广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 证券代码：002884 证券简称：凌霄泵业 广东凌霄泵业股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：TX【2024006】  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活 动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称 开源证券 孟鹏飞、张建；中金公司 邹靖；鹏华基金 谢添元、柳 及人员姓名 黎、李琢、张卓然 时间 2024 年 9 月 13 日 地点 线上交流 上市公司接待 董事会秘书刘子庚 人员姓名 一、问答环节： 1. 塑料卫浴泵下游客户的库存周期、库存水平如何，未来销 售如何？ 答：公司下游客户的库存是 2021 年和 2022 年上半年受全球经 济环境、海运和海外供应链等因素影响提前备的库存，到目前已经 基本消耗。未来应该根据正常需求采购，但受国际环境的影响，具 投资者关系活 有不确定性。 动主要内容介 绍 2. 卫浴泵是消费者采购的还是卫浴设备制造商采购的？公司 的销售渠道是？ 答：公司塑料卫浴泵是由设备制造商采购的，按摩浴缸、SPA、 泳池等产品涉及到多功能的系统控制，需要设备制造商配套后整体 销售。公司的销售渠道主要有直销和经销两种方式。 3. 卫浴泵的质量如何，售后费用多吗？ 答：设备制造商对卫浴泵的质量要求较高，公司经过多年的研 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 发优化，产品性能稳定，质量可靠，完全可以满足客户需求，售后 费用较低。 4. 塑料卫浴泵的销售和美国房地产有关联吗？ 答：美国房地产行业发展好，对公司的塑料卫浴泵产品的销售 有正面影响。 5. 塑料卫浴泵的季节性明细吗？ 答：季节性不明显。 6. 塑料卫浴泵中浴缸泵、SPA 泵、泳池泵的价值量有差异吗？ 答：水泵通常是功率越大，价格越高，浴缸泵的功率较小，SPA 泵的功率比浴缸泵的大一些，泳池泵的功率比SPA泵的功率大一些， 7. 分析一下海外各个市场的情况？ 答：公司出口的市场主要是美国、欧洲、亚洲市场，美国随着 下游客户的库存消耗，订单逐渐恢复，销售增长良好；欧洲受俄乌 冲突、能源成本增加等因素影响，需求较弱，增长缓慢；亚洲市场 增长较好。 8. 国内销售成本较国外销售成本高的原因是？ 答：国内销售的产品主要是不锈钢泵和通用泵，海外销售的产 品主要是塑料卫浴泵和不锈钢泵，通用泵的毛利率的毛利为 28.28%，不锈钢泵的毛利为 35.93%，塑料卫浴泵的毛利为 36.63%， 所以国内销售的毛利会比国外销售的毛利低，国内成本会高一些。 9. 公司还能承受美国加征多少关税？ 答：目前，出口美国订单已经包含了关税因素，公司在产品质 量、价格、研发能力、持续供货能力等方面是具有优势的，客户愿 意和我们合作，依赖度较高。未来加征关税的情况，还存在不确定 性，可能会对公司造成影响，公司难以预判，但公司仍将努力经营， 加强开拓海内外市场。 10. 公司考虑过回购吗？ 答：公司目前没有回购计划。 11. 公司保持毛利率平稳的机制是怎样的？ 广东凌霄泵业股份有限公司 投资者关系活动记录表 答：影响公司毛利率的主要因素是原材料价格，受原材料价格 影响，市场上同品类产品价格调整了，公司会根据产品竞争能力和 生产成本，价格也可能会随之调整。公司也会通过研发设计优化、 自动化设备投入、工艺改进等方式降低生产成本，提高生产效率， 使公司毛利率相对平稳。 12. 公司的竞争优势？ 答：公司的竞争优势主要是经过 40 多年的积累，专业生产电 动机、水泵产品，公司在技术研发、生产工艺、生产效率、质量控 制、成本控制、精细化管理、完善的销售渠道、品牌效应、高质量 的客户群体等的企业综合实力的优势。经过多年发展，公司在产品 性价比、规模化、标准化、准时交货等方面具有较强的竞争能力。 13. 公司费用率底的原因？ 答：公司经过 40 多年的发展，具备了较为严谨的管理体系、 成熟的销售渠道和推广方式、长期合作的高质量客户、充足的现金、 较低的财务费用等，所以公司的费用率较低。 14. 公司应收账款周期拉长的原因？ 答：主要受经济大环境影响。 无 日期 2024-09-13