证券代码：002279 证券简称：久其软件 北京久其软件股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： JQRJ2024-005 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观（股东来了——投资者走进久其软件活动） □其他 指导单位：北京证监局、北京上市公司协会 参与机构及媒体：中金公司、银河证券、广发证券、华西证 劵、中航证券、华福证券、万和证券、金泰资本、东海期货、 财东基金、君昱资本、华软资本、金塔股权投资、熙华基金、 参与单位名称及 凯联资本、昆仑天下投资、浙江以太投资、鼎萨投资、钜豪 人员姓名 投资、宁波知远投资、禾杉玖泰投资、青创伯乐投资、尚道 投资、勇华基金、北京宏信资本、华商慧投、中金财富、鹏 瑞利、科技部国杰研究院、北京程睿科技、北京汇恒通资产 管理、中机联华科技、证券时报、证券日报等 时间 2024 年 9 月 23 日 14:00-17:00 地点 北京经济技术开发区凉水河路 26 号 206 多功能厅 董事兼总裁 党 毅 上市公司接待人 高级副总裁、董事会秘书 王海霞 员姓名 高级副总裁、财务总监 丁 丹 证券事务代表 邱 晶 （一） 展厅参观 投资者关系活动 来访人员参观公司展厅，了解公司发展历程、主要业务、主要内容介绍 核心客户、企业文化等内容。 （二） 公司介绍 公司董事会秘书王海霞向本次活动参与对象介绍了公司的核心能力、经营概览、业务发展等内容。 （三） 会议交流内容纪要 1、公司公布的今年半年报数据，增收不增利，请问为什么？ 答：公司今年上半年营业收入增长，主要由于数字传播海外业务规模增大，但该部分业务的毛利率较低，对公司整体净利润影响不大。 公司上半年净利润亏损，主要由于公司管理软件业务具有较强的季节性特征，项目验收主要集中在第四季度。此外，公司今年上半年贯彻落实市场下沉政策，人员规模有所扩大，成本费用有所增加，从而导致亏损额同比加大。 2、与同行业公司相比，公司的核心竞争优势是什么？ 答：首先技术创新方面，公司一直坚持自主研发之路，持续自主创新，研发管理能力较强，拥有 CMMI（软件能力成熟度模型集成）L5 等多项专业资质，同时，面对以新质生产力为引领的新一轮科技革命和产业变革，聚焦政企用户数字化建设需求，公司不断打磨底层开发平台，今年发布了大模型加速趋势下的久其女娲平台 2.0 版本，该版本更智能、更敏捷和更安全，致力于实现全场景的大模型能力落地，为公司综合竞争力的提升提供保障。 其次，客户拓展方面，有着良好的客户基础。公司深耕政企客户信息化建设近 30 年，与 60 余个中央部委、各级地方政府部门以及 300 余家大型企业集团建立了长期良好的合作关系，这些客户是我国数字化发展的国家队，是数字中国建设的主力军，更是支撑公司发展的重要基石。 此外，行业经验方面，公司已深耕财政、国资、交通、教育、司法、建筑地产、能源制造、电信通讯等行业，公司 对政企客户的业务拥有深刻的理解与前瞻性判断，产品及解决方案成熟稳定，获得了客户的信任和认可，形成了较高的行业壁垒和客户粘性。 3、能够详细介绍下公司女娲平台吗，公司对女娲平台未来有什么样的预期？ 答：公司一直沿平台化研发模式，从 1999 年的久其报表平台，到 2003 年 CI 综合信息管理平台，再到上市募集资金投建的 DNA 研发平台，最后到目前的女娲平台。对于软件企业来讲，持续不断地打磨完善底层平台，除了降低开发成本之外，更是保证产品质量以及安全性。关于公司新一代技术开发平台——女娲平台的建设背景，一方面基于政企客户数字化转型，信创适配的需求，另一方面基于云计算、大数据、低代码、人工智能等新技术的发展，公司创新性地发布了久其女娲平台。经过三年多的成功实践，目前久其女娲平台在功能性、易用性以及安全性上不断升级，围绕用户应用场景为久其在政企的多条产品线赋能注智，提升了核心产品的市场竞争力。 此外，女娲平台除了作为公司自己的底层开发平台之外，我们正致力于将其打造为一个免费、开放的开发平台，可以供中小型科技企业使用。 4、公司实施下沉市场策略带来人员增加，会不会影响公司盈利能力。 答：公司的客户之前主要集中在部省两级，随着财政部预算一体化的深入实施，以及财政监督及内控要求的提升，我们发现目前市县两级信息化水平相对是比较弱的，提升诉求还是比较强烈的。公司实施下沉市场策略，主要是针对公司已覆盖的 20 余个省份的市县两级，增加的人员主要是销售人员和技术服务人员，从目前的效果来看，通过为地方财政客户提供贴身原厂服务，有助于更好地了解客户需求，增加 新的业务机会。由于订单的获取存在一定的时间周期，所以短期看可能会有收入与成本不匹配的问题，但从长期来看，是有助于提升公司整体盈利能力的。 5、当前各地财政情况都比较紧张，对公司订单以及业务回款是否有影响？ 答：公司在市县两级的政府客户主要是财政部门，并且政府客户大多执行财务预算和支出管理制度，地方客户的订单单价也不是很高，我们目前看客户的回款都没什么问题。6、公司认为未来哪些领域或产品更有机会？ 答：公司主要致力于为政企客户数字化转型、智能化升级提供信息化服务。随着数字中国建设的贯彻落实，信息技术的更新迭代，公司政府产品方面，一是随着财政部预算一体化布局深化，公司资产管理和决算业务已融入 20 余个省份，公司正在布局下沉市场，力争进一步扩大市场规模；二是政府政策引领，基于当前经济环境，财政重视资产盘活工作，以及各行政事业单位进一步强化数据治理与服务，会带来新的业务机会；三是随着政府监督职能的加强，公司正在推出内控管理、电子凭证、财会监督等创新业务，与核心业务形成补充，助力未来业务持续增长。 企业产品方面，基于公司核心产品线在央国企着力推进合并报表、财务共享中心、司库等应用，一是通过优势产品切入以及市场下沉布局，深耕央企二级单位信息化需求；二是通过地方国资与地方国有企业联动，拓展省属企业业务需求。此外，大模型已经在财政的内控报告审核、央企虚假贸易等场景实际落地。 未来，公司将继续聚焦女娲平台与 AI 大模型技术的融合，探索场景化应用，持续提高公司产品的竞争力。 本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。 附件清单（如有） 无 日期 2024 年 9 月 23 日