证券代码：002757 证券简称：南兴股份 南兴装备股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-IR004 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 □现场参观 √其他（电话会议） 中银基金：张欣仪 兴银理财：江耀堃 中信证券：董博源 活动参与人员 广发证券：范方舟 中泰证券：郑雅梦 董事、董事会秘书：叶裕平 证券事务代表：王翠珊 时间 2025 年 2 月 28 日 10:00、13:30、15:00 地点 电话会议 形式 线上交流 公司领导介绍了公司和全资子公司广东唯一网络科 技有限公司的基本情况，并就经营情况、市场情况和行 业情况等与调研人员进行了深入交流。主要内容如下： 一、专用设备业务的订单情况 交流内容及具体问 与去年年底相比，今年前两个月公司订单情况有所 答记录 回暖。3 月份的广州展会是行业重头戏，公司将以积极 的态度和充分的准备参与展会，展示最新的产品，并充 分利用此次展会深入了解市场需求，挖掘潜在客户。 二、专用设备的产品优势 1、自动化程度提升。板材上下料及加工流程之间的 衔接，能按照标准化的程序进行，从而提升整体生产效率，助力家居企业降本增效； 2、智能化水平提高。设备采用先进的数控系统和智能软件，可实现对设备的精确控制和监控，为家居企业实现数智化生产提供了有力支持； 3、加工精度提高。设备的机械结构设计更加精密，制造工艺不断改进，在提高生产效率的同时，也能满足客户对于高品质家居产品的需求； 4、功能多样化。工段自动化及连线项目，能实现多工序集成和增强定制化加工能力，能满足家居企业实现柔性化生产的需求。 三、公司降本增效的措施 在专用设备业务方面，公司将从生产、管理、产品及销售等多个关键环节入手提升毛利率，如：优化生产工艺流程、强化内部管理的精细化程度、推出有竞争力的爆款产品及拓展多元化的销售渠道；在IDC业务方面，公司将围绕技术创新、资源优化、市场拓展和成本控制等核心要素提高盈利水平，如：加强产品与技术研发、提高机柜上架率、加强市场推广及优化运营流程。 四、专用设备的海外销售情况 近年来，公司凭借完整的产品体系和优质的服务，积极开拓海外市场，品牌影响力与日俱增。目前，公司的产品已成功打入多个国际市场，包括金砖国家、南美洲、欧洲及大洋洲等地，专用设备海外销售占比已超25%。 展望未来，公司将继续深耕东南亚、欧洲及美洲市场，持续引入市场资源和销售渠道丰富的优质经销商，积极投身国际性大型展会，广泛布局线上线下宣传资源，不断拓展海外业务版图。 五、唯一网络的业绩情况 自成立起，唯一网络以华南为中心，业务拓展至全国。唯一网络凭借在互联网行业的资源、客户与技术积累，持续为客户提供增值服务。公司并购唯一网络后，唯一网络超额完成业绩对赌。2018 年至 2023 年，唯一网络营业收入的复合增长率为 37.57%。营业收入增长较快，主要得益于 IDC 市场需求快速增长、客户资源、品牌知名度提升、市场推广等因素。 随着人工智能的兴起和普及，唯一网络将继续围绕“云-网-边”整合产品生态，致力于服务行业数字化转型，进一步巩固其在云计算等行业内的地位。 六、公司数据中心的情况 唯一网络以粤港澳大湾区为中心点，以国际领先标准先后自建唯一网络志享（华南）和东莞沙田两座绿色数据中心，目前自建机柜约 4700 个。其中，志享为三线接入的高规格数据中心，能为用户提供更优质、稳定、高效的服务。 同时，数据中心配备高规格的基础设施和专业的建维团队，可为客户业务提供安全稳定的运行环境和丰富高效的云网服务。同时可基于客户定制需求，为客户打造专属模块及企业自有数据中心。 目前，志享数据中心客户结构合理健康，涵盖了多个领域的优质企业，运营稳定性较好；南兴云数据中心将通过优化销售策略、强化市场推广等方式，稳步推进上架工作。 七、IDC 及云计算业务的未来发展规划 1、聚焦核心客户，打造核心竞争力：聚焦运营商和互联网客户群体，紧密跟随人工智能与数字转型的发展趋势，充分利用头部厂商生态和运营商合作生态的优势，整合各方资源，为客户提供高效、稳定的云计算服务， 从而在产品端打造核心竞争力。 2、稳固合作关系，挖掘合作机遇：持续深化与三大 运营商的互动，进一步巩固合作关系，通过密切的沟通 和协作，挖掘更多潜在的合作机会，为业务拓展奠定坚 实基础。 3、参与创新合作，拓展产品体系：积极参与运营商 云业务及其他创新产品的合作项目，为客户提供更为全 面、优质的选择，提升市场竞争力，满足客户不断变化 的需求。 4、转变合作模式，增强客户粘性：深入剖析客户生 态格局，结合市场趋势与自身优势，推动合作模式向多 领域、多线条的多元化合作转变，全方位满足客户多样 化需求，增强客户粘性，提升客户忠诚度。 5、强化机柜销售，提升市场份额：加大机柜销售力 度，凭借与互联网客户、运营商的合作优势，深度挖掘 本地重点客户资源。同时，强化互联网客户新节点建设， 带动机柜上架量增长，从而提升市场份额，扩大业务规 模。 关于本次活动是否 涉及应披露重大信 否 息的说明 活动过程中所使用 的演示文稿、提供 的文档等附件（如 无 有，可作为附件）