证券代码：301228 证券简称：实朴检测 实朴检测技术（上海）股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-001 投资者关系活动类别 ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ☑现场参观 □其他 （线上会议） 参与单位名称 华创证券：蒋瑜 中证乾元：汪旭： 及人员姓名 君唐资产：王潇 东兴证券：龚敏 厚德资产：王鹏 融启基金：陈鹏 嘉亿资产：李波 万川基金：王栋 时间 2025 年 2 月 25 日 地点 上海市闵行区中春路 1288 号 34 号楼 上市公司 董事长兼总经理：杨进 财务负责人：周慧清 接待人员姓名 证券事务代表：陈鑫 公司基本情况介绍 双方交流沟通 1、公司的行业地位是怎么样的？ 答：实朴检测是一家以土壤和地下水为核心的第三方 投资者关系活动 检测机构，具有较为全面的资质和参数监测能力，检测范 主要内容介绍 围包括土壤，水质，气体，固体废物，农食和二噁英等， 涵盖从农田到餐桌等与环境及食品安全相关的检测业务， 服务网络遍及 31 个省市自治区，拥有超过 1200 名专业 技术人员。公司以“通过标准高效专业的技术服务，成为 人类健康的鉴证者、解决方案的提供商”为使命，为客户提供多领域的一站式解决方案。 2、随着宇树机器人、DeepSeek 等新兴科技公司不断崭露头角，贵公司是否有计划在机器人、人工智能领域开展布局？ 答：公司始终以技术创新为核心驱动力，高度关注机器人、人工智能领域的技术革新及产业融合机遇。未来，公司将通过“技术研发-场景验证-生态共建”的三阶段路径，持续深化智能检测能力建设，创造新的增长极。 在智能化检测设备的迭代升级方面，公司将依托在环境、食品、农业检测领域的深厚积累，加速推进检测流程的自动化与智能化转型，探索智能检测机器人全流程作业场景。通过引入机器人技术优化实验室操作流程，显著提升检测效率与数据一致性。 在 AI 赋能检测数据分析体系上，随着检测数据量的指数级增长，公司正构建基于云计算的智能分析平台。未来拟通过自建算力节点与第三方算力资源协同，布局智能检测专用芯片，应对更高频、更复杂的检测数据实时处理需求。 另外，战略投资布局技术生态圈也是公司的重要战略之一。目前公司通过参投四川长石创业投资合伙企业（有限合伙），切入到科技密集型产业赛道，积累跨领域技术协同经验。这一布局不仅为检测业务拓展工业场景和投资合作机会，还可探索“机器人 + 芯片 + AI”的融合解决方案。 3、公司在信息化方面做了哪些工作，是否有相关产品？ 答：实朴检测根据战略规划和业务需求，制定了信息化数字化发展路线，持续迭代系统平台，逐步将检测业务、内部管理等统一到新平台。公司参股子公司上海成橙信息 科技有限公司有信息化相关 OSaaS 产品，能够实现公司实验室、客户端以及办公管理等不同模块的数据化串联，打通中台，提升经营质效。同时，公司探索引入人工智能等工具在传感器数据处理、图像识别、模拟预测等检测业务中的应用。 4、研发费用有包括政府补贴吗？ 答：公司 2022 年全年、2023 全年及 2024 年前三季 度研发费用分别为 4193.45 万元、3723.53 万元、2381.98万元。公司坚持技术研发，利用长期研发驱动形成的多种检验检测技术和方法，构建全面的检测和技术服务平台，可实现环境、固废、农产品、食品、消费品、二噁英、职业卫生等同时采样和检测。公司坚持致力于对检测方法的优化及创新研究。公司属于高新技术企业，研发可以享受政府补贴，目前也在加强政策研究以争取更多资源。 5、自上市以来，公司业绩持续处于亏损状态。不过在2024 年，公司呈现出营收增长、亏损收窄的态势，预计营收（取中值）较上一年度同比增长 21.70%，净利润同比增长 35.85%。请问，贵公司的基本面是否已有所改善？ 答： 公司自 2022 上市以来持续亏损，主要受外部环 境及政府类项目验收及回款周期延长，而地方政府客户占收入比重较高，资金压力直接影响公司现金流及坏账计提规模。另外，公司上市后实验室扩建及数字化转型初期投入推高了相关固定成本。2024 年，公司围绕“源于细节、铸就卓越、悉心研磨、方显非凡”品质年经营目标，持续深耕环境领域，拓展食品、农业、生态修复等服务，实现收入稳步增长；同时全面推行精细化管理，加快推动数字化转型，促使营业收入与毛利率有所提升、亏损收窄。2024年公司业绩逐步修复，营业收入和净利润相较于 2023 年均有改善。未来，随着地方政府专项债放量和公司多元化 业务的突破爬坡，公司经营业绩将持续得到提升。 6、关注到公司于 2025 年 2 月 5 日解除了部分限售股， 请问贵公司大股东是否有减持计划？ 答：公司始终重视保护股东利益，强调股东回报。公司控股股东，着眼于公司长期战略发展及对公司未来发展的信心和长期投资价值的认同。截至目前，控股股东并无减持计划与安排。我们相信，公司通过技术研发、模式创新和治理优化的多轮驱动，资本市场的价值能将得到更充分体现。 7、当前，公司的应收账款规模相对较大，想了解一下贵公司在应收账款管理工作上，正采取或者计划采取哪些具体措施来优化这一状况呢 ？ 答：公司高度重视应收账款管理，针对行业特性及业务特点，已建立多维度的风险管控体系，通过“业务结构优化+数字化风控”双轮驱动，持续提升资金周转效率。 第一，强化客户信用评估，实施分级分类管理。建立事前准入机制，对政府机构、大型国企等核心客户建立动态信用档案，通过实地尽调评估其财政支付能力与历史回款记录，科学设定赊销额度。根据客户类型（如政府项目、工业客户）制定差异化回款周期标准，优先保障高信用等级客户的资源倾斜。 第二，优化应收账款清收流程，建立责任到人、分层催收机制。实行“谁经办、谁催收”的全流程责任制，将回款率纳入销售团队绩效考核，强化激励机制。对逾期 3个月内的客户，通过函件提醒、专人对接等方式。对长期拖欠客户，成立专项清欠小组，必要时启动法律程序。 第三，构建财务动态监控体系，财务部门按月生成应收账款账龄分析报告，实时预警异常账目。 第四，针对财政资金优先用于民生领域的特点，主动 参与地方政府专项债项目，通过绑定财政预算的项目，改 善回款确定性。 附件清单（如有） 无 日期 2025 年 2 月 28 日