAP系统已试运行上线,通过SAP系统的顺利运行,助力公司端到端打通,实现业务流程规范、数据架构清晰和流程运作高效。

问题4、未来公司打算如何拓展公司的锡基钎料?目前主要客户有哪些?

答:公司自2022年开始聚焦低成本、高可靠性锡基钎料的研发及销售,目标进入3C、安防通信、家电以及光伏等领域,逐步提升公司锡基钎料销售规模。除盛路通信(002446)及硕格智能等客户外,目前公司锡基钎料已通过宇邦新材(301266)的验证并已开始实现小批量供货,同时公司也在推进其他重点客户的供应商验证工作。

问题5、公司2023年一季度新能源车领域销量情况如何?全年的预计情况如何?

答:受新能源汽车价格战的影响,一季度新能源汽车领域的客户订单量有所减少。根据市场最新反馈的信息,4月份开始新能源汽车领域的订单有所增长,预计公司全年销售收入将比上年大幅提升,新能源汽车领域仍会成为公司重要的增量市场之一。

问题6、公司2023年一季度毛利率提升的主要原因是什么?

答:一季度原材料价格的稳定对公司产品毛利率的提升有一定的影响,针对原材料价格波动,公司推进相应的采购策略及风险控制措施,随着主要原材料白银市场价格的稳中有升,公司毛利率将得到修复。

问题7、2023年公司是否会开发新的业务板块?

答:钎焊材料作为工业万能胶应用领域非常广泛,公司专门成立综合应用销售部门,负责持续挖掘公司产品在新领域的应用。同时作为公司发展战略之一,目前公司在重点推进焊接整体解决方案业务模式,在做好产品研发的同时通过培养专业的整体解决方案能力人才,组建焊接整体解决方案团队,开发激光焊接、自动感应焊接等先进焊接技术,为客户提供焊接材料、焊接解决方案、焊接设备和焊接技术等集成服务,通过成功案例及经验的逐步积累,未来3-5年焊接整体解决方案业务将成为公司增量市场之一。

接待过程中,公司与投资者进行了充分地交流与沟通,并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。