2025年年报点评：茅台酒增速放缓，系列酒全年显著承压

　　贵州茅台(600519)

　　投资要点

　　事件：公司发布2025年年报，全年实现营业总收入1721亿元，同比-1.2%，实现归母净利润823亿元，同比-4.5%；2025单Q4实现收入412亿元，同比-19.4%，实现归母净利润177亿元，同比-30.4%，业绩略低于市场预期。

　　茅台酒增速放缓，系列酒全年显著承压。1、25Q2以来，外部饮酒政策趋严，茅台酒需求端有所承压；此外，在金融和投机属性有所弱化的背景下，茅台酒开瓶率得到实质提升，终端库存得到有效去化。2、分产品，25年全年茅台酒实现收入1465亿元，同比+0.4%，25Q4单季实现收入360亿元，同比-19.6%；全年茅台酒销量4.68万吨，同比+0.7%，主要为公斤装和飞天带动，非标产品有所承压，吨价略下降0.3%；Q4茅台酒收入增速显著放缓，主要与市场需求和公司主动调节奏有关；系列酒全年实现收入223亿元，同比-9.8%，25Q4单季收入同比-16.9%，主要系白酒行业处在深度调整期，系列酒处在去库存阶段所致。3、分渠道，全年直销渠道收入845亿元，同比+13%，25Q4直销占比显著增加至72%，主要与公司直销加大政策申购力度有关；其中“i茅台”数字营销平台全年实现收入130亿元，同比-34.9%。

　　25Q4盈利能力下移，拉低全年利润率；现金流整体稳定。1、25年全年毛利率同比下降0.8个百分点至91.2%，费用率方面，全年销售费用率同比增加1.0个百分点至4.3%，管理费用率同比下降0.5个百分点至4.9%，财务费用率同比上升0.4个百分点至-0.5%，整体费用率上升0.8个百分点至8.9%。25Q4单季毛利率下降2.0个百分点，整体费用率增加4.1个百分点，单季度净利率下降6.8个百分点，拉低全年净利率下降1.8个百分点至50.5%。2、现金流方面，公司全年销售收现1840亿元，同比+0.7%；此外，截至四季度末合同负债80亿元，较25Q3末减少2.6亿元，同比-16.5%。

　　酒业龙头韧性彰显，长期向好趋势不改。1、外部消费环境疲软的背景下，茅台酒销量实现正增长，开瓶率稳步提升，彰显出强大的增长韧性。2、在“三期叠加”的压力下，公司积极推进“三个转型”，在寻找新人群、培养新场景等方面积极作为，不断扩大消费者覆盖面；与此同时，公司主动控制发货节奏，加大市场巡查力度，严查低价甩货现象。3、26年3月底，公司公告上调飞天出厂价至1269元/瓶，直营渠道上调至1539元/瓶，显示强大的品牌溢价能力。

　　盈利预测与投资建议：预计2026-2028年EPS分别为70.67元、76.93元、85.06元，对应动态PE分别为20倍、18倍、17倍，维持“买入”评级。

　　风险提示：经济复苏或不及预期的风险，市场竞争加剧风险。