证券代码：000739 证券简称：普洛药业 普洛药业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2025-01 投资者关系活动 ■其他 （投资者电话交流会） 类别 招商证券（许菲菲、侯彪）；浙商证券（孙建、郭双喜、盖文化）； 天风证券（刘一伯）；中泰证券（祝嘉琦、周旭驰、李雨蓓）；华福 证券（盛丽华、王宣宇）；中信建投（赖俊勇、王云鹏）；广发证券 （田鑫、方程嫣）；山西证券（张智勇、魏赟、邓周宇）；国泰君安 （吴晗）；中信证券（韩世通、王郑洋、王凯旋、陈竹）；信达证券 （唐爱金）；平安证券（李峰）；平安医药（臧文清）；中金公司（吴 婉桦）；太平洋医药（周豫、乔露阳）；国盛证券（陶宸冉）；兴业 证券（周逸）；国信证券（吕科、凌珑、彭思宇、蔡周雯、冯俊曦）； 国海证券（吴正明）；西部证券（邓琳茜）；民生医药（杨涛）；东 吴证券（俞昊岚）；渤海证券（尤越）；光大证券（朱成凯）；中邮 证券（鲁春娥）；中信资管（魏巍）；华西医药（孙曼萁）；野村医 药（孔令岩）；财通证券（易小金）；申万医药（王道）；财富证券 参与单位名称及 （顾少华）；世纪证券（陈峰）；南方基金（孙鲁闽、陈哲）；大成 人员姓名 基金（陈泉龙）；泰康资管（翟雪）；中信保诚基金（高岳昂）；摩 根士丹利（Daisy Cheng）；太平洋资管（祝晨宇）；国泰基金（任一林）； 国寿安保基金（谭峰英）；招商基金（马思瑶）；汇添富基金（林小 伟）；永赢基金（张晓榕）；银河基金（方伟）；兴证全球（戴心）； 兴全基金（谢长雁）；建信养老金（李平祝）；海富通基金（钟舒文）； 湘财基金（张泉）；大家资产（贺晓晗、蒯学章）；财通基金（王桥 天）；天弘基金（郭相博）；广发基金（贾乃鑫、吴佳栓）；上海光 大证券资产（王宏雨）；上海财通资产（宋金洋）；平安资产（孙峥、 万淑珊）；平安理财（芶思雨）；金信基金（赵浩然）；中航基金（王 子瑞）；中海基金（童科贤）；富安达基金（刘云鹏）；博道基金（邓 韵阳）；深圳广汇缘资管（曹海珍）；上汽颀臻（沈怡雯）；上海益 菁汇资管（潘江）；上海协囤（郝结旺）；上海途灵（赵梓峰）；上 海水璞私募（盖伟伟）；上海慎知（高岳）；上海盘京投资（曹姗姗）； 上海金友创智（阮帅）；珠海尚石投资（张纪林）；广州玄甲私募（董 丛丛）；广州宣牛私募（赵哲锐）；广州市航长投资（麦浩明）；中 融汇信期货（文惠霞）；浙江龙航资管（施旭健）；浙江沣博资管（陆 凯）；广东正圆私募（牛艺瑾、王伟平、戴旅京）；广东邦政资产（熊 政）；Anatole Investment Management Limited（xuelong lv） 时间 2025 年 3 月 11 日 15:00-16:00 地点 公司会议室 总经理 何春先生 上市公司接待人 副总经理、董事会秘书 周玉旺先生 员姓名 财务总监 张进辉先生 董事会办公室主任、证券事务代表 关键先生 公司 2024 年经营情况介绍： 2024 年，全球医药行业外围环境比较平稳，国内医药行业和制剂 政策影响还在持续，特别是创新药的政策趋向利好。公司在董事会的 领导下，报告期内实现营收 120.22 亿元，同比增长 4.77%；净利润 10.31 亿元，同比下降 2.29%。 其中，原料药板块营收达到 86.51 亿元，同比增长 8.32%；毛利 12.95 亿元，同比下降 7.68%；毛利率 14.79%，同比下降 2.59 个百分 点，这主要是 2024 年行业环境下产品价格下降所致；同时，公司战略 品种市场份额得到稳步提升，多个产品销量创历史新高。 投资者关系活动 CDMO 板块全年营收 18.84 亿元，同比下降 6.05%，毛利 7.73 亿元， 主要内容介绍 同比下降 8.78%，毛利率 41.06%，同比下降 1.23 个百分点，营收与毛 利额下降主要是 2023 年有特殊项目销售导致，全年扣除特殊项目后 CDMO 业务的销售与毛利也保持增长。 药品板块营收 12.56 亿元，同比增长 0.51%，毛利 7.64 亿元，同 比增长 15.02%，毛利率 60.81%，毛利率同比提升近 7.67 个百分点， 主要原因是制剂的销售模式做了调整，同时生产效率有较大提升，综 合成本下降使得毛利增长高于销售规模增长。 2024 年度公司研发投入 6.41 亿元，同比增长 2.66%。公司预计还 将加大研发投入，特别是加快推进制剂与 API 的研发项目，因此，预 计 2025 年的研发费用还会保持增长。 CDMO 项目增长情况，2024 年度公司报价项目 1601 个，同比增长 77%；进行中项目 996 个，同比增长 35%。其中，商业化阶段项目 355 个，同比增长 25%；（包括人用药项目 262 个，兽药项目 48 个，其他 项 目 45 个）；研发阶段项目 641 个，同比增长 42%。API 项目总共 116 个，同比增长 40%；其中 22 个已经进入生产商业化，15 个正在验 证阶段，还有 79 个 API 项目处于研发阶段。截止报告期末，公司已经与 572 家创新药公司签订了保密协议，较上年末增加 158 家。总体而言，伴随着公司 CDMO 研发与制造服务能力的增强，项目增长依旧快速，初步形成漏斗模型，为 CDMO 业务未来的增长提供强有力的支撑。 公司多个技术平台能力都在不断完善，合成生物学及酶催化、流体化学、晶体粉体技术及多肽技术等技术平台的人才结构进一步的优化。 API 业务方面，核心产品的市场占有率稳中有升。一方面，公司进一步提升运营效率，强调工艺技术的持续改进，不断降低制造成本。另一方面，公司大幅增加 API 的立项数量，预计未来三年增加 API 的 DMF 数量 30-50 个，以此推动 API 业务稳健发展。 药品业务方面，现阶段公司的策略是多产品、多渠道。公司正加大制剂的研发投入，目前每年立项开发的制剂项目达 25 个，2024 年度已经完成制剂项目验证 25 个。市场端通过开展多个产品的真实事件研究来进一步开发市场，原研产品地产化这一新的制剂业务增长点也在稳步推进中，多肽项目的临床有序推进。总之，公司希望通过强研发投入与市场拓展，推动制剂业务的销售与利润持续增长。 固定资产投资方面，2024 年完成固定资产投入 6.99 亿元，两个 新 API 车间及一个 CDMO 多功能车间已投入运行。下一步计划在横店工厂投入 8 亿元建设新的高端制剂车间，共将新增十条左右的生产线。 分红和投资者回报方面， 2024 年度公司回购股份注销总金额200,202,436.53 元，拟派发现金红利 412,405,913.06 元，共计金额612,608,349.59 元，占公司 2024 年度归属于上市公司股东净利润的 59.41%。同时，公司 2024 年年度报告披露前已向股东分红 22.59 亿元，加上 2024 年度拟分配现金红利，向投资者回报总额达 26.71 亿元，充分体现了公司对股东回报的重视。 其他方面，2024 年度员工薪酬支出同比增长 8000 万元，固定资产 折旧同比增长 1.2 亿元，两项累加支出影响毛利约 2 亿元。 总体而言，地缘政治影响可能进一步加剧，国内医药行业形势依旧复杂。但是，医药大健康依然是一个欣欣向荣的产业，公司将围绕三大主要业务，坚定推进业务持续健康发展。API 业务方面，以制造为核心，坚持科技创新，增强产品的核心竞争力，推动主要产品市场份额的稳健发展；CDMO 业务方面，公司继续加强与全球的医药大公司与国内创新药公司合作，增强 CDMO 的专业化服务能力，不断增加客户与项目数量，保持 CDMO 业务的快速增长；药品业务方面，公司正持续加大制剂的研发与生产线投入，包括仿制药的一致性评价、新四类药品、多肽类及生物仿制药的研发，大力增加制剂品种获批，同时加大市场开发力度，力争在未来几年实现制剂业务快速增长。 【Q&A】 Q1：公司 CDMO 业务四类客户的项目情况和增长驱动力？ A:前二十大公司中有 16 家公司有业务合作，人用药方面已有前期的研发订单，其中 API 项目占比较小，目前这类客户收入占比 40%以上，兽药方面与大药企有多个 API 合作。 国外 Biotech 随着研发能力提升以及波士顿研发中心运营，这类客户项目数占比超过 10%，目前还是以前期项目为主。 国内创新药公司包括头部大公司已经建立联系，超过 300 家公司签订保密协议，有业务合作的超过 100 家，其中头部几家客户的项目已进入 API 阶段。整体业务量占比 20%左右；公司非常重视国内创新药业务，并调整资源进行倾斜，预计未来占比将可能达到 50%。 Q2：后续 CDMO 板块人员增长预计是怎样的？ A:截至目前，公司 CDMO 板块上海和横店共有 600 多人，预计未来 2 年内可能会扩展到 1000 人左右，具体将以项目数来定人员需求，按人均项目数进行合理配置。 Q3：原料药整体价格趋势怎么判断？ A:去年四季度，从制剂端