证券代码：301248 证券简称：杰创智能 杰创智能科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2024-003  特定对象调研 □ 分析师会议 投资者关系活动 □ 媒体采访  业绩说明会 类别 □ 新闻发布会 □ 路演活动 □ 现场参观  其他（投资者网上集体接待日活动） 参与单位名称及 投资者网上提问 人员姓名 时间 2024 年 9 月 12 日 (周四) 下午 15:30-16:30 地点 公司会议室 1、董事长 孙超 上市公司接待人 2、董事、总裁 龙飞 员姓名 3、董事、高级副总裁、财务总监 李卓屏 4、高级副总裁、董事会秘书 赵捷 1、公司 在 2024 年上 半年营业总收入同比下 降 26.74%，归母净利润 亏损 3308.81 万元，同比大幅下滑。请问公司管理层认为导致这一业绩 下滑的 主要原因是什么？未来有哪些具体措施来扭转这一趋势？ 尊敬的投资者，您好！上半年公司利润有所下滑主要受市场变化影响， 主要客户需求有所收缩，行业竞争加剧，同时公司加强应收账款管理，在 业务承接阶段即加强对项目回款等方面因素的考量，主动选择优质项目承 投资者关系活动 接，上述原因综合导致上半年公司业绩有所下降。 主要内容介绍 针对上述情况，公司一方面坚持研发投入，提高自主研发产品和服务 的占比，优化产品和服务结构，提高项目毛利；另一方面，公司也积极布 局云计算和低空等新的业务领域，目前公司自主研发的常青云系列产品已 完成主流国产服务器和芯片的适配工作，上半年相继发布了一站式云原生 系统管运平 台“常青容器云 ”和轻量 级全链路智算平 台“常青云智算平 台”，服务于云平台的融合纳管、智能运维与 AI 模型全生命周期管理， 打造多元算力统一调度管理的通智融合平台。最后，公司也放眼海外市场，上半年公司积极落实“走出去”战略，加强与东南亚客户的联系，积极探索公司产品和服务在海外的落地方案。感谢您的关注。 2、您好，看到公司在 2024 年上半年的现金流量净额出现了大幅下 降，这 主要是什么原因导致的？ 尊敬的投资者，您好！公司的客户主要系大型企事业单位等，该类客户预算审批流程较长，且受市场环境影响，公司 2024 年上半年较上年同期回款速度有所下滑，另外，公司在建项目持续推进，供应商货款支付速度较上年同期未有异常，多方面因素影响下，导致 2024 年上半年现金流量净额呈现负向增长的态势。未来公司也将优化款项的收付管理，一方面通过多种方式保障项目回款，另一方面提高资金使用的合理性，不断改善公司的现金流状况。感谢您的关注。 3、您认为，咱们公司未来增长的主要 动力来自哪些方面？是否有新的项目 或合作机会可以推动公司快速发展？ 尊敬的投资者，您好！公司深耕智慧安全和智慧城市行业，智慧安全和智慧城市行业应用领域广阔；公司高度重视研发创新，组建专业研发技术团队，紧跟行业前沿方向，掌握了一系列核心技术；公司具有丰富的项目经验，具备快速、高效、高质量的项目实施水平；建立了规范高效的管理体系，具有一定的成本管控优势；具有行业内较为齐全的资质，能够有效支撑各细分业务的持续拓展等竞争优势。 公司将以市场为导向，持续投入通信安全、常青云等产品的研发与迭代，结合安全、政务、教育、金融等垂直行业应用场景，开拓新的业务增长点。感谢您的关注，谢谢！ 4、关于公司的净资产收益率和每股收益，从数据上看本期表现不佳，能否对公 司目前的 盈利能力 做出评价 ，并展望 一下未来 的盈利趋 势?同时，公 司有哪些措施来提升盈利能力和股东回报? 尊敬的投资者，您好！2024 年上半年，由于公司主要下游用户的需 求尚未完全恢复与释放，业务拓展遭遇一定阻力；同时，为保证业务布局、订单延续及产品迭代，公司维持了较高强度的业务拓展投入与研发投入，导致财务表现承压，盈利水平受到一定影响。 作为以技术立身的企业，公司着眼长远，采取多种手段措施，优化经营管理质量，提升盈利能力和股东回报。技术研发方面以市场为导向，持续投入通信安全、常青云等产品的研发与迭代，结合安全、政务、教育、金融等垂直行业应用场景，开拓新的业务增长点。业务方面，细化商机管理，专注目标，颗粒归仓；持续保障在手订单的高效交付，保障全年营业收入企稳回升；创新销售渠道，探索线上销售平台扩大市场覆盖，深入开发订阅服务、租赁服务等新的销售模式，提高客户黏性；系统化加强品牌建设，精准触达客户，提升营销效率。经营管理方面，持续加强供应链管理、成本控制、应收账款与费用管理等等。 5、请问：上半年，贵公司业绩大幅下滑，能有什么举措，在接下来不多的 时间里扭转局面，实现盈利？是否为华为销售商或某些合作？ 尊敬的投资者，您好！公司一方面通过加强研发投入，提高自主研发产品和服务的占比，优化收入结构，提高项目毛利；另一方面，公司也积极布局新的业务领域，目前公司自主研发的常青云系列产品已完成主流国产服务器和芯片的适配工作，上半年相继发布了一站式云原生系统管运平台“常青容器云”和轻量级全链路智算平台“常青云智算平台”，服务于云平台的融合纳管、智能运维与 AI 模型全生命周期管理，打造多元算力统一调度管理的通智融合平台。在市场拓展方面，公司也放眼海外市场，上半年公司积极落实“走出去”战略，加强与东南亚客户的联系，积极探索公司产品和服务在海外的落地方案。在拓展业务的同时，公司也不断加强内部管理，优化治理结构，力争在增效降本方面也取得质的提升。 公司与产业链上下游企业保持了稳定良好的合作关系，有关信息请以公司公开披露的信息为准。感谢您的关注。 6、请问贵公司宣称的营收及利润具有季节波动性，2024 年全年的经 营 目标是盈利还是亏 损？贵司的蓝码 星际当前业务发展如何， 市场规模有无扩 大？ 尊敬的投资者，您好！公司目前运营平稳，按照公司的业务特点和行业特征，下半年的项目交付、业绩确认会好于上半年，公司管理层也形成了明确、细致的业绩追赶计划，力争下半年经营较上半年取得明显改善。公司相关的业绩情况请以正式对外披露的公告为准，公司也将按照信息披 露要求，及时、准确、全面地履行信息披露义务。公司以北京和广州作为双总部，公司的全资子公司北京蓝玛星际科技有限公司主要从事通信安全产品研发和销售业务，在技术研发和业务拓展方面发挥重要支撑。感谢您的关注。 7、公司在通信安全管理产品方面取得了哪些进展，上半年这些产品在哪些 地区实现了销售增长？ 尊敬的投资者，您好！公司通信安全产品包括数据感知采集产品、数据传输组网产品和数据存储分析产品。近两年，公司加大新研发通信安全管理产品的区域拓展，入围多省公安厅相关产品采购目录，在东北、山东、海南等地区的业务拓展取得突破，2024 年上半年，公司通信安全管理产品销售同比增长 96.69%，实现触底反弹，逐步进入新的产品批量销售周期。感谢您的关注。 8、鉴于上半年系统集成服务和通信安全管理产品销售业绩不佳，公司 是否考虑调整业 务结构或加大在特定领域 的投入？如果有 ，具体计划是什么？ 尊敬的投资者，您好！公司根据系统集成服务和通信安全管理产品销售的业务模式特点及行业发展情况，分别采取针对性的措施。 系统集成服务方面，公司持续夯实智慧建筑、智慧工业、智算中心、智慧政务四大场景智能化业务交付，积极获取银行、学校、高端制造业等商机，并拓展智慧思政教育新场景；同时加强业务质量管理、谨慎评估客户资质和信用，主动控制高风险项目的承接。 通信安全管理产品销售业务方面，该业务的客户需求释放具有一定周期性，目前正逐步进入新的产品批量销售周期。报告期内公司通信安全管理产品销售同比增长 96.69%，毛利率比上年同期提高 7.03%，未来公司将抓住市场机遇，持续加大在该领域的区域拓展与产品迭代力度。 作为以科技立身的企业，公司持续加大在新一代通信技术、人工智能、云计算等领域的投入。积极打造在特定行业的 AI 应用，不断升级 AI 基础建模训练平台，融合通用大模型、数字人等先进技术，进一步丰富自然语言处理、图像处理、视频处理、数字人等各项基础 AI 能力；着力拓展常青云全栈产品系列，上线一站式云原生系统管运平台“常青容器云”和轻 量级全链路智算平台“常青云智算平台”相继发布上线，服务于云平台的融合纳管、智能运维与 AI 模型全生命周期管理，打造多元算力统一调度管理的通智融合平台。 9、公司的智慧城市 AI 应用和解决方案方面，这半年开发了哪些新 产品啊 ，在哪些场景中得到了应用？主要是什么类型的客户在使用？ 尊敬的投资者，您好！在 AI 人工智能方面，公司积极打造在特定行 业的 AI 应用，通过自主研发，不断升级 AI 基础建模训练平台，融合通用大模型、数字人等先进技术，进一步丰富自然语言处理、图像处理、视频处理、数字人等各项基础 AI 能力，并为工程建设、生物、农业等行业用户提供数据标注、训练、建模相关的产品及服务。公司开发了掌安星工程安全管控系统、人工智能辅助诊断系统、生物疫病信息 AI 管理系统等人工智能应用产品，并逐步实现在相关行业客户中的应用。 10、 公司在自主研 发的高 性能计算技术和 无线电信处理技 术方面有何最新进展 ？这些技术如 何 转化 为具体的产品 或服务以提 升市 场竞争力？ 尊敬的投资者，您好！公司持续投入研发高性能计算技术和无线电信处理技术，现已推出第四代全国产化的软件无线电平台，从硬件底层至操作系统均提供原生安全保障，并基于该平台发展无线电探测、无线信号分析、无线通信管控、数据协议分析等相关技术和产品，服务于各类安全主管部门及企事业单位客户；公司推出的无线电探测产品，支持30MHz-6GHz频段的广域无线电探测，并提供高达 400MHz 的采集带宽，在高集成度空间实现超宽带无线电探测能力；针对安全管控场景，公司推出了无线通信管控产品，可实现对区域范围内的无线通信实施管控，已服务于学校考场、重要会议室、特殊驻地场所等。感谢您的关注，谢谢！ 11 、公司在云计算 和高性 能计算技术方面 有哪些自主研发 的产品，这些产 品在哪些行业实现了业务突破？ 尊敬的投资者，您好！在云计算和高性能计算技术方面，公司自主研发的信创云计算系列产品“常青云”持续拓展全栈产品系列。2024 年上半年，相继发布上线一站式云原生系统管运平台“常青容器云”和轻量级全链路智算平台“