一、董事会秘书介绍公司基本情况

二、针对投资者关心的重点问题进行了具体交流如下:

问题1、从公司风电和光伏业务的收入体量来看,预计2023年大概分别是什么水平?

答:2022年公司产品应用于风电及光伏领域的收入基本持平,应用于这两个领域的产品的收入体量基本符合公司对这两个行业的定位。在2023年,从风电和光伏领域的成长性来看,我们认为光伏的成长性预计会大于风电。

问题2、除了新能源领域外,公司非新能源领域业务的增速也很快,特别是工业企业电气配套的业务,介绍一下原因?

答:公司在该领域的快速成长得益于,一方面,经济复苏,GDP增长带来电力行业需求的增长,另一方面,得益于数字经济、新兴产业发展的拉动带来的工业企业配套需求的增长。公司的产品线覆盖的行业非常宽,任何行业的增长,我们都会抓住机遇,匹配行业增长争取取得比较好的成长性。

问题3、预计公司今年储能以及数字化工厂业务增速会非常快,想请问一下我们这边现金的情况如何?

答:储能和数字化工厂两个新业务,从目前我们所承接的订单来看,整体付款方式还不错,跟公司主营业务付款方式整体差不多。

问题4、关于公司数字化工厂业务,我们看到公司已经介入干式变压器、油浸式变压器、成套设备及储能等行业,从行业来看,目前客户的改造需求是不是很迫切,需求端是否出现变化拐点,目前的潜在客户包括哪些行业?

答:在全球经济正逐渐向数字化转型的时代,国家高度重视发展数字经济。我们也感受到数字制造整个行业的需求,我们通过跟一些企业沟通,包括接待过的众多到我们数字化工厂来考察的企业,明显感受到大家对于数字化制造态度的转变,感受到市场对数字制造的需求是很明显的。

公司关注的行业方面,公司是率先在公司所处行业内完成数字化转型的企业,公司数字化团队已成功实施完成包括干式变压器、成套、储能、油浸式变压器4大产品类别数字化工厂整体解决方案,并已完成5座数字化工厂的建设,到2023年公司预计将累计完成9座数字化工厂解决方案并实施落地,在其他行业上面,公司还有跟医疗器械、医药等行业进行对接和沟通。

问题5、未来我们应该如何去掌握毛利率的走势?

答:我们认为在传统产业上,公司产品端随着我们数字化制造能力的增强,包括我们数字化转型的逐渐成熟,逐渐迭代,实现经济效益的不断提升,不断增强公司的竞争能力。对于公司数字化整体解决方案新业务,根据未来行业的发展,基于公司现有的毛利水平我们有一个比较好的成长预期。

问题6、从2025年中长期来看,海外收入占比情况?

答:预计海外收入会上升,但占比相对来说还是国内业务比重比较大。因为预计在2025年公司储能新业务在国内会有比较大的放量,同时数字化整体解决方案业务预计在国内也会放量。

问题7、公司今年武汉工厂投产之后,是否还有新的工厂的产能规划?

答:公司会结合实际经营情况及行业发展情况,合理规划布局支撑匹配公司未来成长的产能,具体实施以公司公开披露信息为准。