证券代码：002372 证券简称：伟星新材 浙江伟星新型建材股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-006 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系活动类 □媒体采访 □业绩说明会 别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他：电话会议 天风证券：王涛、王悦宜；东吴证券：房大磊；华源证券：唐志玮；财通证券：陈 参与单位名称及人 琳云；西部证券：张欣劼、陈默婧；东方财富证券：姚旭东；中汇人寿：高婧；青 员姓名 榕资管：杨鹏慧、李仲明、蔡军毅；海通资管：刘彬；施罗德：华旦丹。 时间 2025 年 3 月 6 日 地点 公司 上市公司接待人员 谭梅、李晓明、章佳佳、陈银琼 姓名 1、请问公司今年以来的市场需求情况？ 答：目前市场需求没有明显改善，仍然比较疲弱。 2、请问公司 2025 年的经营目标如何？ 答：目前公司 2025 年的经营目标及具体业务发展规划尚在制定过程中，后续 将在 2024 年度报告中作相应披露。 3、近几年房屋开工及竣工量持续下降，请问公司零售业务的需求影响情况及 应对方式？ 投资者关系活动主 答：公司零售业务供给端主要来自毛坯新房和存量房的装修，房屋竣工量下降 要内容介绍 意味着新房供给的数量减少，但存量房的基数依然很大，而且二手房交易会带来部 分装修需求，整体的市场空间依然较大。同时，我们认为需求端更重要，装修需求 与经济景气度的关联度更大。当前环境下，刚性需求受到的影响不是很大，改善性 需求受经济景气度下行和消费信心不足等影响被持续抑制。未来随着政策面的向好 和经济景气度的回升，相信改善性需求也会逐步释放出来。对此，公司将继续积极 从提市占率、扩品类以及商业模式升级等方向努力，从而推动公司零售业务持续稳 健发展。 4、请问目前行业竞争格局的变化情况？ 答：近年来，塑料管道行业竞争愈发激烈，头部企业相对稳定，中小型企业愈 加艰难，行业集中度在逐步提升。 5、2024 年公司产品价格体系是否有调整？ 答：2024 年，公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售业务核心产品的价 格体系基本保持稳定，局部市场以及部分产品根据竞争状况有调整价格。工程业务 产品价格随行就市，按单定价。 6、请问公司零售业务的销售通路的变化情况？ 答：公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长（项目经理）和水电工、 业主自购。其中一、二线城市以家装公司为主，且占比持续提升，其他区域仍以工 长（项目经理）、水电工和业主自购为主。 7、请问公司净水业务的进展情况？ 答：公司净水业务尚处于调整优化过程中，2024 年重点就组织变革、产品创新、 渠道赋能以及商业模式等方面进行了优化和完善，希望在今年能够见到成效。 8、请问公司在家装公司渠道的竞争优势有哪些？ 答：公司在家装公司渠道主要有以下几方面的优势：一是公司产品品质优异， 拥有较高的品牌知名度和美誉度，客户认可度较高；二是公司产品品类齐全，能够 满足其各种产品需求；三是公司营销及服务体系完善，采取“产品+服务”的模式， 能够为家装公司提供完善的一站式采购与服务，有效解决家装公司的痛点，并为其 做强做大提供强有力支持。 9、请问公司 2024 年度分红情况？ 答：公司的分红政策总体比较稳定，每年会综合考虑多种因素后制订当年的利 润分配方案，目前 2024 年度分红方案尚在讨论过程中。 10、请问消费降级对公司的影响如何？ 答：近几年，大家确实感受到很多消费有所降级，不过我们觉得在家装隐蔽工 程领域的消费并没有出现降级。因为管道等隐蔽工程在装修过程中属于重要的功能 性产品，一旦漏水修复成本较高，但其采购成本占装修总支出的比例极低，消费者 总体上更愿意选择产品品质优异、服务优质的品牌。 附件清单（如有） 无 日期 2025 年 3 月 6 日