证券代码： 002441 证券简称：众业达 众业达电气股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-009 √ 特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访 □ 业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 南方基金管理股份有限公司——卢玉珊、任婧、张磊、种一帆、 人员姓名 王东华 国海证券股份有限公司——傅麒丞 时间 2024 年 11 月 6 日 地点 众业达电气股份有限公司 形式 线上电话会议 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理 张海娜 员姓名 证券事务代表 韩会敏 证券事务专员 陈松娇 1、公司基本情况介绍 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注于中低压 电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，能为客 户提供一站式的工业电气产品服务和系统的解决方案。 公司是目前全国唯一同时具备以下核心竞争力的工业电气 交流内容及具体 分销服务企业：（1）具备覆盖全国性的销售网络：54 家子公司、 问答记录 120 多个办事处，且除了线下销售网络，还自主搭建了线上平台 众业达商城，实现线上线下协同增效的运营模式；（2）具有全 国性物流网：7 大物流中心、50 个物流配送中转仓；（3）全国 性工业技术服务网络:能为客户提供售前技术选型支持、行业解 决方案、安装调试、人员培训、售后技术服务等，全方位、体系 化服务客户。 2、公司今年利润下滑的主要原因？ 受市场环境以及行业高库存等因素影响，供需关系不平衡的现状进一步加剧，同业间竞争态势日趋激烈，部分产品价格下跌较多。 3、公司对上下游的账期情况 供应商会给公司一定的信用期。公司给客户的信用期，会按照公司制定的客户风险控制体系，根据客户规模、资信情况、既往合作历史等方面综合评估客户风险状况，从而给客户设定不同的结算周期和信用额度。同时，公司会通过分销子公司加强对客户信用的审查，及时跟踪市场信息，采取包括发放律师函、法律诉讼等多种手段积极回收逾期应收账款，尽可能防范应收账款坏账风险。 4、公司下游行业及客户情况 工业电气产品下游分布广泛，产品广泛应用于电力、通信、装备制造、市政、新能源、自动化、电子、轨道交通、基础设施、智能制造等各个领域。今年，公司重点部署了光伏与储能、环保水处理、钢铁与冶金、汽车与汽零重点行业、物流仓储与包装、轨道交通与高速、电源电池与电子设备、食药烟草等八大行业。 公司是一级分销服务企业，客户以 B 端为主，主要有盘厂、集成商、二级分销商、原始设备制造商、工程安装公司等，线上商城除了上述客户类型，还有贸易商、MRO、行业客户、五金门店、装饰设计公司等其他类型的客户，客户相对比较分散。 5、公司分销的品牌及客户的偏好 公司坚持多品牌战略，成熟产品与成长产品都是我们重点发展的方向。公司分销的产品覆盖品牌近 200 个、SKU100 多万种，其中外资品牌采购占比较大。公司 2023 年度前五大供应商分别为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，前五大供应商在 公司的采购占比为 76.41%。国内品牌与外资品牌在价格、质量、安全性能、推广等方面各有优势。 不同客户的需求会不一样，有些会考虑品牌，有的会考虑质量，有些同时要考虑价格和预算，有些客户可能更看重服务或者到货周期。 6、公司销售的产品价格 公司分销的产品定价会结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际来定价。一般情况下，同类型的产品，外资品牌的产品价格会高一些。另外，随着向供应商的采购成本提高，公司也会相应提高销售产品单价。 7、供应商的折扣返点情况 对于分销业务，公司每年均与供应商签订分销协议，按约定供应商每年会综合考虑公司的采购指标完成情况、市场拓展情况、服务支持情况等，按季度、年度给予公司采购量一定比例的销售折扣。不同品牌、同个品牌的不同产品线的折扣都不一样。 8、线上线下业务的定位 公司采用的是线上线下协同增效的运营模式，商城在公司的定位里承担了“众业达客户电子化入口、客户推广出口”的职能，作为公司电子化订单的接入口，也大幅提高工作人员的工作效率，使得工作人员能腾出更多精力覆盖更多的大客户，所以对线下业务是一种增效和销售促进。因为线上只是对外销售的一个窗口，跟线下一样，订单进来后都是到 ERP 系统、商务、物流、售后系统。 9、海外业务情况 公司于 2024 年 4 月 26 日召开的公司第六届董事会第八次 会议审议并全票通过了《关于向全资子公司業伯有限公司增资的议案》，拟使用自有资金向業伯增资 4,200 万新加坡元，推动海 外布局，拓展公司在东南亚等海外市场电气自动化分销业务。目 前第一笔增资款 2,100 万新加坡元已汇出，且業伯已办理好该款 项的注册登记手续，后续公司将根据業伯的经营需要，将董事会 审批的 4,200 万新加坡元增资额度逐步增资到位，并及时履行信 息披露义务。業伯将结合实际推进相关海外业务。 关于本次活动是 否涉及应披露重 不适用 大信息的说明 活动过程中所使 用的演示文稿、 提供的文档等附 无 件（如有，可作 为附件）