证券代码：301366 证券简称：一博科技 深圳市一博科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-002 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 参与单位名称及人员姓名 海通证券 吴小沛； （排名不分先后） 景顺长城基金 张雪薇。 第一场：2025 年 1 月 14 日上午 10 点 30 分—12 点； 时间 第二场：2025 年 1 月 14 日下午 14 点—15 点。 地点 公司深圳总部会议室 公司副总经理、董事会秘书 余应梓 先生； 上市公司接待人员姓名 公司证券事务代表 徐焕青 先生。 一、公司简要介绍 公司成立于 2003 年，初期主要聚焦于 PCB 设计技术服务。公司深耕 PCB 设计 业务二十余年，拥有研发设计工程师多达 800 余人，已建立行业领导地位，在高 投资者关系活动主要内容 速、高密 PCB 设计领域具备突出的规模优势和技术优势；公司 PCBA 制造服务定位 介绍 于供应高品质 PCBA 快件，专注于研发打样和中小批量领域，具备 PCBA 柔性化制 造及快速交付的能力。 公司致力于打造 PCB 设计、制板、元器件供应、PCBA 焊接组装、性能测试等 一站式硬件创新平台，满足多元化的客户需求，每年为超过 3,000 家客户提供服 务，业务覆盖工业控制、网络通信、医疗电子、集成电路、人工智能、智慧交通、 航空航天等多个行业领域。 凭借行业领先的 PCB 设计能力及快速响应的高品质 PCBA 制造服务能力，公司 能够针对性地解决客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品研发及硬件创新提供一站式技术支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市周期、降低研发成本、提高研发成功率。 二、问答环节 问 1：公司是否有足够的产能及扩产规划如何？ 答 1：公司主要定位于高品质研发快件及中小批量服务，PCBA 产能会提前根据市场需求和客户订单预计情况来合理规划，现有产能充足，可以满足客户不断增长的需求。 目前，公司珠海募投项目部分产线已经投产，后续产能正在逐渐释放中。公司收购 的珠海邑升顺 PCB 板厂，生产设备已于 2024 年 9 月安装完毕，目前处于调试后投 产初期阶段，已有少量产品产出。投资新建的天津 PCBA 工厂，主要就近为华北客户提供服务，目前已正式投入使用。 前述项目投产后，公司将继续努力开拓客户，加强与现有客户的合作深度，提高客户产品量产后的中小批量 PCBA 制造服务收入，助推公司营业收入的较快增长。公司未来的产能扩张，具体会根据客户订单需求并结合市场预期情况来合理规划。同时公司会充分利用好资本市场，在聚焦主业的同时，适度酌情开展并购或合作，以更好的业绩回报股东，回报广大投资者并做好信息披露。 问 2：公司每个工厂的位置及定位如何？ 答 2：目前公司有 6 个 PCBA 制造工厂，分别位于深圳市宝安区、上海市浦东区、 四川省成都市、湖南省长沙市、广东省珠海市和天津市西青区，主要为客户提供研发打样、中小批量 PCBA 制造服务。此外，公司控股的 PCB 板厂位于珠海，定位高端快件及中小批量的 PCB 生产。 问 3：公司最近收购的 PCB 工厂定位及规划如何？ 答 3：公司最近收购了珠海市邑升顺电子有限公司(简称“珠海邑升顺”)少数股东 的股权，收购完成后，珠海邑升顺将成为全资子公司。该 PCB 工厂一期产能主要定位于高端的研发打样，为客户提供 PCB 快速交付研发服务，目前 PCB 板的层数已经可以做到 40 多层。二期产能主要面向客户产品研发定型后的中小批量 PCB 制造服务。 问 4：公司 PCB 设计服务及 PCBA 制造服务毛利率水平较高的原因如何？ 答 4：公司凭借专业的 PCB 设计能力及快速响应的高品质 PCBA 制造服务能力，可 针对性地服务客户研发阶段时间紧、要求高、风险大的痛点，为客户的产品开发及硬件创新提供一站式技术支持和研制服务，帮助客户缩短产品上市的周期、降低研发成本、提高研发成功率。因此，公司提供的服务处于产业链“微笑曲线”前端，属于高附加值区域，毛利率相对较高。 问 5：现在主要的客户及占比情况？ 答 5；目前主要是和国内的头部客户及初创型的产品公司合作，国外客户占比不大。未来计划从研发端，渗透到众多头部客户后端的产品生产供应链。随着公司和客户合作黏性的不断加深及自身实力的不断增强，未来有机会承接大客户的中等批量制造订单。公司希望未来在为大客户提供研发服务的同时，积极拓展并承担产品量产后的订单，与单个客户的合作金额逐步扩大，争取与客户一起成长。 问 6：公司是否有机器人、ai 服务器方面的客户？ 答 6：公司有机器人、ai 服务器方面的客户，营收分别统计在人工智能及网络通信分类中。 问 7：2025 年的订单预计如何？公司对各业务板块下游领域的增长规划如何？ 答 7：从目前来看，今年公司研发端的订单仍在稳定增长。中小批量订单方面，虽然受到客户需求端的影响，但仍有所增长。公司将继续努力开拓客户，加强与现有客户的合作深度，从研发端渗透到产品量产端，提高中小批量的业务收入。预计在公司的各项努力下，2025 年销售增长速度将有进一步的提升。 公司在人工智能、数据中心、医疗电子、芯片国产化等领域有所规划，认为人工智能未来会在各个行业得到广泛应用，也会带来相应的订单需求。公司还计划在数据 中心领域加大投入，为 AI 服务器、算力服务等客户提供 PCB 研发设计和 PCBA 制 造服务。在医疗电子领域，公司也将继续加大服务力度，为客户提供更多的支持。此外，公司还将关注芯片国产化的发展趋势，为国内芯片公司提供更多的服务。问 8：公司发展空间如何？ 答 8：借助 PCB 设计业务积累的行业技术优势、客户资源优势，公司逐渐向产业链下游延伸，逐步形成了提供包含 PCB 设计、制板、元器件选型、PCBA 制造等一站式硬件创新平台服务企业。 （1）在 PCB 设计服务方面，公司在客户研发体系的口碑良好、综合竞争力稳步提高。随着客户产品的通信速率、技术复杂度以及定制化趋势的提升，PCB 设计的难度也显著提升，外包趋势将愈加明显，给公司 PCB 设计带来了较大的发展空间，预计未来公司的 PCB 设计服务收入会继续保持稳定的增速。 （2）在 PCBA 制造服务方面，随着客户产品的智能化、数字化、自动化、定制化程度越来越高，客户端在研发样机、中小批量上的需求呈增长态势，未来对公司这种柔性化的 PCBA 制造服务存在旺盛的需求。公司将持续挖掘客户研发需求服务，进一步融入客户研发与供应链体系，为越来越多客户提供高品质、柔性化的 PCBA 研发快件服务；同时，在产品研发定型后，客户与公司就中小批量订单、持续复投订单方面的合作亦进一步加深，PCBA 制造服务收入的增长空间未来可期。 （3）在元器件选型方面，公司自主开发的“一博在线”元器件管理平台，既可以对内提升元器件管理，又可以对外方便客户实时在线查询物料库存，方便客户的研发选型，增强客户的黏性。公司通过对多家客户的通用物料进行数据分析，采取集中备货，提前采购的管理模式。该策略一方面具备集采价格优势，同时将期货变成现货，兼具成本和交期的优势；另一方面客户可以通过系统实时查找行业客户常用的主流物料，方便客户研发选型，增强客户对公司服务的良好体验，未来发展空间可期。公司集采备库物料及“一博在线”元器件管理平台是公司开展 PCBA 业务的核心优势，叠加公司高品质的 SMT 快件制造，协同打造业界领先的柔性化 PCBA 研制服务。 接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现 未公开重大信息泄露等情况。 附件清单(如有) 无 日期 2025 年 01 月 14 日