品类渠道共振，淡季彰显韧性

　　盐津铺子(002847)

　　事件：公司发布2024H1业绩预告。根据公告，公司预计2024H1实现收入24-25亿元，同比增长26.72%-32.00%，归母净利润3.1-3.3亿元，同比增长26.18%-34.32%，扣非归母净利润2.6-2.8亿元，同比增长12.46%-21.11%。

　　折算得2024Q2收入为11.77-12.77亿元，同比增长17.5%-27.5%，归母净利润为1.50-1.70亿元，同比增长12.1%-27.0%，扣非归母净利润为1.22-1.42亿元，同比增长-8.0%-7.1%。另，公司发布中期分红&集中竞价回购&实控人之一自愿提前终止减持相关公告。

　　收入分析：品类渠道共振，Q2有望环比增长。

　　产品端，全规格发展，鹌鹑蛋、素毛肚快速增长。公司持续聚焦七大核心品类，精进升级产品力，品类品牌打造卓有成效，其中蛋皇鹌鹑蛋6月已达蛋类零食近半比例（6月初进驻山姆成为当月零食新品热卖&果肉果脯类零食第一），大魔王麻酱味单品单月销售额持续环比增长。公司已完成大魔王和蛋皇系列在B端的认知打造，并打通渠道，后续有望持续推动品类销售快速增长。规格方面，除优势散装外，公司全力发展定量装、小商品及量贩装产品，满足消费者多种需求。

　　渠道端，抖音增势良好，零食量贩持续发力。公司在保持原有KA、BC类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，并与零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等头部零食量贩品牌进行深度合作。其中，重点渠道抖音受益于大魔王素毛肚和蛋皇鹌鹑蛋品类品牌的打造和推广，Q2在高基数基础上依旧实现较好增长。

　　利润分析：毛利率环比或有提升，归母净利润受股权支付费用影响增速有所放缓。Q2公司毛利率环比Q1有望提升，主要得益于蛋皇鹌鹑蛋、大魔王素毛肚等高毛利产品快速增长带来的产品结构优化以及“向上游多走一步”的经营方针带来的部分原材料成本降低。费用端，公司Q2参加多场全国食品展会、推进品类品牌广告宣传以及进行B端品牌推广，同时强化多板块组织运营能力、引进优秀人才，预计销售、管理费用环比Q1均有所增长。根据中值测算，Q2公司归母净利率同比下降0.33pct至13.07%，扣非归母净利润增速亦有所放缓，预计主要受渠道结构变化及Q2股权支付费用增加影响（24Q2股权支付费用约2505万，23Q2约775万），若剔除股份支付对损益的影响，按照15%的税率测算，Q2扣非归母净利润增速预计提升至3%-18%。

　　分红、回购回馈股东，彰显长期发展信心。公司重视投资者回报，积极采取分红、回购等措施回馈股东、提振市场信心。1）分红：董事长建议开展2024年中期分红，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），假设H1归母净利润为公告中值3.2亿元，则公司中期股利支付率约为51%（2023年股利支付率58%）；2）回购：公司拟通过集中竞价方式，以不低于68元/股的价格回购公司股票，回购金额为0.5-0.7亿元；3）实控人提前终止减持计划：实控人之一张学文先生自愿提前终止减持计划，实际减持200万股，剩余约211.6万股减持计划不再执行，减持后持股比例由16.02%降至15.29%。

　　中长期展望：适配产业链发展，具备长期经营韧性。公司持续推进全渠道覆盖，从产业链演变历程来看，当前零食产业链缩短，下游门店及消费者强调高效率和高周转，中游品牌商溢价能力有所减弱，上游零食生产商规模效应及自有供应链优势凸显，我们认为公司自有供应链及优秀的组织能力符合当前产业链变化趋势，有望助力全渠道布局及产品放量。

　　投资建议：公司持续深化全渠道、多品类布局，依托优质单品快速打造品类品牌促进销售，同时内部不断强化供应链管理和组织效率提升，伴随着规模效应逐步增强，盈利能力有望进一步提升。我们维持前期盈利预测，预计2024-2026年公司营业收入为52.63/64.25/77.46亿元，同比增长27.9%/22.1%/20.5%，归母净利润为6.67/8.53/10.53亿元，同比增长31.9%/27.8%/23.5%，维持“买入-A”建议。

　　风险提示：原材料上涨风险，渠道竞争加剧，新品推广不及预期，食品安全问题等。