除前期已披露的投资者关系活动交流内容外,本次新增主要互动交流内容如下:提问:请问您对化学发光行业的看法和终端用户对发光产品的需求?答:经过十几年的快速发展,国内主要厂家化学发光仪器都具备了较好的性能和稳定性,国内临床对化学发光仪器的需求不断增加,给国内厂家带来了很好的发展机会,相关企业在技术和产品领域都在不断升级。中国的化学发光市场潜力巨大,尤其是进口替代的市场需求。目前,国内发光市场的主要份额还是以进口品牌产品为主,因此,国内厂家还有很大的发展机会和业绩增长空间。化学发光产品的主要终端用户医院的需求,一是对产品的质量和稳定性要求非常高,检测结果要精准,不能影响临床诊断;二是产品的自动化程度和检测速度要快,提高检验人员的工作效率;三是配套试剂的采购成本要低,能给医院创造足够的利润。提问:请介绍一下大发光产品的情况,它的销售渠道和小发光产品一样么?答:公司大发光产品的型号是eCL9000,仪器的速度和罗氏801的速度一样,都是恒速300速/小时。罗氏的801是目前医院发光仪器中检测速度最快的型号之一,也是很多医院使用的主力机型。公司的eCL9000仪器采用模块化的设计,一台仪器的速度是300速/小时,当医院检测项目需求扩大时,可以通过轨道连接、模块串联的方式,最高可以串联4个模块,达到1200速/小时,多台仪器同时运行,既能扩大检测通量,也能处理不同的检测项目,形成自动化免疫检测流水线。后期还可以与2000速/小时的生化分析仪进行级联,形成生化免疫流水线,能够满足大型医院检验科、第三方实验室的检测需求。目前,公司已经取得81项电化学发光配套试剂注册证,预计至今年年底将达到100项试剂注册证,检测项目进一步丰富和完善,来充分满足各类客户的需求。大发光eCL9000和小发光eCL8000产品的销售渠道是不一样的,eCL8000仪器主要定位于二级以上医院急诊检验和临床科室。eCL9000型仪器的使用范围更广,能够进入大型医院住院检验科、门急诊检验科和检验中心实验室以及第三方实验室等,销售渠道定位为中高端市场的经销商为主。提问:这两年公司营销系统改革以后,公司的治疗与康复产品线的情况?答:公司治疗与康复产品线重点围绕围术期产品、创面修复及外科产品、皮肤光电医美产品、家用医疗消费产品等方向,不断拓展和延伸临床大市场、用户刚需产品组合方案等。主要聚焦的领域包括:1.无栓病房建设,依托国家卫健委倡导的VTE项目,在全国建设推广无栓病房建设,公司是最早在医院推出这个项目的企业之一。2.创面修复中心建设,依托国家卫健委的创面修复“百千万”工程,在全国二级以上医院推广建立创面修复中心。3.医疗美容领域:聚集几乎不受医保控费影响的光电医美市场,在公立医院皮肤整形美容科室及民营医美机构销售激光医美产品。提问:光电医美的市场空间有多大?公司在光电医美的规划如何?答:光电医美器械指将激光或射频等光电技术作用于皮肤表层和皮下组织,达到紧致皮肤、改善肤质、治疗痤疮、痘印、痘坑、祛色斑、脱毛等功效的非手术类面部提升设备或仪器。从常用设备分类来看,光电类医美器械主要分为激光医美器械、射频医美器械、皮肤检测设备三大类。根据头豹研究院对市场规模测算的数据显示,中国光电类医美市场规模从2016年的93.61亿元增长到2019年216.01亿元,复合年均增长率达31.94%,2020年受疫情影响收缩到191.73亿元。公司收购京渝激光和为人光大两家公司后,在做产品升级和应用的整合,形成了皮肤医美系列激光产品组合方案,也将持续进行研发投入,完善公司在光电医美产品的布局。目前主要的产品包括:脉冲激光治疗机、调QNd:YAG激光治疗机、紫外线治疗系统、半导体激光治疗仪、强脉冲光治疗仪、光子治疗仪、红蓝光治疗仪等。市场销售渠道规划:1.国内院内市场主要为公立医院皮肤科、烧伤整形美容科。2.已组建专业非公医美营销团队开发国内院外医美市场。3.积极拓展海外医美市场。