证券代码：300119 证券简称：瑞普生物 天津瑞普生物技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-007 □ 特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访 √ 业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 参与单位名称及 投资者网上提问 人员姓名 时间 2024 年 9 月 3 日 (周二) 下午 13:30~16:30 地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开业绩说明会 董事长 李守军 上市公司接待人 董事会秘书 谢刚 员姓名 财务负责人 李改变 交流的主要内容 1、公司的化药大单品主要有哪些，现在市场竞争情况怎么 样，三季度会有改善吗 回复：投资者您好，公司化药板块有二百余款产品，其中大 单品主要有氟苯尼考粉、替米考星肠溶颗粒、头孢噻呋钠注射液 等，今年还有盐酸恩诺沙星颗粒等具备核心竞争力的化药产品上 投资者关系活动 市。目前兽药行业正在经历聚变，化药板块竞争有所加剧，也加 主要内容介绍 速了行业内落后产能的退出，公司将持续通过研发创新产品和提 供系统服务方案来提升竞争力，进一步突显头部企业的核心优 势。感谢您的关注！ 2、犬泰，化毛片，这两个预计什么时候上市，目前进度如 何 回复：投资者您好，犬泰-狂犬病灭活疫苗(dG 株)在 2021 年 已上市，目前正在进行市场苗的工艺改造。化毛片现已完成研发工艺、竞品评价，计划在四季度上市，该产品采用进口复合酶，在宠物体内化解毛球，具有活性高、起效快的优势。感谢您的关注！ 3、宠物板块药品一直没能在消费者心理形成很好的品牌认可度，所以这么多年板块收入一直起不来，单药价格和网上同类型产品也偏贵，能不能通过降低价格，增加销量来扩大消费认知度。其次公司最近几年收购资产造血能力不足，并购这块是不是应该更谨慎。公司股价多年阴跌，持股体验感真的不太好，挺影响生活，希望公司能体会到股民的不易，大抉择上更要谨慎。不论大股东还是小股东大家都是一条船上，别辜负了股民的坚定认可 回复：投资者您好！质量决定一切，价值无可替代。公司追求极致高品质，极致低成本的质量观，我们向消费者提供品质产品，让您高价值享受，超温馨体验。非常感谢您对公司的持续关注和支持，管理层定会锚定战略，众人划桨开大船，用高质量发展回报股东，我们也非常乐意接受股东的价值建议落实在经营管理中。 4、半年报显示营业成本同比增加 18%，请问主要是哪些费用增加，有没有应对办法？ 回复：投资者您好，公司营业成本同比增长 18%，主要由于营业收入的增长。但受下游养殖行情低迷的影响，公司药品单价有所降低，造成公司毛利率出现一定幅度下滑，营业成本增幅超过收入的增长幅度。公司对此采取了一系列措施，一是加大研发投入，推进创新药产品的研发和上市；二是根据大宗药品市场行情变化对低毛利产品进行结构性调整，改善毛利结构；三是加强供应链管理，并对原料、制剂进行工艺改进，降低生产成本；四是积极拓展宠物市场、海外市场，实现业务多元化发展。感谢您的关注! 5、请问公司的猫三联目前面对几家同类产品竞争，公司的 产品有什么优势，公司计划把宠物业务做到什么样的规模？ 回复：投资者您好！国产猫三联目前主要的生产企业有本公司、博莱得利、科前生物、唐山怡安等多家企业，我们的产品优势：1、新毒株 更匹配：国内流行株，保护更有效，其中 FCV（（猫杯状病毒）） RPVF0207 株可交叉保护经典株和高致死型株，交叉保护能力强。2、高抗原 高保护。3、高纯度 高安全：四重高精纯，品质更优秀，副反应发生率＜1/10 万。 公司将深耕宠物产业版图，瞄准国际先进技术，持续丰富产业链布局，深度构建渠道产业生态，将公司打造成宠物产业全球知名品牌。 6、公司营业成本同比增长 18%，请问是为什么？ 回复：投资者您好，公司营业成本同比增长 18%，主要源于营业收入的增长。但受下游养殖行情低迷的影响，公司药品单价有所降低，造成公司毛利率下降，营业成本增幅超过收入的增长幅度。感谢您的关注！ 7、请问宠物药品（除猫三联外）一直在下滑是什么原因，主流电商京东和淘宝的销售也没有放量，有考虑过调整线上销售渠道吗 回复：投资者您好！公司宠物药品线上通过主流电商平台销售，并积极探索私域、电商等新模式。例如：子公司蓝瑞生物通过瑞派新美大直播引流，科普公司宠物药苗的优势，并且在平台售卖产品组合套餐；以及通过流量主播抖音直播的方式进行产品推广，建立新宠客户市场基础。公司将持续耕耘线上渠道销售方式，创新销售模式，革新推广策略，构建渠道生态核心竞争力，感谢您的关注。 8、请问瑞普的存贷双高是什么原因 回复：投资者您好！公司 2021 年 10 月通过定增成功募集资 金 13.22 亿，专项用于募投项目提标升级；同时通过银行贷款和销售回款来满足日常经营及其余 GMP 生产基地升级改造。感谢您的关注! 9、二季度经营业绩下滑，随着下游养殖业回暖 。截至目前三季度公司业务有没有出现回暖迹象 回复：投资者您好，今年二季度以来养殖行情起暖回升，对动保行业有积极影响，但效应传导有滞后性。三季度的经营情况请您持续关注公司定期报告。感谢您的关注。 10、公司在宠物业务，上半年的业绩如何？ 回复：投资者您好，宠物板块上半年实现营业收入 3,400 万元，同比增长率超过 100%。其中，今年新上市的猫三联疫苗（瑞喵舒）销售量突破百万头份，成为宠物板块又一爆品。感谢您的关注！ 11、公司股价收盘创五年新低，投资者几乎全部是亏损 的，请问公司有没有计划回购股票，回馈投资者。 回复：投资者您好，公司坚持以研发创新驱动高质量发展，保持稳健的现金流和资产结构；坚持现金分红，2023 年 10 月-2024 年 1 月期间积极在二级市场回购股份，以实际行动回馈投资者。然二级市场股价受多方面因素影响，包括宏观经济环境、市场形势、行业发展等，短期内可能会出现波动，但长期来看，将最终回归于公司的长期价值。如未来有回购事项，公司将按照监管规则及时履行相关审批程序和信息披露义务。感谢您的关注！ 12、公司大量的存款理财，但是二级市场股价却跌跌不 休，屡创新低，请问是否有考虑拿出现金出来进行股权回购，来提振二级市场的信心 回复：投资者您好，公司坚持以研发创新驱动高质量发展，保持稳健的现金流和资产结构；坚持现金分红，2023 年 10 月-2024 年 1 月期间积极在二级市场回购股份，以实际行动回馈投资者。然二级市场股价受多方面因素影响，包括宏观经济环境、市场形势、行业发展等，短期内可能会出现波动，但长期来看，将最终回归于公司的长期价值。如未来有回购事项，公司将按照监管规则及时履行相关审批程序和信息披露义务。感谢您的关 注！ 13、环舒宁和超比欣的预期是如何 回复：投资者您好，公司自主研发的环舒宁-环孢素内服溶液，用于治疗犬慢性特应性皮炎和猫慢性过敏性皮炎，目前该产品处于上市发布会前预售状态，预售一周覆盖门店 200 家；超比欣-复方二氯苯醚菊酯吡丙醚滴剂，用于犬体外寄生虫防控，现已取得产品批准文号，将根据驱虫季节性需求规划上市。 公司宠物板块线上+线下的销售模式未有大幅调整，线下通过经销商渠道、瑞派宠物医院及中瑞供应链等战略渠道进行销售，线上通过主流电商平台销售，并积极探索私域、电商等新模式。感谢您的关注！ 14、请问董事长，公司上半年猫三联疫苗销售超百万份是真实销售还是存在向经销商压库存完成的？下半年猫三联疫苗销售预期如何？ 回复：投资者您好，猫三联今年上市以来在渠道、宠物医院及终端消费者端取得了积极的反响，产品的安全性和有效性得到验证。公司在《2024 年半年度报告》中披露的销售数据真实准确，未来销售进展情况请您持续关注公司定期报告。感谢您的关注。 15、公司为什么大存大贷？存款有没有收不回来的风险 回复：投资者您好！公司 2021 年 10 月通过定增成功募集资 金 13.22 亿，专项用于募投项目提标升级；同时通过银行贷款和销售回款来满足日常经营及其余 GMP 生产基地升级改造。感谢您的关注! 16、公司在非瘟苗的进度怎么样了，还在应急评价吗 回复：投资者您好，2023 年 7 月，公司与科前生物及华中 农业大学签署《重组非洲猪瘟病毒疫苗（腺病毒载体）合作开发及技术实施许可协议》，合作方式为公司参与华中农大及科前生物的重组非洲猪瘟病毒疫苗（腺病毒载体）合作开发，通过技术实施许可获得生产及销售权利。该产品属于新技术研究 开发，目前在实验室研究阶段，尚未开展临床试验，相关信息 请以华中农大及国家部委官方发布的信息为准。感谢您的关 注。 17、瑞派医院数量已经超过 500 家且开始布局海外市场， 如果独立 IPO 上市，对瑞普宠物产品线的发展是不是会有很大 的帮助？ 回复：投资者您好，具体情况以瑞派宠物医院对外发布信息 为准。如有触及公司信息披露事项，公司将按照法律法规规定及 时履行信息披露义务。公司将继续发挥瑞普、瑞派及中瑞供应链 在宠物医药板块的战略协同优势，打造宠物品牌美誉度，提升市 场份额，感谢您的关注！ 18、公司控股约 10% 的瑞派宠物，请问瑞派宠物是否有上 市计划 回复：投资者您好，具体情况以瑞派宠物医院对外发布信息 为准。如有触及公司信息披露事项，公司将按照法律法规规定及 时履行信息披露义务。感谢您的关注。 附件清单（如有） 无 日期 2024-9-3