证券代码： 300869 证券简称：康泰医学 康泰医学系统(秦皇岛)股份有限公司投资者关系活动记录 表 编号：202409001 投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议 类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观 □ 其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 投资者网上提问 人员姓名 时间 2024 年 9 月 12 日 (周四) 下午 15:30~16:30 地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net） 采用网络远程的方式召开业绩说明会 上市公司接待人 1、董事长胡坤 员姓名 2、董事、总经理杨志山 3、董事、董事会秘书、财务总监郑敏 4、独立董事李华 5、保荐代表人孙泉 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： 1、贵司的氧化锆产品已经批量了，有没有什么大客户形成 战略合作？对今年产生的销售额有没有正向帮助？ 投资者关系活动 尊敬的投资者您好，全瓷义齿用氧化锆瓷块产品是公司积极主要内容介绍 拓展的新业务领域之一，产品已有小批量生产和销售，正在处于 前期市场开发阶段，已有多个国家和地区的经销商有询单和合作 意向。感谢您的关注。 2、董秘您好，公司长沙研发中心研发进展如何？ 尊敬的投资者您好，公司长沙研发中心在上半年取得了全瓷 义齿用氧化锆瓷块、血糖尿酸仪、血糖尿酸胆固醇仪、血糖试条、 早早孕试纸等 9 款产品的国内医疗器械注册证并上市销售，目前全瓷义齿用氧化锆瓷块已实现批量生产。此外，多款体外诊断产品已经完成了原型设计和初步测试，进入研发后期阶段，预计将于年内进入注册流程。 3、公司已有及在研产品丰富，今年多款新产品成功注册，请问市场推广和销售预期如何？ 尊敬的投资者您好，公司依托不断丰富的产品体系，采取更为积极的销售策略，对销售团队和市场进行细分，加大重点市场的开发力度，以实现更大的市场覆盖。感谢您对公司的关注。 4、据报道，中国与 22 个非洲国家签署共同发展经济伙伴关系框架协定，公司在非洲市场的业务开展如何？ 尊敬的投资者您好，公司坚持以国际化视野布局全球，积极融入共建“一带一路”倡议，通过海外市场本地化建设、跨境电商渠道拓展、参与展会等方式开展非洲市场业务，已经在非洲多个国家取得了市场突破。未来，公司将继续深耕非洲市场，加大产品投放和营销力度，力争实现业绩稳步增长。谢谢！ 5、领导您好！请问公司对转债有续有什么规划？会选择到期还钱吗？还是倾向于转股呢？ 尊敬的投资者您好，公司对于可转债的规划是综合宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场变动情况等因素进行考量。关于可转债后续规划，公司将根据实际情况和战略需要来决定，感谢您对公司的关注。 6、领导您好！请问公司对转债后续有什么规划？会选择到期还钱吗？现在公司账面上的5亿的货币资金近7亿的银行理财1 亿多的定期存款，这些资金是否都可用？ 尊敬的投资者您好，关于可转债后续规划，公司将根据宏观政策、行业发展趋势、经营情况等因素进行考量。目前公司账面上的货币资金、理财产品和定期存款到期后均可用于公司经营。感谢您对公司的关注。 7、领导您好！请问公司在海外的代工业务，主要是为哪些 客户提供代工呀？ 尊敬的投资者您好，客户合作情况涉及商业机密，具体情况不方便透露，请您谅解，感谢您的关注。 8、您好，请问公司发行转债所募集的资金，目前使用进度为 10 左右，请问后续项目建设和资金使用如何规划？ 尊敬的投资者您好，目前公司发行可转公司债券募投项目均已开工建设，公司已在定期报告中披露募集资金的使用及募投项目的进展情况。未来，公司将根据长期发展战略与规划，结合具体运营需求，有序推进募集资金投资项目建设。感谢您对公司的关注。 9、为何业绩如此之差？有没有什么战略能够提高利润和销售额？ 尊敬的投资者您好，公司业绩下滑主要受下游客户阶段性去库存导致订单减少，以及去年一季度国内市场需求激增产生了较高的业绩基数共同影响。公司将以“保存量、拓增量，提质量”为经营目标，坚持研发创新，不断丰富产品体系，坚持全球化布局，持续拓展海内外市场，夯实主营业务基础，努力提升公司的持续盈利能力。感谢您对公司的关注。 10、公司对养老，居家医疗方面有什么产品规划？ 尊敬的投资者您好，公司在养老、居家医疗方面有着丰富的产品规划。公司产品种类较为齐全，可广泛应用于慢性病管理、居家健康养老、个性化健康管理等智慧健康服务领域。未来，公司将继续加大研发投入力度，研发迎合老年人健康需求的智能医疗检测设备、客户端软件和物联网终端，重点以远程医疗服务为基础，结合大数据技术、物联网技术进行智慧健康养老产品的开发。感谢您对公司的关注。 11、请问公司，未来的竞争力，发展空间如何？ 尊敬的投资者您好，公司具备较强的研发创新能力，拥有完整的产业链和完善的售后服务体系，建立了覆盖全国及海外 140多个国家和地区的营销网络，积累了大量优质国内外客户资源。 未来，公司将继续响应国家政策，以市场需求为导向，以研发创 新为核心，不断提升技术优势和生产能力，力争以良好的业绩回 馈广大投资者，感谢您的关注！谢谢 12、公司要把握股票市场下行机会，努力提高公司业绩，及 时下修可转债转股价，利用上涨行情成功化债为股。请问公司对 此有何安排？ 尊敬的投资者您好，公司将继续扎实做好主业经营，不断提 升公司的盈利水平。关于可转债转股价格向下修正，公司将综合 宏观政策、行业发展趋势、经营情况、资金安排、资本市场变动 情况等因素进行考量。感谢您对公司的关注。 13、请问公司，股价长期低迷，公司如何看待？如何改善？ 尊敬的投资者，您好！二级市场股价除受公司经营业绩影响 外，还受宏观环境、资金面、投资者心态等多种因素综合影响， 公司将持续做好经营管理，不断加强核心竞争力优势，努力提升 公司价值，以更好的业绩回报广大投资者朋友！同时，也请投资 者朋友注意二级市场股价波动风险，理性投资，价值投资。谢谢！ 14、领导，您好！我来自四川大决策请问董秘，公司的产品 是 C 端零售居多，还是主要走医院渠道？医药反腐对公司业务有 何影响？ 尊敬的投资者您好，公司的产品销售以经销、直销为主，辅 以代销的模式，主要通过传统渠道向经销商分销公司产品，再由 经销商进行销售，产品广泛应用于各级医院、门诊部、社区卫生 服务中心等终端客户。此外，公司以自营店铺的形式将产品覆盖 到境内外主流电商平台，通过网络渠道直接向终端客户销售产 品。公司产品以外销为主，国内医疗医药行业反腐不会对公司经 营造成不利影响。感谢您的关注。 附件清单（如有） 日期 2024-09-12