证券代码：688435 证券简称：英方软件 上海英方软件股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-002  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动 动类别 □现场参观 □电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 华福证券、鹏华基金 时间 2025 年 2 月 17 日 地点 线上会议 上市公司接待 副总经理/CTO 周华；董事会秘书 沈蔡娟 人员姓名 互动交流环节： 1、未来大模型等的本地化部署对公司来说会带来怎样 的影响？ 大模型本地化部署对企业数据管理提出了更高要求，尤其是 在数据备份、灾备和生命周期管理方面。企业出于数据安全、合规 投资者关系活 性、定制化需求和性能稳定性考虑，选择本地化部署，但这带来了 动主要内容介 存储成本高、管理复杂度增加和灾备难度大等挑战。未来，企业需 绍 采用分层存储、自动化管理、边缘计算和混合云架构等策略，确保 数据安全、可靠和可用。随着大模型在金融、制造、医疗等行业的 应用深化，数据管理将成为企业核心竞争力之一。英方软件凭借 先进的数据复制技术和智能灾备平台，帮助企业应对数据保护、 训练连续性和云原生灾备等挑战，确保大模型的高可用性与稳定 性，为客户提供更安全、可靠的数据管理服务。 2、本地化部署对于灾备的时机，以及本地化部署是否是 一体化部署还是说还需要一段时间？ 目前大模型的本地化部署还处于初期阶段，灾备需求尚未完全显现，但随着应用的深化，灾备将很快成为企业关注的焦点。未来，一体化部署解决方案和虚拟化迁移技术将成为主流，帮助企业实现灵活、高效的大模型部署和管理。这一过程将类似于云计算的发展路径，从“先部署后优化”逐步过渡到“灾备标配”和“一站式解决方案”。 3、客户在本地化部署过程中对公司有哪些新的需求？ 公司的文档管理+灾备的操作平台产品给客户进行整个集团的文档管理，客户在接触 AI 后提出公司产品是否能够融入 AI 功能的需求。公司根据客户的需求做了文档向量化，包括对接大模型平台，底层分析推理参数优化、接口优化等。 产品结合 AI 后提高了客户的工作效率，通过自然语言理解快速定位文件信息，提高检索效率，将文档转化为企业知识资产，支持语义问答和智能分析，助力客户创新决策。对客户数据构造、保护进行了更全面的管理，客户的数据安全、灾备保护，数据回溯等，都可以在平台上实现。从传统的保护功能，到现在能够实现数据分析，功能更加全面。 从文件共享到跨网传输，从终端保护到 AI 赋能，i2share 通 过统一管理、智能协作与全面安全，已成为众多企业的数字化转型的首选。 4、对于大模型来说对应的数据灾备与老业务相比，技术上有明显的变化么？ 从核心技术方面，没有特别大的变化，主要还是需要适配，例如大模型底层为向量数据库，跟传统的关系式数据库或分析数据库有所不同，在向量数据库这块，公司已完成了很好的一个适配了。另一方面大模型相关的一些关键节点数据或者是中间结果集等，这些也是需要跟大模型做一些配合。 5、公司的产品线哪一部分的增速较快？ 目前看来，受大数据大模型行业快速发展影响，大数据复制 产品线的增长性高于预期；容灾产品线作为公司拳头产品平稳增 长；在数据备份领域，基于国产化替代要求，公司正在加大投入持 续进行国产化覆盖，目前也在国有大型银行等客户落地大型标杆 项目，可见未来整体收入增长可观，总体的说，数据产业的蓬勃发 展以及国产替代需求，公司整体数据管理解决方案具有非常广阔 的市场前景。 附件清单（如 无 有） 日期 2025 年 2 月 18 日