主动降速去化包袱，中期分红落地股息具备支撑
五粮液(000858)
2025年10月30日，公司披露25年三季报，期内实现营收609.5亿元，同比-10.3%；归母净利215.1亿元，同比-13.7%。其中，25Q3实现营收81.7亿元，同比-52.7%；归母净利20.2亿元，同比-65.6%。
经营分析
行业景气度冲击下公司主动调整，核心品普五积极去化渠道包袱、批价自节前低点有所回升。“1+3”产品架构中，1618、39度五粮液通过高扫码激励&定向政策抢抓宴席需求，预计年内宴席场次提升带动动销有所增长，29度新品销售目前已破亿。浓香系列酒所处中低价位相对景气，五粮春亦受益于宴席有所增长。
公司持续推进传统渠道改革，目前已在20个城市施行终端直配模式，并持续做企业团购，薄弱市场拓展、三店一家建设亦在持续推进。建议持续关注普五库存去化&批价表现，从双节反馈来看普五在当前价位出货已相对顺畅。
拆分报表结构：1）25Q3归母净利率同比-9.3pct至24.7%，其中毛利率同比-13.5pct，预计主要系主品牌大幅下滑、产品结构下移；销售费用率+1.1pct，管理费用率+3.2pct。2）25Q3末合同负债余额92.7亿元，环比-8.1亿元，考虑△合同负债后25Q3营收同比-54.5%；25Q3销售收现71.4亿元、同比-75%，对应25Q3末应收款项融资余额33.4亿元，同比-42.3亿元/环比-5.4亿元，票据回款进一步缩减。
盈利预测、估值与评级
我们预计25-27年收入分别-17.7%/+5.0%/+10.4%，归母净利分别-20.9%/+5.4%/+11.9%，对应归母净利252/266/297亿元，EPS分别为6.49/6.85/7.66元，公司股票现价对应PE估值分别为18.2/17.3/15.5倍，维持“买入”评级。
风险提示
宏观经济恢复不及预期；行业政策风险；食品安全风险；渠道改革不及预期。
