会议记录:

一、公司近况介绍

伟思医疗成立于2001年,总部位于南京,是一家以技术创新驱动的医疗器械公司,国家高新技术企业,科创板上市公司,国家级专精特新“小巨人”企业。公司为康复医学提供高品质产品和解决方案,以盆底及产后康复、精神心理康复、神经康复、儿童康复等为优势和特色,广泛应用于国内各类医疗机构,包括综合医院、妇产专科医院、精神专科医院、儿童专科医院、康复专科医院等。公司同时积极孵化以能量源设备为核心产品矩阵的医美业务和泌尿外科业务,对标国际竞品,打造国产一线品牌。公司长期致力于将最前沿的科技应用于提高患者生活质量的产品,逐步建立起磁刺激、电刺激、电生理、康复机器人、射频、激光等技术平台,拥有经颅磁刺激仪MagNeuro,盆底磁刺激仪MagBelle,塑形磁刺激仪MagGraver,生物刺激反馈仪SA980X,团体生物反馈仪Freemind,钬激光治疗仪Curestar,智能康复训练系统Xlocom,高频电灼仪RFIntima等核心产品品牌。

尽管面临市场需求波动与竞争加剧的挑战,2024年,伟思医疗始终坚持以“聚焦基石业务,拓展新兴业务”的驱动战略,积极应对行业波动,营业收入端虽同比略有调整,但是通过优化业务结构与强化技术研发,公司整体盈利能力表现稳健,彰显出在成本控制与高附加值产品布局上的显著成效。

报告期内,①自动导航的经颅磁刺激仪MagNeuro ONE系列产品、体外冲击波、皮秒激光、全新电刺激产品等多管线研发新品顺利取证,产品矩阵愈发丰满,加速形成新的增长点;②高频电灼仪、塑形磁产品在妇幼渠道与轻医美市场持续取得销量突破,收获市场积极反馈,为盆底业务转型与医美业务开拓提供新动能;③伟思精神业务在同期高基数的情况下,依然延续良好增长势头,已构建了完整的精神医学物理诊疗中心解决方案,进一步巩固细分市场领先地位;④康复精品方案日益丰满,完成从“单品”到“精品亚专科解决方案”的发展转型,精准满足康复改善型市场需求。

综合来看,报告期内,公司业务结构持续优化改善,总体呈现出稳健发展、加快转型、结构优化的良好态势。针对2025年医疗器械行业发展新变化、新趋势、新政策,公司将本着务实、稳健、长期主义的经营理念,以更审慎的态度进行研发投入,以更有效的策略面对市场竞争,以控风险为目标进行组织架构的建设,持续优化市场营销体系,提升康复业务的市场占有率,扩大医美产品的销售规模,不断提高公司的核心竞争力和盈利能力,以期为投资人创造更稳健的财务回报。

二、提问沟通环节

1、能否请公司简单展望一下公司各个板块业务25年的整体发展机会,以及政策刺激下是否有可能迎来边际改善,谢谢?

A:2025年,无论政策刺激力度大小,我们将更聚焦于自身产品推广和销售能力的提升,持续激发内生动力,尽快使核心业务重新恢复到增长的轨道上:

①对于2024年的强势板块—精神康复业务,我们将以公司自动导航的经颅磁刺激仪MagNeuroONE系列产品为引领,期待在2025年进一步提高市场占有率;②对于盆底康复业务,我们期待2025年通过业务转型与产品迭代实现止跌回稳,例如,高频电灼仪(射频)逐渐成为盆底康复的一个新的增长点,这个产品是“设备+耗材”的模式,随装机量增长,带动耗材收入形成长期稳定现金流;③对于神经康复业务,我们的基数和市占率还非常低,康复行业整体目前依然呈现中小企业林立、市场集中度较低的局面,作为该领域较早上市的企业,我们完全有机会通过增加产品品类和营销投入提高该领域业务规模,后续1-2年内公司也将有更多主流康复核心单品也会持续推出,进一步强化公司在康复器械领域的综合竞争力;④最后医美业务方面:伴随皮秒激光设备于2024年9月获三类证,公司2025年正式进军医美主流皮肤管理市场,公司将持续加码医美能量源市场投入,将积极结合自身在盆底及产后康复领域积累的渠道优势,打造“皮肤-形体-私密”的产品矩阵,加快产品在妇幼与轻医美市场的销售推广,以期为2025年带来额外的业务增量。

2、Q:贵公司未来是否考虑,将AI技术同现有产品以及未来研发规划进行深度整合,助力公司未来产品更加智能化发展?

A:公司现有的产品设计已经逐步加入智能化技术设计,例如:①经颅磁刺激仪(MagNeuroONE系列):引入AI驱动的脑部影像处理系统,实现治疗靶点的精准定位与剂量智能调节,为高端临床和科研提供最领先的经颅磁技术;②3A射频机器人:结合高精度图形识别算法与实时温度控制技术,实现治疗路径自动化与过程可视化,推动射频治疗进入智能化时代;③塑形磁PMS:采用RMM智能气囊技术,智能化自动评估肌肉训练状态,自动监测和调整训练强度,以确保使用者能够达到最佳的训练效果。

未来公司将持续加强AI智能化技术在公司产品研发投入与技术创新中的应用,充分利用人工智能技术赋能企业升级发展,例如:①利用AI算法对焦虑症、儿童多动症、抑郁症等病症的生物反馈数据进行实时分析,辅助临床决策;②通过AI技术优化激光能量管理平台,解决温度控制、自动化操作等核心问题;③积极探索AI技术在生物反馈、脑功能、康复机器人,康复物理因子领域的运用场景,助力康复理疗进入智能化时代,谢谢。

3、Q:请问公司康复机器人业务发展近况以及未来整体规划,谢谢?

A:公司目前已经形成了覆盖人体上下肢、全周期康复评估和训练的运动康复机器人产品矩阵,且目前公司康复机器人产品已与公司磁刺激、电刺激、冲击波等其他康复理疗类产品充分结合,共同构建了覆盖神经康复、运动康复、重症康复、老年慢性病康复等多种康复亚专科建设精品解决方案。后续康复机器人业务将持续致力于为临床提供智能化、标准化、效果可评估的应用解决方案,提高康复效率和效果,并在保证质量的条件下,持续降本迭代,不断提升公司在康复市场中高端产品和方案的整体竞争力,谢谢。

4、Q:请问贵公司在脑机接口方面有没有相关的技术储备和应用?

A:公司始终秉持技术创新驱动发展战略,目前已构建磁刺激、电刺激、电生理、康复机器人、激光、射频六大核心技术平台,形成了专业化、可拓展的底层技术平台,其中:①磁刺激技术平台:公司二代经颅磁刺激仪(康复专用)为神经康复提供了国际前沿的无创神经调控治疗手段,通过个性化参数调节实现精准神经调控,满足了个性化、精准化的康复需求。②电生理技术平台:公司基于穿戴式传感器和无线传输技术,在业内率先推出了团体生物反馈技术,并于2022年完成更新迭代,将团体心理治疗理论与生物反馈技术有机融合,采集脑电、肌电等多种参数电生理信号,可支持超过20个患者同时进行治疗,满足神经反馈与生物反馈的治疗需求,可用于调节焦虑及抑郁情绪、失眠等,其非药物干预特性在精神卫生领域形成了差异化竞争优势。③智能康复机器人产品线:公司以智能主被动为代表的运动康复训练相关产品线符合神经康复智能化、标准化的康复需求,可应用于康复科、康复专科医院、骨科、神经科等,协助术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。

公司将坚持以临床价值与患者需求为导向,持续以创新技术驱动康复医疗升级,推动高端医疗设备国产化进程,谢谢。

5、能否介绍一下公司在银发经济,养老板块整体布局及业务规模,谢谢?

A:伴随人口老龄化的加速和慢性病患病率的上升,康复医疗服务及康复医疗器械的需求呈现出持续增长的态势,这一趋势为公司康复设备业务的发展提供了广阔的市场空间。基于银发经济产业的良好前景,作为康复行业较早上市的器械公司,伟思医疗长期重视银发经济板块业务布局:

目前公司已构建了较为丰富的银发经济相关康复产品矩阵:①其中,公司经颅磁产品可应用于康复科、精神科以及神经内科对神经功能的检测与评定,以及相关疾病的治疗,如帕金森、失眠、脑卒中后运动功能恢复等。②公司认知功能障碍治疗软件产品应用于精神科、心理科、老年科、康复科、神经内科等,用于轻度认知功能障碍的辅助治疗。③公司以智能主被动为代表的运动康复训练相关产品线可协助老年截瘫患者、术后或者其它运动功能障碍患者进行康复训练。④此外公司冲击波系列产品、康复电刺激、磁刺激系列产品已广泛运用于康复理疗与疼痛管理领域,可有效帮助其缓解疼痛,为老年慢病管理提供有力支持。后续伟思医疗将持续推出康复亚专科精品解决方案,助力银发经济大力发展,满足老年群众多方面的康养需求,增进老年人福祉!

6、Q:贵公司近期上市的经颅磁导航机器人MagNeuroONE系列产品,上市后市场销售表现如何?谢谢。

A:伟思医疗从成立以来持续深耕精神心理康复医疗领域,能够为精神医学提供全面的非药物物理诊疗中心方案。2024年初取证的MagNeuroONE系列产品于2024年9月份正式上市销售,截止目前已完成了在多家精神专科医院的装机。MagNeuro ONE系列产品通过将经颅磁刺激技术与MRI磁共振影像技术相结合,从技术层面真正实现经颅磁治疗过程中的定位精准、剂量精准与刺激精准。公司将在经颅磁刺激技术领域持续对标国际先进水平,致力于为医疗机构和患者提供更专业的治疗设备,共同助力神经调控在脑科学领域的创新应用,谢谢。

7、Q:公司新一代升级后的电刺激产品相比上一代是在具体哪些方面进一步提升?能否简单介绍一下新品的特点,谢谢?

A:公司新一代升级后的电刺激产品采用模块化设计,支持多种物理因子治

疗模块自由组合,方便满足康复临床不同的应用场景。①其中2024年11月拿证的多功能生物刺激反馈仪产品主要是用于神经和肌肉受损功能的恢复,是市场主流的康复物理治疗产品,广泛运用于医院神经康复相关科室。②与此同时,新款生物刺激反馈仪是公司原有盆底电刺激产品的全面升级迭代,主要是用于各类盆底功能障碍疾病的治疗,广泛运用于医院妇产、盆底中心相关科室。上述《医疗器械注册证》的取得,将有利于进一步扩展和优化公司物理因子治疗产品线,提升公司电刺激类产品在盆底康复与康复理疗市场的综合竞争力。

8、Q:能否介绍一下去年取证的皮秒激光具体的临床试验效果与竞品相比有何优势,未来的推广计划大概是怎样的?谢谢

A:公司Nd:YAG倍频超皮秒激光治疗仪于去年获得国家药品监督管理局批准,取得相关三类医疗器械证,成为了国内首台通过顶级医院大规模注册临床试验验证的治疗色素性疾病的超皮秒产品。该设备在国内顶级皮肤专科医院进行临床试验,实验过程也采用双盲实验,在受试者的左右面颊分别进行两种皮秒设备的治疗,且每一名受试者治疗前后均由3名医生进行精确计数才进行最后的结果确认。公司色素清除率跟进口对标产品没有差异,另外产品使用表现安全,所有受试者没有严重不良事件发生,仅有轻度不良事件发生,发生率跟竞品没有差异。

伴随皮秒产品拿证,公司正式切入了皮肤赛道,后续将进一步扩大相关销售团队与经销商规模,加快推进后续产品上市及推广工作,还请各位保持关注。

9、Q:公司未来是否会考虑开展新一期的股权激励以及股份回购?

A:上市以来公司持续进行激励,原则上公司会考虑在合适的时机推出新的股权激励计划,并将按照规定履行信息披露义务,但具体计划时间表还没确定。公司上市后累计已实施了两期股份回购,后续如有相关回购计划,我们也将及时按规定履行信息披露义务,谢谢。