证券代码：002788 证券简称：鹭燕医药 鹭燕医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-003 √特定对象调研 □分析师会议 投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会 活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 国海证券 及人员姓名 时间 2024 年 7 月 16 日 14:30-16:30 地点 鹭燕医药会议室 上市公司 董事会秘书叶泉青、证券事务专员林秋娴 接待人员姓名 一、介绍公司基本概况、业务布局。 二、沟通交流环节 1、公司的发展战略？ 答：公司构建“一个平台+两个抓手”发展新格局，以鹭燕大 健康事业为平台，持续创造价值，不断做强做大做优事业；以传 统中医药现代化产业及新技术产业为两个抓手，创建鹭燕大健康 投资者关系活 生态圈，打造鹭燕事业发展新高地。 动主要内容介 全力推进亳州现代中药生产项目的建设，项目一期工程的土 绍 建已完成，正进行内部装修及设备安装。同时，公司积极探索和 发展人工智能、大数据在医疗健康服务领域应用。 2、公司亳州现代中药生产项目的发展目标？ 答：亳州现代中药生产项目将建设交易、生产、科研三个平 台，实现产品全、质量优、价格美、服务好、规模大、效率高、 品牌强的经营目标，力争成为中药饮片行业的标杆企业。 3、中药饮片市场的未来趋势？ 答：中药饮片市场目前还比较分散，集中度不高，年销售收入达10亿规模的的屈指可数。但随着监管持续加强，行业的规范化要求持续提升，未来在需求端的采购会更透明，在供给端则会更走向标准化、规模化。去年的山东9省集采，就是这个趋势的一个例子。 4、公司多年来保持持续增长的动力？ 答：一方面，公司的发展模式符合医疗体制改革的方向，福建是最早推进医疗体制改革的省份，公司的成长过程就是伴随着福建医改。随着福建医改经验向全国推广，为公司的跨区域拓展提供了业务机会。另一方面，公司坚守合规底线，保持战略定力，稳健经营，是公司发展的基石。 5、公司配送毛利率情况？ 答：集采之后，下游回款账期有所缩短，配送的毛利率也有相应变化。集采品种的的配送点数较低且各区域差异不大，非集采的品种则因区域、产品、回款等因素的影响，差异较大。 6、公司的应收款账期？ 答：福建省内医保统一回款执行较好，账期约2个月；福建省外集采品种也差不多是2个月左右，非集采品种的账期较长，平均要8-10个月。 7、公司是否有融资需求？ 答：有。公司目前在四川、江西、海南都在建设区域运营中心，固定资产投资较大。目前融资主要来自银行贷款，间接融资占比过高。未来在合适时机公司会考虑直接融资，但目前尚未有明确方案。 8、公司对医药零售的规划？是否考虑扩张？ 答：零售是公司的重要业务模块，公司多年来对零售业务持续投入。公司内部对零售业务进行了领导调整，资源整合，希望公司零售业务能迎来更大的发展 接待过程中，公司严格按照《信息披露事务管理制度》等规 定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现 未公开重大信息泄露等情况。 附件清单 无 (如有) 日期 2024 年 7 月 17 日