本次调研公司就投资者普遍关注的问题进行了沟通与交流,主要问题及回复如下:
问题1:请介绍一下公司2024年前三季度的经营情况。
回复:2024年1-9月,公司实现营业收入2.14亿元,同比下降5.09%,实现归属于上市公司股东的净利润1,179万元,同比下降4.23%,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为265万元,同比增长17.36%。
国内市场方面,聚焦生命科学领域,持续实施以用户为核心的渠道组织变革与重构,统筹平台资源,推进细分市场渠道体系的横向拓展与纵向深入,深入挖掘用户需求,进一步提升产品力与服务力,扩大用户覆盖率,提升市场竞争力与市场份额。海外市场方面,坚持“老客户上规模,新客户强布点”的策略,从质量和数量上夯实海外渠道基础,构建更加全面健康的渠道分销网络,重点区域市场开拓势头强劲;坚持“请进来、走出去”,积极参加知名国际展会,携带离心机等新产品在海外市场亮相;此外,公司不断升级售后服务体系,贴近客户、走近用户、服务用户,切实提升客户满意度。
问题2:公司未来在产品布局方面有何打算?
回复:公司始终坚持基于生物医疗领域相关多元化的产品协同策略,集生命科学领域基础医学、科研装备的研发、生产、销售、售后服务于一体,产品主要集中在-180℃至8℃全温区生物细胞低温、超低温存储设备、-196℃液氮生物容器、生物安全柜、洁净工作台、离心机、全自动超低温生物样本存储系统等终端产品,以及医药冷链设备和生物医疗领域相关综合系统解决方案。公司将以上述产品阵列为基础,不断在产品智能化、自动化、稳定性方面加大研发力度,同时精进技术,持续推进产品创新迭代。
问题3:公司上半年海外市场营收增长较大,三季度及全年情况如何?
回复:海外业务坚持“老客户上规模,新客户强布点”的策略,从质量和数量上夯实海外渠道基础,构建更加全面健康的渠道分销网络,重点区域市场开拓势头强劲。受益于海外庞大的经济体量及客户、用户群体,公司快速投入资源开发新客户,不断提升营运服务能力,推动公司前三季度海外业务规模实现良性稳健发展。
问题4:前三季度研发投入有所增长,请介绍具体的研发方向。
回复:2024年前三季度,公司持续稳步进行研发投入,进一步完善了产品多元化布局,加快新品研发和现有产品迭代升级。公司全新开发了符合GMP标准的洁净工作台产品,大容积血液箱产品系列也已完成迭代升级;进一步丰富了离心机产品阵列,研制了台式低速、台式高低速等实验室离心机产品。同时,公司深入了极低温制冷技术的研究,在低温换热、压缩机降温、保温材料应用等方面均取得了突破;积极探索自动化技术在产品上的应用,特别是在超低温环境下的自动化存取技术方面的应用,并在生物样本自动化存储和自动化疫苗接种等方面取得明显成效,成功推出了全自动生物样本库和自动化疫苗接种工作站。此外,公司自主研发的生物安全柜顺利通过检验,并取得了三类医疗器械注册证,以其便捷的操作和独特的生物安全设计获得了用户的一致好评。
问题5:公司在智慧医疗领域的布局情况。
回复:公司在智慧医疗领域布局了包括解决疫苗从运输到接种的全流程自动化冷链以及信息追溯管理的自动化疫苗解决方案,解决药品、试剂、医用耗材冷藏存放及使用过程中安全管理的智慧物联网医用冷藏箱系列产品,用于病毒样本、病理样本以及其他临床样本存储管理的生物样本存储系列产品等。